Sales excellence specialist

Maak impact door salesdata te vertalen naar commerciële inzichten en ondersteun accountmanagers bij het realiseren van omzetgroei.

Functieomschrijving

Als sales excellence specialist bij DPD Nederland maak jij commercieel verschil door data te vertalen naar inzichten waar accountmanagers en salesmanagement direct op kunnen sturen. Je helpt de salesorganisatie focussen op de juiste klanten, de beste kansen en een gezonde pipeline. Met scherpe analyses, heldere KPI-dashboards, procesverbeteringen en CRM-inzichten versterk jij de commerciële besluitvorming op alle niveaus. Je werk komt terug in klantgesprekken, MBR’s, QBR’s en strategische salesbeslissingen.

Wat ga je doen?

In deze functie werk je nauw samen met (strategic) accountmanagers, het commerciële MT en business control. Je rapporteert direct aan de CCO en beweegt je dagelijks op het snijvlak van sales data, performance analyse en commerciële groei.

Jouw focus ligt op het zichtbaar maken van verkoopkansen, commerciële performance en omzetpotentieel.

Jouw belangrijkste taken

• Bewaken en verbeteren van de kwaliteit van CRM-data (klantdata, pipeline en activiteiten).
• Ontwikkelen en onderhouden van KPI-rapportages en Power BI-dashboards voor salesmanagement en directie.
• Analyseren van commerciële KPI’s zoals pipelinewaarde, conversieratio’s, win/loss, churn en salesproductiviteit.
• Ondersteunen bij sales forecasting en het beoordelen van pipeline health.
• Signaleren van trends, risico’s en commerciële groeikansen per klantsegment.
• Optimaliseren van CRM-processen, workflows en rapportages; je fungeert als interne CRM-expert voor sales.
• Ondersteunen van Strategic Accountmanagers bij MBR’s en QBR’s met scherpe analyses, rapportages en presentaties.

Wat bieden we jou?

• De mogelijkheid om hybride te werken incl. een netto thuiswerkvergoeding en flexibele werktijden.
• Opleidingskansen, ontwikkelingsmogelijkheden en onbeperkt toegang tot onze Studyhub.
• 28 vakantiedagen (+ optie tot bijkoop) en reiskostenvergoeding.
• Veel extra’s, zoals een collectieve zorgverzekering, thuiswerkvergoeding en een aantrekkelijk pensioen (3,55% eigen bijdrage).

Wat neem je mee?

• Aantoonbaar hbo- of wo-werk- en denkniveau in de richting van Bedrijfskunde, Data Analytics, Commerciële Economie of vergelijkbaar.
• 1–3 jaar ervaring in een analytische commerciële rol, zoals sales analytics, commercial performance, business analytics of sales operations.
• Ervaring met CRM-systemen zoals Salesforce, Microsoft Dynamics of een vergelijkbaar platform.
• Sterk in data-analyse en reporting, met aantoonbare ervaring in Excel en Power BI.
• Je werkt nauwkeurig, gestructureerd en datagedreven en weet hoofd- en bijzaken goed te scheiden.
• Je kunt analyses helder uitleggen en schakelt makkelijk met accountmanagers, salesmanagement en MT.
• Affiniteit met logistiek, e-commerce of parcel delivery is een pre.

Over DPD Nederland

Met 12 depots in Nederland en als onderdeel van Geopost, zijn we verbonden met een internationaal netwerk dat jaarlijks 1,2 miljard pakketten verwerkt.

Onze cultuur is ondernemend, betrouwbaar en mensgericht. Praktisch, sociaal en trots: we geloven in persoonlijk contact, samenwerking en zelf aanpakken. Uitdagingen gaan we niet uit de weg.