Commercieel Directeur MAN

Commercieel Directeur MAN

Wat ga je doen

Wat ga je doen?
Ben jij die Commercieel Directeur met 1001 pk? Die sales professional met talloze persoonlijke kwaliteiten waarmee je het verschil maakt? Dan komen we graag met je in gesprek. Misschien is dit wel de meest importante rol binnen het MT van MAN Nederland. Omdat ons succes wordt bepaald door een doordachte commerciële strategie, met jou als stuwende kracht. Bij MAN betreed je een dynamisch speelveld waar je altijd oog houdt voor de belangen van de dealers, de klanten, de fabriek in Duitsland en de stakeholders binnen Pon. Je bent primair verantwoordelijk voor de verkoop van onze Truck range (inclusief de elektrische en waterstof varianten) en de TGE bestelwagen – zowel nieuw als gebruikt.

Binnen het MT spar je met ervaren en ambitieuze counterparts. Samen accelereer je naar het gedroomde succes van MAN. Dat doe je door interdisciplinair te acteren en over de muren van je eigen vakgebied te kijken. En door ook het belang van Marketing, Sales en After Sales Service mee te wegen. Jouw focus? Je stuwt zes dealerbedrijven naar the next level. De ene keer adviseer je over conceptuele segmentbewerking, de andere keer zit je aan tafel bij het sluiten van een miljoenendeal. Of je onderhandelt met de fabriek over prijzen, configuraties en condities. Een uiterst gevarieerde rol dus, waar het niet alleen gaat over ‘aantallen’, maar over waarde toevoegen voor dealers en klanten. Mooie uitdaging: jij maakt de dealers toekomstbestendig voor een gecontroleerde en doelgerichte expansie van MAN. Onze sales groeide het afgelopen jaar flink en daar zijn we trots op. Maar er zit nog steeds veel rek in! Welke strategische initiatieven zie jij om ons commerciële succes nog verder te boosten?

Wat vragen we van jou

Wie zoeken wij?

Stroomt er bij jou innovatie door de aderen, dan hoor je thuis bij MAN. Als premium merk behoren we inmiddels tot the key players in zero emissie transport. We zijn de eerste – en nog enige – met waterstof trucks. En we blinken uit met geavanceerde assistentiesystemen voor de chauffeur. Welke conclusie je hieraan mag verbinden? Dat we kwaliteit en betrouwbaarheid belangrijker vinden dan snel scoren. En dat we innovatie tot topprioriteit hebben verheven. Dat is ook jouw mindset.

Je toont je een dealmaker pur sang en een begaafd onderhandelaar met een winnaarsmentaliteit. Onze slogan is de jouwe: Verder Vooruit! Dit betekent niet dat je als een olifant door de porseleinkast raast. Integendeel. Je opereert tactisch, sociaal en empathisch. En je bent een slimme verbinder met een hoge organisatiesensibiliteit. Een teambuilder die graag de interactie zoekt met een breed pallet aan stakeholders.

Wat vragen we van jou?
Je hebt een overtuigend track record in strategische sales – het liefst in de truckwereld. Jij weet onze dealers naar een hoger niveau te tillen, dat nodig is om onze ambities waar te maken. Dat doe je door te sturen op intrinsieke motivatie. Maar je kent ook de kracht van de confrontatie (zonder wrijving geen glans). Je bent een visionair met bewezen leiderschapskwaliteiten. En een gerespecteerd gesprekspartner voor de fabriek in Duitsland. Daar behartig je onze belangen op de juiste manier, op het juiste moment.

Je managet het verkoopteam (dealer account management, sales support en direct sales) en bent verantwoordelijk voor hun volledige potentieel. Niet alleen door hun prestaties te monitoren, maar ook door te investeren in hun groei en ontwikkeling. Je onderkent het belang van sales funnel management en hebt een surplus aan analytische skills. Hoeveel sales gesprekken zijn er gevoerd? Hoeveel offertes? Hoeveel conversie? Wie koopt, wie haakt af – en waarom? Cijfers vertaal je in een kansrijke sales strategie. Zo hou je maximaal grip.

Wat bieden wij

Wat bieden wij?
Naast een hartstikke mooie baan bij een ambitieus bedrijf, bieden wij jou natuurlijk nog meer, je mag rekenen op;

• Een salaris dat passend is bij de rol
• Een auto van de zaak
• Een ergonomische thuiswerkplek, smartphone en laptop
• Flexibele werktijden
• Je krijgt 24 vakantiedagen + 13 ADV-dagen op fulltime basis – en jij bepaalt wanneer je die opneemt
• Uitgebreide collectieve zorgverzekering en goede pensioenregeling
• Korting op private autolease en Pon fietsmerken (zoals de Urban Arrow Family Bakfiets)
• Alle kans je vleugels verder uit te slaan via onze (Winter & Summer) Labs en Pon Learning Platform
• Pon Fit activiteiten, zoals bootcamps, fietstochten en hardloopevents

Over de organisatie

Over MAN
MAN Truck & Bus is een fijne en inclusieve plek om te werken. Daadkracht, resultaat, respect, humor en positief naar de wereld kijken – dat zit diep in ons DNA. Kies je voor de rol van Commercieel Directeur bij MAN, dan kies je ook voor ‘de wereld van Pon’ waarin passie voor onze sterke merken en ondernemerschap centraal staan. Pon is één van Nederlands grootste familiebedrijven en een internationale handels- en serviceorganisatie op het gebied van mobiliteit. Wereldwijd werken bij Pon ruim 13.000 collega's verspreid over 450 vestigingen in 34 landen.

Het team

MAN is de plek om te innoveren en inspirerende mensen te ontmoeten. Je voelt je direct opgenomen in een hechte familie met een warme en ondersteunende cultuur. Werkt prettig én geeft duidelijkheid vanaf het eerste moment. De sfeer? Informeel, samenwerken en flexibel. En we dromen en denken ‘trucks’.

''Het uitgebreide aanbod van Pon Fit is best uniek. Wij gaan verder dan het aanbieden van gratis fruit en een maandelijks yogaklasje''
Marieke & Rogier, Pon Fit

Sinds 1980 is Pon de officiële dealer van MAN Nederland, en daarmee leverancier van vrachtwagens, bussen en service. MAN biedt transportoplossingen aan (transport)bedrijven. Het MAN-netwerk bestaat uit 32 takken in Nederland. Flexibiliteit, maatwerk in service en kwaliteit staat hierbij voorop.