Manager SDR & BDR

Word de drijvende kracht achter het sales development team van TOPdesk

Als manager SDR & BDR ben jij de drijvende kracht achter een enthousiast sales development team. Het team richt zich op het kwalificeren van inkomende leads en het actief opbouwen van een sterke outbound pijplijn op de Nederlandse markt.

Wat ga je doen als manager SDR & BDR?

Een salesteam bouwen en laten groeien! Als manager SDR & BDR speel je een sleutelrol in het opbouwen en leiden van een energiek team van sales development representatives (SDR) en business development representatives (BDR).

Als manager SDR & BDR ben je samen met je team verantwoordelijk voor zowel het kwalificeren van inbound leads als het creëren van een outbound pijplijn in Nederland. Daarvoor ontwikkel je in- en outbound salesstrategieën die je ook uitvoert. Jij laat geen enkele kans onbenut! Onder jouw leiding identificeren, benaderen en converteren we nieuwe zakelijke kansen razendsnel. Deze tegelijk strategische en hands-on leiderschapsrol vraagt om ervaring in SaaS-sales, het opzetten van outbound processen en het maximaliseren van teamprestaties.

Dit ga jij doen:

• Een top-SDR/BDR-team bouwen en leiden, inclusief werving, training en prestatiemanagement.
• Een schaalbare outbound salesstrategie ontwikkelen en uitvoeren die de groei van onze business pipeline versnelt.
• Outreach-sequenties, messaging en engagementtactieken creëren en verbeteren.
• KPI’s stellen en prestaties monitoren die een continue verbetering en hoge conversieratio’s verzekeren.
• Coaching- en enablementprogramma’s implementeren om de efficiëntie van het team te maximaliseren.
• Samenwerken met sales en marketing om een soepele leadoverdracht en sterke feedbackloops te garanderen.
• Data en inzichten gebruiken om targeting, outreach en messaging strategieën te verfijnen.
• Altijd up-to-date blijven met industrieontwikkelingen en best practices om onze outboundinspanningen scherp en effectief te houden.

Waar kom je terecht?

Op het TOPdesk-hoofdkantoor in Delft! TOPdesk is een internationaal groeiend software- en consultancybedrijf, en maker van de beste servicemanagement-tool van Nederland. Met ruim 900 collega’s in 8 landen werken we iedere dag samen aan het verbeteren, leuker en slimmer maken van de dienstverlening van onze klanten.

Je gaat je eigen team opzetten, dat straks nauw samenwerkt met de business development managers, accountmanagers en consultants in onze multidisciplinaire business units. Deze business units richten zich elk op een specifieke sector van ons klantenbestand. Denk bijvoorbeeld aan onderwijs, gezondheidszorg of lokale overheden.

Ben jij onze nieuwe manager SDR & BDR?

• Jij hebt ervaring als BDR of AE en bent klaar voor een eerste leiderschapsrol.
• Jij hebt ervaring met het opzetten/opschalen van SDR/BDR teams.
• Jij hebt aantoonbare ervaring in SaaS Sales, met 3-5 jaar werkervaring.
• Jij hebt bewezen succes in het opbouwen en opschalen van outbound salesstrategieën.
• Jij hebt een diepgaand begrip van outbound salesprocessen, tools en best practices.
• Jij bent sterk analytisch en hebt de capaciteit om prestaties te volgen, meten en optimaliseren.
• Jij bent vloeiend in de Nederlandse taal.
• Jij bent een hands-on leider die floreert in een dynamische, snelgroeiende omgeving.
• Jij hebt uitstekende communicatieve en coachingsvaardigheden om je team te ontwikkelen en te inspireren.
• Jij hebt een data-gedreven aanpak voor besluitvorming en het verfijnen van strategieën.

Hier doe je het voor

De leukste collega’s, een laptop en een salaris dat met je meegroeit. Dat spreekt natuurlijk voor zich. Maar er is meer. Veel meer.

10 to Grow

Besteed 10% van je tijd en een budget ter waarde van 10% van je bruto jaarsalaris aan persoonlijke ontwikkeling.

Betaald ouderschapsverlof

9 weken lang 100% + 17 weken lang 50% uitbetaald. Want ouderschap is hard werken.

Vrijwilligerswerk

Doen we gewoon onder werktijd. Zeiden we al dat mensen helpen in ons DNA zit?

We geven je nog enkele gratis tips voor je motivatiebrief. We zijn benieuwd naar je analytisch vermogen en ervaring met leiderschap en coaching, maar ook hoe jij eerder een outbound sales strategie hebt uitgedacht. We zijn natuurlijk ook benieuwd waarom je op precies deze functie reageert en waarom je graag bij TOPdesk wilt werken.