International Account Manager

Ontdek de mogelijkheden bij Perfetti Van Melle

Bedrijf: Perfetti Van Melle

Klaar voor een frisse nieuwe stap in je carrière? Wij hebben ‘a sweet opportunity’ voor jou!

International Account Manager

Dit is waar we je nodig hebben!

Al meer dan honderd jaar bedenken, maken en verkopen wij de leukste en lekkerste snoepjes, onder de befaamde familienaam Perfetti Van Melle. Uiteraard kunnen we dit niet alleen, dus doen wij dit met meer dan 19.000 collega’s wereldwijd! Samen zorgen wij ervoor dat jij dagelijks kunt genieten van bekende merken, zoals Mentos (Gum), Fruittella, Klene, Look-O-Look, Chupa Chups, Stimorol, Bubblicious, Smint en Frisk.

Waar we jouw krachten goed kunnen gebruiken!

Op de afdeling Export. Ons Export Sales-team is voortdurend in beweging en speelt continu in op de laatste ontwikkelingen binnen de FMCG-industrie. Het team is gevestigd in Breda en bestaat uit een Sales Manager, drie International Account Managers – jij wordt de vierde – en een International Sales Officer. Samen zijn zij verantwoordelijk voor alle verkoopactiviteiten in 25 exportmarkten. Deze markten worden bediend via distributeurs en zijn gericht op onze kernmerken: Mentos, Mentos Gum, Frisk, Smint en Chupa Chups.

Als International Account Manager ben je verantwoordelijk voor de volledige winst- en verliesrekening (P&L) in de thuismarkten van jouw toegewezen regio (deze wordt nog bepaald). Je speelt een sleutelrol in het beheren van de relaties met distributeurs, met een sterke focus op verkoop. Daarbij werk je nauw samen met andere belangrijke afdelingen zoals Marketing, Supply Chain Management, Finance en QA/QC. De Area Manager rapporteert rechtstreeks aan de Export Sales Manager Europa.

De Exportafdeling bestaat uit verschillende gespecialiseerde teams, elk verantwoordelijk voor verkoop binnen hun specifieke regio. Voor deze functie wordt een aanzienlijke mate van reizen verwacht – ongeveer 15%.

Jouw kerntaken in een notendop:

• Je ontwikkelt en implementeert de jaarlijkse strategische markt- en merkdoelstellingen voor jouw regio, inclusief het vaststellen en beheren van belangrijke prestatie-indicatoren (KPI’s).
• Je stuurt het businessplanningproces aan, waaronder het tijdig en accuraat opstellen en opleveren van langetermijnplannen, budgetten, forecasts en tussentijdse ramingen. Daarbij stem je nauw af met Marketing over de marketingplannen.
• In deze rol ben je verantwoordelijk voor het beheer van distributeurs en zorg je ervoor dat hun prestaties in lijn zijn met de afgesproken doelstellingen. Je beheert distributiecontracten in nauwe samenwerking met onze juridische afdeling en de Export Sales Manager. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de dagelijkse operationele samenwerking met de distributeurs.
• Je bent verantwoordelijk voor het budget. Dat betekent dat je de jaarlijkse budgetten opstelt en laat goedkeuren – zowel intern als bij de distributiepartners. Je bewaakt de prestaties actief en stuurt bij waar nodig, per gebied, klant en merk.

De ingrediënten van Perfetti Van Melle! Zit jouw smaak ertussen?

Wij zijn Smaakmakers in Snoep! Je gaat aan de slag bij het derde grootste zoetwarenconcern ter wereld – en tweede in Europa. Maar, we willen blijven groeien en de beste worden in het maken van snoep, waarbij we alle hulp van onze collega’s goed kunnen gebruiken!

We zien onze medewerkers als belangrijkste ingrediënt en hebben dan ook voor ieder wat wils, zodat ons aanbod goed in de smaak valt!

• Empowering: Iedereen krijgt bij ons alle kans om te ontwikkelen en het verschil te kunnen maken. Zo hebben we een enorm aanbod aan (op maat gemaakte) trainingen en opleidingen.
• Fun: Wie droomt er nu eigenlijk niet van om te werken bij een snoepfabriek? We willen hierbij ook graag onze familiaire sfeer behouden, want dat maakt ons uniek en heeft ons gebracht waar we nu staan. We doen er alles aan om je bij ons thuis te laten voelen.
• Innovatie: We zien het als onze verantwoordelijkheid om in te spelen op de aanhoudende maatschappelijke discussie omtrent suiker en gezondheid, maar ook om om te gaan met thema’s als: milieuvervuiling, verpakkingen en voedselveiligheid. Uitdagingen genoeg dus!
• Dynamisch: Het klinkt misschien cliché, maar met vestigingen in meer dan 30 landen zijn we een dynamische en levendige organisatie.

Het ideale recept van onze International Accountmanager:

We hoeven je waarschijnlijk niet te vertellen dat je sterk bent in het opbouwen van stakeholderrelaties en over uitstekende communicatieve vaardigheden beschikt op verschillende niveaus (maar we doen het toch, voor de zekerheid!). Wat ons betreft zijn dit de ideale ingrediënten om van deze rol een succes te maken:

• Een bachelor- of masterdiploma in een relevant vakgebied;
• 5 tot 7 jaar relevante ervaring bij een professionele A-merk fabrikant, bij voorkeur binnen een multinationale omgeving;
• Vloeiend in Nederlands en Engels;
• Ervaring in sales en financieel inzicht; ervaring met category management is een pré;
• Ervaring met export en distributeurbeheer is een duidelijke plus;
• Cultureel bewustzijn en het vermogen om effectief te opereren in diverse culturele omgevingen;
• Sterke analytische vaardigheden, met het vermogen om interne en externe verkoopdata te verzamelen, analyseren en interpreteren om tot concrete actieplannen te komen.

Ontdek jouw zoete beloning!

• Een aantrekkelijk vast salarispakket dat jouw waarde erkent en stimuleert. Jouw talent verdient het immers om te worden gewaardeerd!;
• Ons collectieve bonussysteem beloont jou op basis van de prestaties van de organisatie, de betreffende markt of het betreffende kanaal, en jouw individuele prestaties. Een extra motivatie dus om het beste uit jezelf te halen!;
• Je hebt recht op een bedrijfswagen of mobiliteitsvergoeding, zodat jij jouw werk goed uit kunt voeren.
• Je ontvangt een onkostenvergoeding, zowel bruto als netto – want jij hoeft natuurlijk niet zelf op te draaien voor werkgerelateerde uitgaven.
• We zorgen niet alleen voor onze klanten, maar ook voor jou. Daarom geniet jij van een aantrekkelijke pensioenregeling die je gemoedsrust geeft. Hoe ziet deze regeling er dan precies uit? 2/3 van de premie wordt betaald door Perfetti Van Melle, 1/3 komt voor jouw rekening;
• Ontspan en laad jezelf op met vijf weken vakantie. Je verdient het tenslotte om te relaxen en te genieten van je vrije tijd. Blijkt dit verlofsaldo niet toereikend genoeg? Geen zorgen, we bieden je de mogelijkheid om verlof bij te kopen;
• Investeer in jezelf met ons opleidingsbudget. We moedigen je aan om te groeien en je vaardigheden te ontwikkelen, zodat je kunt blijven excelleren in jouw vakgebied;
• Perfetti Van Melle is aangesloten bij Bedrijfsfitness Nederland, waardoor jij kunt genieten van korting op jouw sportschoolabonnement. Zo kun je in vorm blijven te midden van al onze onweerstaanbare snoepjes;
• Trek je er liever op uit op de fiets? Wellicht is ons vernieuwde fietsplan dan iets voor jou. Tegen een vast laag bedrag per maand rijd je op een gloednieuwe fiets. Niet alleen voor woon-werk verkeer, maar ook voor privégebruik;
• Maak gebruik van collectiviteitskorting op je ziektekostenverzekering;
• Tweemaandelijks ontvang je een snoeppakket, gevuld met mooie producten van onze diverse merken. Mocht je hier niet genoeg aan hebben, kun je tegen een gereduceerd tarief jouw snoepvoorraad aanvullen door een bezoekje te brengen aan de interne snoepwinkel.

Heb je de smaak te pakken? Dan maken wij graag kennis met je!