Head of Sales IT

Bij Yielder geloven we dat IT en Telecom samen het verschil maken.

Functieomschrijving

Bij Yielder geloven we dat IT en Telecom samen het verschil maken. Daarom bouwen we aan één krachtige commerciële organisatie waarin samenwerking, ondernemerschap en klantwaarde centraal staan.

Als Head of Sales IT geef jij richting aan onze commerciële IT-organisatie. Je bent verantwoordelijk voor de resultaten van onze salesafdelingen Commercial (50-100 FTE klanten), Midmarket (100-1.000 FTE klanten) en Enterprise (>1.000 FTE klanten) en zorgt ervoor dat strategie wordt omgezet in concrete resultaten. Je coacht onze teamleiders, bent betrokken bij strategische klanttrajecten en helpt onze commerciële organisatie iedere dag een stap verder.

Samen met de CCO, Head of Sales Telecom en Head of Product & Presales vorm je het commerciële managementteam van Yielder. Samen bouwen jullie één commerciële organisatie met een uniforme marktbenadering, maximale klantwaarde en sterke samenwerking tussen IT en Telecom.

Wat ga je doen?

Als Head of Sales IT ben jij verantwoordelijk voor de commerciële groei van onze IT-organisatie. Je houdt je onder andere bezig met:

• Het realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen.
• Het vertalen van de commerciële strategie naar concrete acties en resultaten.
• Het coachen en ontwikkelen van de teamleiders en hun salesprofessionals.
• Het begeleiden van strategische klanttrajecten en complexe salesprocessen.
• Het verhogen van de kwaliteit van forecasting, pipeline management en CRM.
• Het stimuleren van new business en ondernemerschap binnen de commerciële teams.
• Het versterken van de samenwerking tussen IT en Telecom om klanten nog beter te bedienen.
• Het verder professionaliseren van de commerciële organisatie en salesprocessen.

Wat breng jij mee?

Je bent een ervaren commercieel leider die energie krijgt van groei. Je weet mensen te inspireren, commerciële kansen te benutten en tegelijkertijd structuur aan te brengen.

Daarnaast heb je:

• Minimaal 10 jaar commerciële ervaring binnen de IT-sector.
• Ervaring met het aansturen van meerdere sales- of accountmanagementteams.
• Een stevige achtergrond binnen B2B IT-dienstverlening, managed services of technology solutions.
• Ervaring met zowel new business als het uitbouwen van bestaande klantrelaties.
• Ervaring met forecasting, pipeline management en CRM.
• Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om op strategisch niveau met klanten te schakelen.

Wie ben jij?

Jij bent een coachend leider die mensen beter maakt. Je combineert ondernemerschap met commerciële discipline en weet precies wanneer je moet inspireren en wanneer je moet bijsturen.

Je bent:

• zichtbaar en toegankelijk;
• resultaatgericht zonder de mens uit het oog te verliezen;
• analytisch en datagedreven;
• ondernemend en proactief;
• iemand die eigenaarschap neemt en verantwoordelijkheid durft te geven.

Wat krijg je van ons?

Bij Yielder krijg je de ruimte om écht impact te maken.

Je kunt rekenen op:

• Een sleutelrol binnen een snelgroeiende IT- en Telecomorganisatie.
• Directe invloed op de commerciële koers van Yielder.
• Een plek in het commerciële managementteam.
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om de organisatie verder te ontwikkelen.
• Werken met ambitieuze collega's, sterke proposities en een markt vol kansen.

Wanneer ben je succesvol?

Na je eerste jaar heb je:

• de commerciële organisatie verder geprofessionaliseerd;
• forecasting en pipeline management beter voorspelbaar gemaakt;
• de kwaliteit van CRM aantoonbaar verhoogd;
• groei gerealiseerd binnen Commercial, Midmarket én Enterprise;
• new business verder versneld;
• de samenwerking tussen IT en Telecom versterkt;
• teamleiders ontwikkeld die hun teams zelfstandig laten excelleren.

Klaar om Yielder verder te laten groeien?

Ben jij de commerciële leider die strategie weet om te zetten in resultaat én energie krijgt van het ontwikkelen van mensen? Dan maken we graag kennis met je.