Client Manager Industry & Trade

Ga jij voor resultaat als Client Manager binnen onze business unit Data Analytics? In deze rol richt je je op het marktsegment Trade & Industry en speel je een sleutelrol in de commerciële ontwikkeling van de unit.

Dit bieden wij jou

• Wij zijn een groeiende organisatie met volop kansen voor eigen ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden;
• Een uitdagende functie in een gezellige werkomgeving met gedreven collega’s die het beste willen voor de klant;
• Een flexibele werkomgeving waarbij je zowel op kantoor als thuis kunt werken;
• Uitstekend salaris, een bonusregeling, een leaseauto of mobiliteitsvergoeding, een smartphone en een laptop;
• De mogelijkheid om parttime te werken (minimaal 32 uur), 25 vakantiedagen en de mogelijkheid meer dagen op te bouwen;
• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals een premievrij pensioen en de optie om gunstig aandelen te kopen;
• De ruimte en de middelen om jezelf te ontwikkelen. Zo krijg jij onder andere toegang tot de Vinci Academy waar een heel afwisselend aanbod aan trainingen en opleiding aangeboden wordt.

Hier krijg jij energie van

Als Client Manager draag je bij aan de commerciële ontwikkelingen van onze business unit. In deze rol werk je intensief samen met je collega’s en ook met andere business units binnen ons netwerk. Jouw werkgebied focust zich op ons marktsegment Trade & Industry.

Je draagt commerciële verantwoordelijkheid en je beheert een volledig producten- en dienstenportfolio van onze business unit.

Je bent een ambitieuze Client Manager met focus op het binnenhalen van new business. Samen met de stakeholders binnen onze unit bouw je een sterke lead pipeline. Je volgt de ontwikkelingen en innovaties binnen de markt, waar je op inspeelt en de orderportefeuille verder uitbouwt.

Je bent proactief, gebruikt je netwerk, opent deuren, genereert leads, geeft presentaties, stelt offertes op en voert contractonderhandelingen. Je haalt er voldoening uit als de opdracht aan Axians gegund wordt. Je bent samen met je collega’s verantwoordelijk voor de strategieontwikkeling van de unit op salesgebied en voor de operationele resultaten van jouw klanten.

Daarnaast ben je ook bezig met het verder uitbouwen van onze bestaande relaties. Je adviseert jouw klanten bij de transitie naar datagedreven werken en je bent in staat nieuwe kansen te spotten en concreet te maken. Samen met een team van consultants, projectmanagers en architecten bouw je de relaties verder uit naar strategische langdurige relaties. Je neemt hierin het voortouw.

Je beschikt over goede commerciële en contactuele eigenschappen en je krijgt er energie van om onderdeel te zijn van een team van mensen dat gezamenlijk het beste aanbod voor een klant uitwerkt.

Hier herken jij jezelf in

Voor deze functie zoeken wij een collega met een nuchtere en praktische instelling, die communicatief sterk is en beschikt over een duidelijke drive. Je hebt een groot verantwoordelijkheidsgevoel, bent ondernemend en krijgt energie van het onderhouden van klantcontacten. Door jouw enthousiasme en kritische blik streef je altijd naar de hoogste kwaliteit en neem je geen genoegen met minder.

Je weet marktontwikkelingen te vertalen naar concrete marktproposities en bent in staat om businessvraagstukken bij klanten helder over te brengen naar onze interne organisatie, zodat deze omgezet kunnen worden in succesvolle deals. Je beschikt over een sterke commerciële drive en neemt eigenaarschap over accounts en de salespipeline, waarbij je forecasting en prioritering goed weet toe te passen.

Je bent vaardig in het voeren van commerciële gesprekken op verschillende niveaus—of dat nu bij het managementteam, de directie, IT of business is—en weet deze gesprekken te vertalen naar concrete resultaten. Met creativiteit en ondernemerschap creëer je nieuwe kansen door bestaande accounts uit te bouwen en actief nieuwe klanten binnen te halen. Tot slot combineer je een directe aanpak met intensieve samenwerking met andere business units en partners, waarbij je jouw netwerk inzet om onze organisatie als dé specialist op het gebied van moderne data en analytics te positioneren binnen de Industrie- en Trade-sector.

Je hebt kennis van de basisprincipes van Data & AI-oplossingen voor klanten. Daarnaast beschik je over een flinke drive en daadkracht waarmee je niet alleen klanten, maar ook collega’s positief weet te verrassen. Met jouw positieve energie en vernieuwende ideeën draag je actief bij aan zowel het uitbreiden van bestaande dienstverlening als het aantrekken van nieuwe klanten.

Je beschikt over HBO werk- en denkniveau, hebt aantoonbare affiniteit en inhoudelijke interesse in Data & AI, en bent in staat om dit commercieel te positioneren. Een sterk netwerk en kennis van klanten binnen de sector zijn onmisbaar in deze rol.

Dit is jouw team

Wij hebben een organisatiestructuur bestaande uit business units, die dicht bij de klant staan en waar de medewerkers het verschil maken. Onze unit Business Analytics in Zaltbommel is specialist op het gebied van Data & AI-oplossingen. Hierbij maken we gebruik van de nieuwste Microsoft en IBM technieken. We zijn volop in ontwikkeling en we helpen klanten alles uit hun data te halen.

Als Client Manager speel je een sleutelrol binnen onze Business Unit en bedien je een eigen marktsegment met daarin een eigen set aan klanten.