Head of Partnerships & Ecosystem Growth

Wij zijn op zoek naar een Head of Partnerships & Ecosystem Growth om TOPdesk’s partnerstrategie te ontwerpen, lanceren en opschalen. Dit is een unieke kans om vanaf het begin betrokken te zijn, de functie vanaf de grond op te bouwen en een groeimotor te creëren die een blijvende impact zal hebben op onze internationale uitbreiding.

Over TOPdesk

Bij TOPdesk geloven we dat werk makkelijker en leuker moet zijn voor IT-teams en de mensen die zij ondersteunen. Al meer dan 25 jaar helpen we organisaties hun serviceverlening te verbeteren met onze gebruiksvriendelijke IT Service Management (ITSM) software en een cultuur van samenwerking en klantgerichtheid.

Met meer dan €100 miljoen omzet en snelgroeiende internationale activiteiten gaan we nu een nieuwe fase in: het opschalen van onze wereldwijde go-to-market en het bouwen van een bloeiend partner-ecosysteem dat groei versnelt in Europa en daarbuiten.

Waarom kiezen voor TOPdesk?

• Leid een van de meest strategische groeitrajecten van een winstgevend SaaS-bedrijf met meer dan €100 miljoen omzet.
• Volledige verantwoordelijkheid en zichtbaarheid: rapporteer rechtstreeks aan het executive leadership en vorm vanaf dag één de wereldwijde partnerstrategie.
• Werk samen met gedreven collega’s die waarde hechten aan teamwork, transparantie en het maken van impact.
• Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, internationale groeimogelijkheden en de kans om een blijvend ecosysteem op te bouwen dat het succes van TOPdesk voor het komende decennium zal vormgeven.

De rol

Wij zijn op zoek naar een Head of Partnerships & Ecosystem Growth om TOPdesk’s partnerstrategie te ontwerpen, lanceren en opschalen. Dit is een unieke kans om vanaf de basis betrokken te zijn, de functie vanaf het begin vorm te geven en een groeimotor te bouwen die een blijvende impact zal hebben op onze internationale uitbreiding.

Je werkt nauw samen met Sales, Product, R&D, Marketing en Professional Services om een wereldklasse ecosysteem te creëren van technologie-, kanaal- en consultancy partners. Je eerste focus ligt op de DACH-regio, met de ambitie om uit te breiden naar heel Europa.

Wat ga je doen

• Ontwerpen & lanceren van het partnerprogramma
  Bouw een gestructureerd partner framework inclusief verschillende niveaus, incentives, enablement en governance.
• Marktbereik vergroten
  Ontwikkel reseller-partnerschappen om de acquisitie van nieuwe klanten in het SMB- en mid-market segment te versnellen.
• Integraties & allianties bouwen
  Stimuleer technologische integraties en strategische allianties met ISV’s om ons ecosysteem en klantwaarde uit te breiden.
• Omzetgroei realiseren
  Genereer een meetbare pipeline en ARR-bijdrage via partner-gedreven en beïnvloede kansen.
• Partnersucces opschalen
  Faciliteer partners met training, gezamenlijke verkoopstrategieën, gezamenlijke GTM-campagnes en duidelijke delivery modellen.
• Meten & optimaliseren
  Verantwoordelijk voor KPI’s zoals partneromzet, integratielanceringen, co-marketing bereik en partnertevredenheid.

Wat wij zoeken

• Ervaring: Meer dan 10 jaar in partnerships/alliances en B2B SaaS, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende positie.
• Track record: Bewezen succes in het opbouwen van schaalbare partnerprogramma’s die meetbare omzetgroei realiseren.
• Marktkennis: Ervaring met ITSM/ESM of verwante enterprise workflow software is een pré; sterke kennis van het Europese partnerlandschap (DACH-expertise is een pluspunt).
• Vaardigheden: Strategisch denkvermogen met sterk commercieel inzicht, focus op uitvoering en uitstekende vaardigheden in relatiebeheer.
• Talen: Vloeiend Engels vereist; Duits is een pré.

Hier doe je het voor

De leukste collega’s, een laptop en een salaris dat met je meegroeit. Dat spreekt natuurlijk voor zich. Maar er is meer. Veel meer.

10 to Grow

Besteed 10% van je tijd en een budget ter waarde van 10% van je bruto jaarsalaris aan persoonlijke ontwikkeling.

Betaald ouderschapsverlof

9 weken lang 100% + 17 weken lang 50% uitbetaald. Want ouderschap is hard werken.

Vrijwilligerswerk

Doen we gewoon onder werktijd. Zeiden we al dat mensen helpen in ons DNA zit?

We zijn op zoek naar iemand die sterke partnerships kan opbouwen, groei kan stimuleren en goed gedijt in een dynamische, internationale omgeving. We horen graag, aan de hand van een concreet voorbeeld, hoe jij eerder succesvolle partnerprogramma’s of ecosystemen hebt opgezet, en waarom jij de juiste persoon bent voor deze strategische functie. Uiteraard zijn we ook benieuwd waarom je geïnteresseerd bent in deze positie en wat jou enthousiast maakt om juist nu bij TOPdesk aan de slag te gaan.