Account Executive Tender (Non-profit) & RFPs

Jij bent onderdeel van het team aan tenderspecialisten die marktpartijen begeleidt van marktconsultatie tot tender tot win — en die daarna zorgt dat het contract goed landt.

Functieomschrijving

Why this role exists

In de non-profit-, overheid- en onderwijswereld draait alles om impact en vertrouwen. Het proces is gestructureerd en verloopt stap voor stap, maar tenders zijn complex en relaties zijn cruciaal. Zo'n 30% van onze commerciële inflow komt binnen via tenders en RFPs — en dat aandeel groeit. RFPs komen daarbij vaak van grotere enterprise-klanten en worden in samenwerking met andere Account Executives voorbereid en opgepakt.

Veel salesmensen begrijpen dat proces onvoldoende. Ze sturen standaardproposities en hopen op het beste. Wij geloven dat het anders moet: met echte gesprekken, diep begrip van aanbestedingsdynamiek en een adviseur die meedenkt in het PvE-proces in plaats van alleen reageert op een uitvraag.

This is what you will be building

Je bouwt een sterke pijplijn van tenders en RFPs bij non-profitorganisaties, gemeenten, onderwijsinstellingen en enterprise-accounts. Je wint aanbestedingen en zorgt dat Studytube vanaf de marktconsultatie al als thought leader op de radar staat.

Concreet ga je aan de slag met:

• Het vroegtijdig spotten van marktconsultaties (ism het Tenderteam) en het actief meedenken in het PvE-proces, zodat criteria aansluiten bij wat wij goed kunnen leveren.
• Thought leadership richting inkopers en beleidsmakers, zodat Studytube al vóór de formele tender een bekende en vertrouwde naam is.
• Het volledige tendertraject managen: van marktconsultatie, via inschrijving en EMVI-onderbouwing, tot gunning en win.
• RFPs bij grotere enterprise-klanten samen met andere Account Executives voorbereiden en oppakken, zodat expertise en capaciteit gebundeld worden.
• Het zorgvuldig managen van het contractproces na gunning, inclusief afstemming met legal over voorwaarden, aansprakelijkheid en SLA's.
• Het opbouwen en onderhouden van relaties met opleidingsmanagers, inkopers en directieleden bij non-profitorganisaties, gemeenten en onderwijsinstellingen.
• Het samenwerken met sales team, tenderteam, implementatieteam, contentteam en customer success team om klanten écht succesvol te maken.

What the job looks like

Geen strak jaarplan, maar een dynamische agenda die meebeweegt met de tenderkalender. De ene week werk je aan een marktconsultatie, de volgende week schrijf je aan een inschrijving, ondersteun je een collega-AE bij een enterprise-RFP, of onderhandel je over een contract.

Dagelijks ziet het er ongeveer zo uit:

• Je volgt tenderplatforms en de markt scherp en identificeert kansen al in de marktconsultatiefase.
• Je bouwt offertes en proposities die aansluiten bij EMVI-criteria en publieke waarden.
• Je beoordeelt en onderhandelt contractvoorwaarden, en schakelt waar nodig met legal.
• Je werkt samen met andere Account Executives aan RFPs voor grotere enterprise-klanten.
• Je werkt samen met interne teams zodat de klant de beste ervaring krijgt – van tender tot implementatie.
• Je monitort je pijplijn, stuurt bij en zorgt dat je targets realistisch maar ambitieus zijn.

Vereisten

Who you are

We zoeken geen standaard salesprofiel. We zoeken iemand die tenders en RFPs als vakgebied ziet, niet als bijzaak.

Wat wél belangrijk is:

• Je hebt 4 tot 6 jaar ervaring in sales, bij voorkeur met tenders/RFPs in non-profit, overheid of onderwijs.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het begeleiden van marktconsultaties en het beïnvloeden van een PvE.
• Je hebt affiniteit met contracten en legal processen — je bent niet bang voor voorwaarden, aansprakelijkheid en onderhandelingen (pre).
• Je bent een consultative seller: je luistert goed, stelt de juiste vragen en geeft oprecht advies.
• Je bent relationeel sterk en bouwt liever langdurige partnerships dan snelle deals.
• Je bent zelfstandig, proactief en kunt goed samenwerken met verschillende teams, ook binnen een enterprise-RFP waar je met andere AEs optrekt.
• Je schrijft en spreekt goed Nederlands (C1-niveau) en voelt de nuance van formele communicatie in aanbestedingstrajecten.

What we offer

• €1.000 persoonlijk ontwikkelbudget per jaar + onbeperkt toegang tot de Studytube Academy
• Flexibel werken en een inspirerend kantoor aan het IJ met eigen gym
• 25 vakantiedagen + een extra dag op je verjaardag
• MacBook, telefoonvergoeding en dagelijks verzorgde lunch
• Een team dat écht gelooft in wat we doen en waarin je snel impact kunt maken

Over Studytube

Wij maken professionele ontwikkeling toegankelijk, leuk en effectief.