Revenue Manager

Met jouw afgeronde masteropleiding en commerciële scherpte durf jij stakeholders op een constructieve manier uit te dagen. Het kan bij Grolsch!

Hoe? Als Revenue Manager

Waarom? Omdat jij de maximale commerciële waarde uit ons portfolio wilt halen door het slim verbinden van consumptiemomenten, merken, verpakkingen en kanalen.

Met wie? Met je collega’s van Sales, Marketing en Finance. Je rapporteert aan de Trade Marketing Manager en hebt een duidelijke inhoudelijke invloed op pricing- en revenue governance. De pricing en promo specialist rapporteert aan de Revenue Manager.

Wil jij met jouw positieve en proactieve houding echt impact maken op de commerciële prestaties van Grolsch? Lees dan vooral verder.

Als Revenue Manager …

… ben je verantwoordelijk voor het optimaliseren van omzet en brutomarge binnen Grolsch en het Nederland–Frankrijk cluster, gestuurd vanuit het OBPCR-model. OBPCR is daarbij het strategische raamwerk waarmee je de juiste occasions koppelt aan brands, de optimale packs bepaalt per channel en rekening houdt met regionale verschillen om consumenten en winkelmissies op het juiste moment te bedienen.

Je analyseert continu consumentengedrag, markt- en kanaaldynamiek en de performance van ons portfolio over merken, verpakkingen en kanalen (retail en horeca). Vanuit OBPCR vertaal je deze inzichten naar scherpe commerciële keuzes: waar winnen we, met welk merk, in welk kanaal en met welke propositie. In nauwe samenwerking met Sales, Marketing en Finance breng je focus aan in de revenue mix en zorg je dat strategische keuzes ook daadwerkelijk worden doorvertaald naar de markt. Daarbij durf je commerciële keuzes te maken en stakeholders uit te dagen wanneer data en strategie daarom vragen.

Dit ga jij doen door

• Het toepassen en doorontwikkelen van het OBPCR-model om waarde te creëren over merken, verpakkingen, kanalen en regio’s;
• Het bepalen van de juiste proposities per consumptiemoment en winkelmissie, in nauwe samenwerking met Sales en Marketing;
• Het maken van scherpe keuzes in portfolio, proposities, pricing, promotie en beschikbaarheid per kanaal (retail en horeca);
• Het vertalen van markt-, consument- en performance-inzichten naar concrete commerciële actieplannen;
• Als inhoudelijke sparringpartner op te treden voor (Key) Accountmanagers en hen te challengen in commerciële keuzes;
• Het monitoren en optimaliseren van de totale waardecreatie van merken, klanten en kanalen.

Wij zoeken een Revenue Manager die impact weet te maken

Je bent analytisch sterk en commercieel scherp. Je staat stevig in je schoenen, houdt overzicht in complexiteit en weet data overtuigend te vertalen naar keuzes die werken in de praktijk. Met jouw nieuwsgierigheid naar de biermarkt en gevoel voor waardecreatie ben je een stevige gesprekspartner voor Sales, Marketing en Finance en maak je zichtbaar impact op het commerciële resultaat.

Dit neem je mee

• Een afgeronde wo-masteropleiding, bij voorkeur in de richting van bedrijfskunde, finance, bedrijfseconomie, econometrie of data science;
• Minimaal 3 jaar relevante werkervaring in revenue management, pricing, trade marketing of een vergelijkbare commerciële analyse-rol, bij voorkeur binnen FMCG;
• Sterk analytisch vermogen en het talent om data te vertalen naar concrete commerciële keuzes.

An offer you can’t refuse

Werken bij Grolsch betekent samen met je collega’s bijdragen aan verbetering, vernieuwing en groei van onze organisatie en de tevredenheid van onze klanten. We houden van uitgesproken collega’s met concrete plannen die hun verantwoordelijkheid nemen en eigen ideeën hebben. We stimuleren zelfstandigheid, creativiteit en moedigen talent aan. We geloven dat het beste bier wordt gemaakt met de inzet van de beste mensen!

Daar zetten we graag een aanbod tegenover waar je geen ‘nee’ tegen kunt zeggen:

• Vind jij het belangrijk om jezelf te kunnen blijven ontwikkelen? Wij ook! We besteden daarom aandacht aan je functioneren, doorgroeimogelijkheden, persoonlijke ontwikkeling en vakinhoudelijke trainingen.
• Een goed pensioen en een mooi aantal vakantiedagen zijn wat ons betreft vanzelfsprekend.
• Onze befaamde “huisbier regeling”. Elke maand mag jij 3 kratten Grolsch meenemen, zorg er goed voor! :)