Senior Accountmanager Digital & Tech (Heerlen)

Als Senior Accountmanager Digital & Tech krijg je een sleutelrol in onze volgende groeifase. Je ontwikkelt bestaande klanten, opent deuren bij nieuwe organisaties en helpt tegelijkertijd onze commerciële werkwijze verder te professionaliseren. We zoeken geen beheerder van een bestaande portefeuille, maar een ervaren commerciële professional die relaties verdiept, kansen creëert en structuur aanbrengt. Iemand die zelf verkoopt én helpt bouwen aan een voorspelbaar commercieel proces.

Wat ga je doen?

• Je bouwt duurzame relaties op met bestaande en nieuwe klanten en ontwikkelt een eigen klantenportefeuille.
• Je doorgrondt ambities en uitdagingen van klanten en vertaalt die samen met onze strategen, consultants, designers en developers naar relevante digitale oplossingen.
• Je signaleert actief kansen voor nieuwe opdrachten, cross-sell en upsell en zorgt voor concrete opvolging.
• Je voert strategische klantgesprekken, coördineert commerciële trajecten, pitches en voorstellen en blijft na opdrachtverlening betrokken als commercieel aanspreekpunt.
• Je ontwikkelt actief new business via je eigen netwerk, gerichte marktbenadering, events en samenwerking met collega’s binnen de bredere Indicia-organisatie.

Je bouwt ook mee aan onze commerciële aanpak:

Onze commerciële organisatie is volop in ontwikkeling. Er zijn sterke klantrelaties, mooie referenties en veel expertise om op voort te bouwen. Tegelijkertijd ligt nog niet ieder commercieel proces vast. Dat is nadrukkelijk onderdeel van jouw opdracht.

• Je helpt klantsegmentatie, accountplannen en commerciële prioriteiten verder vorm te geven.
• Je brengt discipline in CRM, pipeline, opportunitymanagement en forecasting.
• Je helpt commerciële ritmes en accountreviews in te richten die werken in de praktijk.
• Je versterkt de samenwerking tussen commercie, Product Owners, consultants en delivery.

Wat krijg je?

Een werkplek waarin je kunt groeien, zowel persoonlijk als professioneel. Bovendien profiteer je van alle voordelen van een grote organisatie (hallo goede pensioenregeling en toffe themaborrels!) én geniet je daarbinnen van de rust van een hecht team. Daarnaast krijg je:

• Een commerciële sleutelrol met veel invloed op onze groei en werkwijze.
• Ruimte om te ondernemen, verantwoordelijkheid te pakken en de rol mede vorm te geven.
• Uitdagende klanten en complexe digitale vraagstukken in overheid, zorg, onderwijs, wetenschap en bedrijfsleven.
• Een hecht multidisciplinair team in Heerlen én toegang tot de expertise en schaal van de bredere Indicia-organisatie.
• Een goed salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden, ontwikkelruimte, flexibiliteit en hybride werken.

Wie ben je?

Je bent senior genoeg om richting te geven en hands-on genoeg om zelf te verkopen. Je bent nieuwsgierig naar wat er werkelijk bij een klant speelt, maar verliest het commerciële resultaat nooit uit het oog.

• Je hebt minimaal vijf jaar relevante ervaring in accountmanagement, business development of consultative sales binnen complexe B2B-dienstverlening.
• Je kunt aantonen dat je bestaande klanten commercieel hebt ontwikkeld én zelf nieuwe kansen of klanten hebt gecreëerd.
• Je hebt ervaring met commerciële structuur, zoals accountplanning, CRM, pipeline management of forecasting.
• Je kunt zelfstandig prioriteiten stellen, voelt je goed bij acquisitie, onderhandelen en closing.
• Je bent een sterke gesprekspartner, schrijft en presenteert overtuigend en schakelt makkelijk tussen directie, management en specialisten.
• Je hebt aantoonbare affiniteit met digitalisering, technologie, data en AI en beheerst Nederlands en Engels professioneel.

Over Indicia Betawerk

Indicia Betawerk helpt organisaties vooruit met strategie, design en technologie. Vanuit de Brightlands Smart Services Campus in Heerlen werken we in multidisciplinaire teams aan websites, applicaties en digitale platformen. We combineren de ondernemende cultuur en korte lijnen van Betawerk met de kennis, proposities en slagkracht van Indicia. We werken inhoudelijk, direct en samen. Technologie is voor ons geen doel op zich: we maken oplossingen die organisaties en mensen daadwerkelijk verder helpen.

Over Indicia

Wij zijn Indicia, het onafhankelijke digitale bureau uit Tilburg dat sinds 1996 organisaties slimmer maakt op het gebied van bedrijfsvoering, digitale communicatie, marketing en sales. Indicia combineert creativiteit, technologie en ondernemerszin. Zo geven we concrete antwoorden op complexe vraagstukken. Dat doen we met ruim 220 collega’s, met ieder hun eigen talent, expertise en skills.

Wat zeg je ervan?

Zie jij commerciële kansen waar anderen alleen een project zien?

Dan maken we graag kennis met je.