Sales Development Representative

Ben jij een gedreven professional die energie haalt uit het opbouwen van relaties? Wil je werken in een omgeving waar je verantwoordelijkheid krijgt en de vrijheid hebt om je eigen aanpak te kiezen? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Bij Grabowsky, een Xalient Company, zijn we op zoek naar een gedreven Sales Development Representative (SDR) om ons Benelux sales team te versterken! Wij zijn een snelgroeiend bedrijf binnen het uitdagende vakgebied van Digital Identity. Samen met innovatieve technologiepartners zoals CyberArk, SailPoint, ForgeRock, Okta en OneIdentity, bieden wij geavanceerde oplossingen aan onze klanten.

Daarnaast integreren we het Xalient-portfolio, dat sterk gericht is op Security Controls en Secure Networking. Hierbij werken we samen met toonaangevende technologiepartners zoals Zscaler, HPE Aruba Networking, Fortinet, Palo Alto Networks, Arctic Wolf en CrowdStrike. Gezamenlijk helpen wij zowel grote als kleine organisaties bij het versterken van hun digitale wendbaarheid en weerbaarheid, wat nu relevanter is dan ooit.

Hoi, ik ben Dimitri van Grabowsky! Ik sta klaar om je te helpen en je vragen te beantwoorden. Dimitri, Grabowsky

Wat ga je doen?

Als SDR speel je een cruciale rol in het leggen van het eerste contacten met potentiële klanten. Je bouwt sterke relaties op en zorgt voor een positieve eerste indruk van Grabowsky.

• Je bent data-gedreven en begrijpt de kracht van dataverzameling en het uitvoeren van grondig profielonderzoek over doelaccounts om een haarscherp beeld te vormen van jouw prospects, zodat je precies hun behoeften kunt identificeren en daarop kunt inspelen.
• Het signaleren, specificeren en opvolgen van klantbehoeften op het gebied van ‘Digital Identity’ vanuit mens, proces en technologisch perspectief.
• Je genereert kansen via uitgaande e-mails, connectieverzoeken en telefoontjes.
• Je werkt samen met de digital marketing manager en het bredere verkoopteam om campagnes op te volgen.
• Het inplannen van kennismakings- en verkoop gesprekken en deze nauwkeurig weet vast te leggen in Hubspot/Salesforce.
• Je behandelt inkomende verkoopvragen, kwalificeert deze en verstrekt meer relevante informatie op verzoek. Het vastleggen van activiteiten in Hubspot/SalesForce.

Wie ben jij?

• Je hebt interesse in IT, Cyber Security, Digital Identity, Security Controls of Secure Networking. Het liefst met IAM, CIAM of PAM.
• Je functioneert op HBO/WO niveau. Je bent communicatief sterk, zowel mondeling als schriftelijk en het geven van (virtuele) presentaties gaat je goed af.
• Je hebt 1-3+ jaar relevante werkervaring op commercieel gebied met Digital Identity, Security Controls of Secure Networking en kan zowel zelfstandig als in een team hard werken.
• Je bent een goede luisteraar, analytisch sterk, klantgericht en in staat om vraagstukken van de klant om te zetten in verkoopkansen.
• Je houdt van een uitdaging, bent flexibel en wil jezelf verder ontwikkelen.
• Je hebt een perfecte beheersing van de Nederlandse & Engelse taal in woord en geschrift.

Wat wij bieden

Een groeiende, informele organisatie waar geen dag hetzelfde is, waar nieuwe routes worden uitgestippeld en waar slimme, creatieve oplossingen worden gewaardeerd. Bij ons word je gezien en gehoord en heb je de ruimte om jezelf te ontwikkelen.

• Verantwoordelijkheid en vrijheid
  Jouw ontwikkeling staat voorop! Daarom stimuleren wij eigen inbreng en zelfontplooiing. We zoeken samen naar de plek die bij jou past en het meeste waarde toevoegt.

• Dynamisch vakgebied
  Ontwikkelingen zoals Clouddiensten en digitale transformaties maken het vakgebied Digital Identity een onmisbare component in de bedrijfsvoering van organisaties.

• Positieve energie
  Aandacht voor elkaar, openheid en gezelligheid. Naast werken doen we samen andere dingen, zoals onze GrabowSKI, sportevenementen, bioscoopavonden en vrijmibo’s