Distributie strateeg

Werk aan de toekomst van mobiliteit, vertaal marktinzichten naar commerciële keuzes en maak impact op lange én korte termijn.

Jij zorgt voor de mobiliteit van Nederland

Veel ontwikkel-mogelijkheden

Goede arbeidsvoorwaarden

Werken als distributie strateeg bij NS

• Je draagt bij aan het duurzaam bereikbaar maken van Nederland voor iedereen.
• Als distributiestrateeg bouw je mee aan de korte en lange termijn strategie voor de commerciële organisatie van NS.
• Je werkt als strateeg aan vraagstukken die raken aan de commerciële mix: distributie, pricing en proposities.

Wat ga je doen als distributie strateeg

Onze ambitie is helder: Nederland duurzaam bereikbaar maken voor iedereen. Om dat te realiseren, moet NS slim inspelen op marktontwikkelingen en veranderend reisgedrag. Denk aan reizigers die steeds vaker kiezen voor digitale tickets waarbij meerdere vervoersmiddelen binnen één reis mogelijk zijn via de NS-app of nieuwe vormen van klantcontact.

Als distributiestrateeg werk je in een gespecialiseerd team aan de ontwikkeling en realisatie van commerciële strategie. Zowel voor binnenland als voor NS International. Het betreft een uitdagende en brede strategische afdeling die zich bezig houdt met de commerciële strategie van NS en NS International.

Jouw verantwoordelijkheden en uitdagingen zijn:

• Je ontwikkelt en optimaliseert strategieën voor de commerciële mix met focus op distributie, pricing en proposities.
• Je voert deepdives uit op strategische vraagstukken en analyseert marktdata om tot onderbouwde keuzes te komen. Als distributiestrateeg doe je dat onder aan de hand van business cases met bijbehorende financiële performances. En trends en ontwikkelingen die spelen binnen het internationale distributielandschap en samenwerkingen met (internationale) vervoerspartners.
• Je analyseert commerciële thema’s zoals distributie, pricing en proposities binnen de mobiliteitsmarkt en vertaalt deze naar concrete, toekomstbestendige producten. Je zorgt dat deze strategieën duidelijk aansluiten op en bijdragen aan de NS-waardeketen.
• Je volgt de dynamiek van distributiekanalen in binnen- en buitenland en vertaalt deze naar kansen en risico’s voor NS. Hierbij kijk je naar zowel offline als online kanalen, zoals de NS-app, kaartautomaten en derde partijen zoals agenten.
• Je gaat werken in het team dat verantwoordelijk is voor de verdere ontwikkeling van het Studenten OV en het Resell kanaal.

Hier ga je werken

Je werkt op het hoofdkantoor van NS in Utrecht, direct naast Utrecht Centraal. Binnen de commerciële organisatie werk je samen met collega’s uit verschillende disciplines, waaronder IT, data-analyse en externe partners.

Je wordt onderdeel van het agile team Distributie Resell en Studenten OV, dat zich richt op:

• Het ontwikkelen van distributiestrategieën via externe verkoopkanalen en partners.
• Het beheer en de doorontwikkeling van het Studentenreisproduct.
• Het optimaal bedienen van diverse klantgroepen met slimme en toekomstbestendige oplossingen.

De dynamische mobiliteitsmarkt van vandaag vraagt om een nauwe samenwerking tussen Commercie en IT om aan de behoefte van de reiziger te voldoen. Hiervoor hebben we binnen NS deze bedrijfsonderdelen per 1 januari 2020 gecombineerd tot één onderdeel, ComIT. Om de ambities van ComIT waar te maken willen we groeien naar een excellent presterende en adaptieve organisatie, waar we doelgericht en vanuit een klantfocus werken in zelforganiserende teams.

Je wordt onderdeel van het Resultaat Cluster Plan, in het team Distributie & Studenten OV. Het Resultaat Cluster Plan is verantwoordelijk voor het door ontwikkelen en operationeel maken van de lange termijn strategie van ComIT en houdt zich o.a. bezig met propositieontwikkeling, vraagsturing, distributie en pricing en yield management.

Cluster plan is verantwoordelijk voor de lange termijn commerciële NS strategie én alle strategische onderwerpen die ComIT raakt. Nice to know: Als strateeg zal je in de toekomst mogelijk óók betrokken worden bij andere belangrijke strategische thema’s en onderwerpen.

Dit zijn de functie-eisen

• WO werk- en denkniveau met minimaal 5 jaar relevante ervaring. Bij voorkeur in strategie, commercie of mobiliteit. Ervaring in sectoren zoals mobiliteit, telecom of energie is een pré. Je beschikt over kennis van de dynamiek van distributie in de Nederlandse en internationale markt.
• Je beschikt over strategisch inzicht om complexe vraagstukken in de bredere markt- en waardeketencontext te plaatsen, prioriteiten te stellen en met teams te sturen op resultaat. Bijvoorbeeld door ervaring met het positioneren van distributiestrategieën en het optimaliseren van verkoopkanalen binnen de organisatie.
• Sterke communicatieve en overtuigende vaardigheden, ook richting stakeholders tot op niveau Raad van Bestuur.
• Ervaring met meerdere onderdelen van de commerciële mix: distributie, pricing en proposities, is een plus. In dit speelveld ben je in staat om stakeholders mee te nemen, tevreden te houden en eigenaarschap te pakken op onderwerpen.
• Je bent in staat om complexe contracten uit te onderhandelen.
• Uitstekende kwantitatieve en analytische vaardigheden, waarmee je complexe business cases ontwikkelt en commerciële kansen vertaalt naar concrete resultaatdoelen. Je vormt je mening graag op basis van data, feiten en cijfers.
• Nieuwsgierigheid en de bereidheid om continu te leren en je expertise te verbreden.

Dit zijn de arbeidsvoorwaarden

Werken bij NS betekent dat jij hét verschil kunt maken in de dynamische wereld van duurzame mobiliteit. Jij helpt mee om Nederland bereikbaar te houden, voor iedereen. Bij NS krijg je veel vrijheid. De mogelijkheden om je te ontwikkelen zijn groot. We beloven je dat geen dag hetzelfde is. En als één van de mooiste werkgevers van Nederland hebben we nog meer te bieden. Voor deze functie onder meer:

• Een salaris tussen 4.357,- en € 7.296,- bruto per maand (schaal 61) (o.b.v. 36 uur - inschaling o.b.v. werkervaring)
• Een 36-urige werkweek.
• 144 uur wettelijk verlof (o.b.v. een fulltime dienstverband) + extra verlof afhankelijk van leeftijd (minimaal een week).
• De mogelijkheid om 3 christelijke feestdagen om te ruilen voor 3 niet-christelijke feestdagen.
• 3% eindejaarsuitkering, 8% vakantietoeslag en een uitstekende pensioenregeling.
• Je treinreizen in de 2e klas zijn gratis; in de 1e klas reizen kan tegen een kleine eigen bijdrage.
• Je gezin reist gratis in de daluren.
• Korting op Europese treinreizen zodra je 1 jaar bij NS werkt.
• Professionele ontwikkelingsmogelijkheden.
• Een keuzeplan met o.a. fietsenplan, extra pensioenopbouw of extra vakantiedagen.