Senior New Business Sales

Ben je een doelgerichte Senior New Business Sales die graag managed IT-services verkoopt aan organisaties die verantwoordelijk zijn voor vitale onderdelen van de maatschappij? Werk je graag aan strategische trajecten met betrekking tot cloudmigraties, cybersecurity en compliance met ministeries, G4 gemeenten of groot-zakelijke markten? En ben jij gewend dat deals niet in weken, maar in maanden worden gerealiseerd? Dan ben je bij Solvinity aan het juiste adres.

In de rol van Senior New Business Sales ga jij je richten op het aantrekken van nieuwe klanten binnen de ministeries, G4 gemeenten of groot-zakelijke markten. Jouw focus ligt op organisaties met complexe IT-omgevingen en verhoogde beveiligingseisen.

Je beschikt over een scherp oog voor het herkennen van kansen in een vroeg stadium en weet vruchtbare klantrelaties op te bouwen op C-level. Je bent bedreven in het identificeren van prospects, het ontwikkelen van strategische verkoopplannen en het sluiten van deals. Jouw doel is het uitbreiden van de klantenkring door strategieën te ontwikkelen waarmee nieuwe klanten worden verbonden. Daarbij blijf je commercieel verantwoordelijk tijdens de transitiefase na de onboarding en draag je de opdracht vervolgens over aan de delivery organisatie.

Je bent proactief in het volgen van marktontwikkelingen en kent de waarde propositie van Solvinity. Je zet gekwalificeerde kansen bij potentiële klanten om in opdrachten, waarbij je sterke relaties opbouwt en onderhoudt met prospects. Je zorgt ervoor dat deze contacten worden omgezet in aantrekkelijke en duurzame contracten. Door grondig in gesprek te gaan, begrijp je de context waarin organisaties werken en identificeer je nauwkeurig hun behoeften. Op basis hiervan bied je passende oplossingen die de klant duidelijke voordelen opleveren, waarmee je relaties opbouwt en versterkt.

Het team

Je bent onderdeel van de Client Relations afdeling welke uit 20 teamleden bestaat. Binnen het team zijn er verschillende rollen waaronder Architecten, Client Managers, Marketing en Bid managers. Er wordt nauw samengewerkt met de portfolio eigenaren voor het ontwerpen en leveren van diensten.

Wat krijg je:

• Een mooie bonusregeling bovenop je salaris
• Boeiend en uitdagend werk in een professionele werkomgeving waar collegialiteit en samenwerken de sfeer bepalen en waar je anderen inspireert
• Veel ruimte en flexibiliteit om je rol naar eigen inzicht in te kleden
• Een cultuur die innovatie, samenwerking en continue ontwikkeling bevordert
• 80% pensioenbijdrage werkgever
• 26 vakantiedagen met de mogelijkheid tot uitbreiding
• Een vitaliteitsregeling waarbij we tot € 300,- euro per jaar jouw sportactiviteiten financieren
• Mobiliteitsvergoeding / Leaseauto

Vereisten

Dit ben jij

• Je hebt minimaal HBO werk- en denkniveau
• Je hebt minimaal 7 jaar ervaring in de IT-sector, met een focus op het ontdekken van nieuwe kansen
• Je beschikt over uitstekende onderhandelingsvaardigheden en een bewezen trackrecord in het succesvol sluiten van winstgevende deals met grote organisaties
• Met je actieve netwerk in één of meerdere van onze markten heb je recent meerdere aanbestedingen en requests for proposals binnengehaald
• Je hebt effectief samengewerkt met multidisciplinaire teams om uitzonderlijke oplossingen aan klanten te leveren
• Je bent in staat om markttrends en concurrentieactiviteiten te analyseren om effectieve verkoopstrategieën te ontwikkelen
• Je beheerst zowel de Nederlandse als Engelse taal goed, zowel mondeling als schriftelijk

Over Solvinity

Solvinity levert Mission Critical dienstverlening aan vitale onderdelen van de Nederlandse Maatschappij. Hiermee ondersteunt het bedrijf de (rijks-)overheid, gemeenten en toonaangevende organisaties in de financiële en zakelijke dienstverlening, zoals het Ministerie van Justitie en Veiligheid en Binnenlandse Zaken, Politie Nederland, Gemeente Amsterdam, Translink (OVPay), ING en Klaverblad. Solvinity ontwerpt, bouwt en beheert de complexe platformen waarop bedrijfskritische applicaties veilig en optimaal functioneren. Daarnaast levert het bedrijf CI/CD, containertechnologie en ‘Stretched’ DevSecOps oplossingen voor softwareontwikkelaars.

Solvinity onderscheidt zich op het gebied van cybersecurity met een uitgebreid portfolio aan securitydiensten en -oplossingen en biedt, met een meerderheidsbelang in Securify, aanvullende cybersecurity diensten. Daarnaast heeft het bedrijf certificeringen volgens (inter)nationale normen als ISO 27001, ISO 14001, ISO 9001, PCI DSS en heeft het als eerste MSP in Nederland SOC 1 en 2 compliance rapporten voor de gehele beheeromgeving van de private én Azure cloud.

Wat zijn Solvineers?

Onze mensen zijn IT-specialisten met een nieuwsgierige, kritische, slimme en coachende instelling. Maar een Solvineer heeft ook soft skills als empathie en teamgeest: we zijn allround teamspelers en hechte collega's. Nooit stoppen met leren is ons motto, daarom bieden we Solvineers trainingen, meet-ups en evenementen om op de hoogte te blijven en nieuwe vaardigheden te leren.