International Accountmanager

Maak impact als Key Account Manager bij Thales Cryogenics NL

About Thales Cryogenics

We zijn een hightechbedrijf dat Linear Cryogenics coolers ontwerpt, bouwt en produceert voor een breed scala aan toepassingen en klanten, voornamelijk buiten Nederland. We streven er elke dag naar om de premium merkpositie in het hoofd van onze klanten te veroveren met onze uitzonderlijke producten en mensen die superieure kwaliteit, technische uitmuntendheid en excellente uitvoering leveren.

Alles wat we doen begint met Order Intake en Sales. Order Intake is de zuurstof van onze organisatie. We doen er alles aan om duurzame relaties met onze klanten op te bouwen, te onderhouden en te laten groeien, en begrijpen de systemen waarvan we deel uitmaken. Dit is een teamprestatie die wordt uitgedragen door het Sales team. Je staat voor de klant en weet de organisatie op verschillende niveaus te mobiliseren om niet alleen te leveren wat we aannemen, maar ook om toekomstige strategieën te delen zodat we de koploper blijven en het veilige toevluchtsoord zijn waar klanten terecht kunnen met vragen op het randje van maakbaarheid of natuurwetten, of gewoon voor een cooler die niet faalt. We streven ernaar waarde te leveren die de klant ervaart en denken verder dan hun probleem of vraag. Je wordt onderdeel van een levendige en erkende leider in onze markten. We zijn een kleine Business Unit waar hands-on mentaliteit centraal staat, met als groot voordeel brede betrokkenheid. Jij maakt het verschil.

Over jouw toekomstige baan

Je wordt onderdeel van het Thales Eindhoven Marketing & Sales Team.

• Waarde creëren voor klanten en voor onszelf, want winst is geen vies woord.
• Order Intake opbouwen door prospects te benaderen, het bedrijf met bestaande klanten te laten groeien en je pipeline actief te beheren voor resource planning.
• Klantintimiteit opbouwen, kansen identificeren en de experts introduceren.
• Samenwerking ontwikkelen en bevorderen met de hele interne organisatie en de Business Line om een win-winbenadering te faciliteren en ons bedrijf te ontwikkelen.
• Bids managen, intern de kans en winnende salesstrategie presenteren in gate-sessies en pitchen bij klanten.
• Succesvol onderhandelen over de voorwaarden van een overeenkomst en de deal sluiten binnen de verwachtingen en mandaten van de goedkeuringsgates.
• Deelnemen aan het Sales Team bij het opstellen van een Sales Strategie en Plan.
• Actief bijdragen aan de verdere opbouw van ons Sales Team.
• Optreden als de stem van de klant.

Waarom jij een goede match bent

Je bent een gedreven salesprofessional met een bewezen trackrecord in het behalen van succes. Je doet wat je zegt en zet je in om dingen voor elkaar te krijgen. Je begrijpt dat we in business zijn om geld te verdienen. Je hebt voldoende affiniteit met of kunt je verdiepen in cryogene coolers om zinvolle gesprekken te voeren met prospects en klanten, klantbehoeften te identificeren en samen met de experts de oplossing te co-creëren. Je begrijpt de processen en procedures die worden gebruikt om onze coolers aan te bieden. We gaan voor langdurige, betrouwbare klantrelaties, dus je kunt deze relaties van begin tot eind opbouwen en als partner optreden. Je bent een enthousiaste teamspeler, kunt jezelf managen en we kunnen je aanspreken op afgesproken doelstellingen. Je weet waardevolle interne relaties op te bouwen ten behoeve van onze business en ontwikkeling. Je deinst niet terug als het moeilijk wordt. Je kunt de kans overtuigend presenteren aan het management om goedkeuring te krijgen en een overtuigend voorstel presenteren aan de klant.

Wat bieden wij jou?

• Een uitdagende baan in een geweldig team binnen onze hightech, innovatieve werkomgeving, met ruimte voor initiatief en goede ideeën.
• Ruimte voor persoonlijke en professionele groei binnen onze organisatie, in Nederland of internationaal.
• Een comfortabele werkplek in een moderne omgeving, met focus op flexibiliteit en de juiste werk-privébalans.
• Je bent graag bij klanten en ziet reizen als een kans om hun wereld te begrijpen.
• Je kunt meestal werken waar en wanneer je wilt om je werk zo goed en efficiënt mogelijk te doen. Binnen Thales implementeren we hybride werken, waarbij je bijvoorbeeld twee dagen per week thuis kunt werken als je functie dat toelaat.
• Een goed salaris, passende reiskostenvergoeding en de mogelijkheid om je arbeidsvoorwaarden te personaliseren: bijvoorbeeld dagen ruilen voor internetkosten, ons fietsplan, bedrijfsfitness en verhuiskosten.
• 40 dagen verlof per jaar (PTO). Ja, echt.

Security Requirements

In lijn met Thales' Baseline Security requirements, kunnen kandidaten worden gevraagd om bewijs van identiteit, werkvergunning en arbeids- en/of opleidingsgeschiedenis te overleggen. Sommige vacatures vereisen een security clearance waarvoor aanvullende informatie nodig kan zijn. Voor meer informatie over de vereisten voor een security clearance, raadpleeg de General Intelligence and Security Service.

“Bij Thales krijg ik alle kansen en de ruimte om mijzelf verder te ontwikkelen, en dat als onderdeel van allerlei gave processen en projecten binnen de organisatie!” Anoek Trainee

“Wat het voor mij aantrekkelijk maakt om hier te werken, is de diversiteit in opdrachten en het werken in verschillende teams met diverse disciplines. Zo blijf je jezelf ontwikkelen binnen het cyberdomein.” Maurits Cyber Engineer