Head of Key Accounts - On Premise

Het On Premise landschap groeit en professionaliseert razendsnel. QSR/LSR, Travel, Horeca, Leisure, Fitness, Sports, Catering & Vending zijn voor Red Bull strategische kanalen waar merkbeleving, zichtbaarheid en volume samenkomen.

Als Head of Key Accounts – On Premise ben jij de drijvende kracht achter deze kanalen en accounts. Je bepaalt de koers, bouwt sterke partnerships met grote ketens en leidt een team van Key Account Managers en Account Managers om de gezamenlijke business structureel te laten groeien. Samen met het On Premise Marketing team breng je de merkstrategie tot leven: van duidelijke executie‑richtlijnen tot tailor made activaties die het verschil maken in elke outlet.

Verantwoordelijkheden

Alle verantwoordelijkheden die we jou toevertrouwen:

• Kanaal & Account Ownership

  In deze rol ben je eindverantwoordelijk voor alles wat er gebeurt binnen de key accounts in On Premise, een universum van meer dan 250 accounts. Jij bepaalt welke kanalen en occasions op welk moment de meeste focus krijgen en welke klanten en initiatieven prioriteit hebben. Je zorgt dat jouw team precies weet waar ze naartoe werken: heldere doelstellingen op volume, omzet, distributie, executie en winstgevendheid. Jij houdt het overzicht, legt de lat hoog en zorgt dat de verschillende kanalen elkaar versterken. Daarnaast ben je een onmisbaar onderdeel van het On Premise MT en speel je een bepalende rol in het succesvol aanscherpen van de overall strategie.

• Strategie & Businessplannen

  Je ontwikkelt de meerjarige kanaalstrategie en vertaalt die naar scherpe jaarplannen per kanaal en per key account. Je zit aan tafel met strategische klanten om gezamenlijk ambitieuze doelen af te spreken en bouwt die uit in Joint Business Plans. Samen met On Premise Marketing maak je van de merkstrategie iets tastbaars voor de klant: jullie bepalen samen hoe het merk in elk kanaal en in elke formule tot leven komt, welke executie‑richtlijnen gelden en welke activaties passen bij de doelgroep en de locatie. Soms betekent dat aansluiten op de nationale marketingkalender, soms draait het om volledig op maat gemaakte concepten voor één specifieke keten.

• Teamleiderschap & Development

  Je leidt een team van (Key) Account Managers en maakt daar een hecht, high‑performing team van. De afgelopen jaren hebben we een hele sterke basis gelegd en jij brengt het team naar een volgend level van accountmanagement, zowel in performance als in ontwikkeling van het team. Je geeft richting, kaders en prioriteiten, maar laat vervolgens veel ruimte voor ondernemerschap en eigen initiatief. In de praktijk betekent dat dat je met je team de strategie scherp maakt, mee de grote deals voorbereidt, sparringpartner bent in moeilijke gesprekken en helpt om data, insights en creativiteit te vertalen naar concrete voorstellen bij de klant. Je bent zichtbaar in het veld, viert successen, stuurt bij waar nodig en zorgt er tegelijk voor dat iedereen zich ontwikkelt – zowel als accountmanager als in bredere leiderschaps- en stakeholdervaardigheden.

• Stakeholdermanagement

  Extern ben je het gezicht van Red Bull richting directies, MT’s en beslissers bij grote ketens in strategische kanalen. Je zorgt voor een sterke top-to-top benadering en relaties, en je weet Red Bull te positioneren als strategische businesspartner. Intern werk je nauw samen met On Premise Marketing, Field Sales, Data & Insights, Finance en Supply Chain. Je zorgt dat iedereen in dezelfde richting beweegt: merkstrategie, kanaalplannen, activaties, investeringen en data‑afspraken sluiten op elkaar aan en versterken elkaar. Je zorgt er samen met Field Sales voor dat de afspraken die gemaakt worden perfect worden uitgevoerd in de outlets. Waar nodig neem jij het voortouw in het maken van keuzes en het creëren van draagvlak, zowel bij klanten als binnen Red Bull. Daarnaast zorg je voor sterke relaties met de belangrijkste stakeholders op ons hoofdkantoor en bereik je met hen strategische en commerciële alignment op de business waarvoor je verantwoordelijk bent.

• Data & Insights

  Je zorgt ervoor dat je niet alleen een goed gevoel hebt bij de business, maar ook de cijfers en data volledig op orde zijn. Voor alle key accounts borg jij met je team dat er structureel marktdata beschikbaar is. Je zorgt dat dit goed is vastgelegd in contracten en in de dagelijkse manier van werken met klanten. Samen met het Data & Insights team en je eigen accountteam maak je van die data iets krachtigs: inzichten in white spots, distributie‑ en portfoliokansen en de impact van activaties. Die inzichten zie je vervolgens terug in kanaalstrategieën, accountplannen, onderhandelingen en kwartaalreviews – niet als nice‑to‑have, maar als basis om beslissingen op te nemen.

• (New) Business opportunities

  Je gedraagt je als echte business owner: je ziet kansen, pakt ze op en neemt verantwoordelijkheid voor zowel de successen als de uitdagingen. Je bent zichtbaar – bij klanten, in het team en binnen de organisatie – en laat zien hoe je snelheid, creativiteit en ondernemerschap combineert met structuur, focus en datagedreven werken.

Ervaring

Wat het belangrijkste is voor deze baan:

• Afgeronde HBO- of WO‑opleiding, bij voorkeur in een commerciële richting.
• Minimaal 8 jaar relevante commerciële ervaring in FMCG, drankenindustrie en/of Out‑of‑Home/Foodservice.
• Minimaal 3–5 jaar aantoonbare Key Account Management-ervaring met grote (keten)klanten, bij voorkeur in Out-of-Home.
• Ervaring in het aansturen, coachen en ontwikkelen van een commercieel team en je beschikt over excellente onderhandelvaardigheden.
• Ervaring met het schrijven en uitvoeren van kanaal- en businessplannen en met P&L, marges en investeringsbeslissingen.
• Zeer sterke stakeholdermanagement- en influencing skills, zowel intern (incl. HQ/regio) als extern (C‑level, inkoop, category, marketing).
• Ervaring met het werken met data en insights (locatie- en volumedata, marktdata, ROI‑analyses) en het omzetten hiervan in concrete commerciële acties.
• Strategisch en analytisch sterk, met een hands‑on mentaliteit; voelt zich thuis in een dynamische, ondernemende omgeving met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.