Partner Manager B2B

Bij Eneco werk je aan toekomstige oplossingen die er écht toe doen. Wij lopen voorop in de energietransitie en helpen onze klanten verduurzamen met slimme energieoplossingen. Je krijgt veel ruimte voor eigen initiatief, werkt samen met gedreven professionals en hebt directe impact op zowel commerciële resultaten als maatschappelijke doelen. Bij Eneco combineer je dus commerciële slagkracht met een duurzame missie.

• Senior B2B salesfunctie binnen het indirecte MKB-kanaal
• Creëren en maximaliseren van klantwaarde via externe adviseurs en partners
• Invulling geven aan energievraag van midzakelijke en grootzakelijke klanten en actief bijdragen aan de energietransitie

Partner Manager B2B

Dit ga je doen

In deze senior B2B salesfunctie binnen het indirecte MKB-kanaal ontwikkel en onderhoud je sterke, langdurige en wederkerige samenwerkingen met zowel bestaande als potentiële nieuwe partners. Je zorgt ervoor dat zij Eneco blijven kiezen als voorkeursleverancier richting hun klanten en prospects. Je signaleert kansen binnen het partnerportfolio, vertaalt klantbehoeften naar passende verduurzamingsproposities en werkt actief mee aan verdere digitalisering en optimalisatie van salesprocessen.

Deze uitdagende rol vraagt een combinatie van partnermanagement, channel management en business development. Je zet in op de kwalitatieve selectie van de juiste partners, hun loyaliteit en het goed luisteren naar hun behoeften. Een relatie met meerwaarde voor zowel de partner als voor Eneco staat bij jou voorop. Je bewaakt proactief de juiste balans tussen winstgevendheid en groei, het bouwen van relaties en loyaliteit en het samen met de partner ontsluiten van klantwaarde in (non-)commodity. Je draagt op die manier actief bij aan de financiële doelstellingen van Eneco B2B en het bereiken van ons One Planet Plan.

Je denkt in (out-of-the-box) oplossingen en weet de partner te overtuigen om verder te kijken dan prijs alleen. Daarnaast wijs je partners actief op (nieuwe) mogelijkheden van inzicht en selfservice die Eneco te bieden heeft. Vanuit je commerciële kennis werk je mee aan verdere digitalisering en stroomlijning van de bediening en sales aan (partner)klanten. Jij zorgt ervoor dat Eneco een fair-share van het portfolio van de partner krijgt en de kosten beheersbaar blijven.

Binnen de afdeling Green Energy Supplier ben je samen met collega’s commercieel verantwoordelijk voor de Green Energy Supplier klantenbase (doelgroep midzakelijk en grootzakelijk) via adviseurs/partners. Duurzame elektriciteit is je uitgangspunt en binnen productvoorwaarden stel je het meest passende aanbod samen en onderhandel je daarover (Elektra, Gas en non-commodity zoals OpwekOptimaal, GroenGebouw, Elektrisch laden en toekomstige proposities). Je schakelt met externe professionals op het gebied van energielevering die naast Eneco ook andere merken bij de klant aanbieden en hebt dus de nodige overtuigingskracht en kennis om te overtuigen.

Je bent verantwoordelijk voor

• Het behouden en vergroten van loyaliteit van partners en partnerklanten;
• Contractverlengingen bij bestaande klanten en het actief werven van aantrekkelijke en rendabele nieuwe klanten via partners;
• Het monitoren van het klantportfolio en saleskansen via CRM-systemen en rapportage dashboards;
• Het ontsluiten van waarde in (non-)commodity proposities zoals energietransitie oplossingen;
• Het bewaken van KPI’s als churn, conversie, omzet, marge en kosten;
• Eigenaarschap over de klantrelatie tot en met het getekende contract en correcte vastlegging in systemen;
• Het volgen van marktontwikkelingen en klantfeedback en deze vertalen naar commerciële acties;
• Afstemming met collega’s over klanten met grotere of complexere energiebehoeften.

Gaat dit over jou?

• Je hebt minimaal een afgeronde commerciële Hbo-opleiding;
• Je hebt tenminste 5-8 jaar ervaring in een B2B-omgeving, bij voorkeur via een indirect kanaal;
• Je hebt ruime ervaring in werken met commerciële partners, bij voorkeur binnen een commodity-sector;
• Je beschikt over sterke communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels;
• Je bent commercieel gedreven, kunt goed luisteren, weet te overtuigen en kunt mensen voor je winnen;
• Je bent een georganiseerde zelfstarter, werkt gestructureerd en data gedreven, onder andere met CRM-systemen;
• Je hebt affiniteit met verduurzaming en bij voorkeur ervaring in de energiesector.

Dit hebben we je te bieden

Inclusief FlexBudget, 8% vakantiegeld en afhankelijk van je functie een bonus of collectieve resultaatdeling.

FlexBudget

Laat het uitbetalen, gebruik het om extra vakantiedagen te kopen of spaar het op voor iets leuks, de keuze is aan jou.

Alle kans jezelf te ontwikkelen

Eneco zet vol in op persoonlijke en professionele ontwikkeling.

Hybride werken: thuis, kantoor of buitenland

Je werkt 40% op kantoor, 40% thuis en 20% flexibel. Met toestemming van je manager mag je maximaal 3 weken per jaar in het buitenland werken (binnen goedgekeurde landen), maximaal 2 aaneengesloten weken.

Werk dat werkt voor jou en het klimaat

Kies je voor een carrière bij Eneco, dan kies je voor ambitie, groei en kansen. Je krijgt alle ruimte om jezelf te ontwikkelen en het werk te doen zoals het bij jou past. Daar hoort ook een goede werk-privébalans bij. Je kunt je tijden flexibel indelen en deels thuiswerken als je functie dat toelaat.

Zo werk je aan je eigen toekomst, maar óók aan die van de wereld. Want samen met je 4.000 collega’s ga je voor die ene grote missie: klimaatneutraal in 2035. We helpen klanten sneller verduurzamen, bedenken innovatieve oplossingen en pakken kansen met beide handen aan. Doe je mee?