De functieomschrijving van een sales manager

Kan je vlot kletsen en vind je het leuk om een team van gemotiveerde mensen te leiden? Dan is een baan als sales manager een goede keus. Lees hier meer over deze uitdagende managementbaan op hbo-niveau.

Sales manager betekenis

Een sales manager leidt een team aan salesmedewerkers en is verantwoordelijk voor de commerciële doelstellingen binnen een bedrijf. Sales managers houden zich bezig met verkoop, maar ook met het onderhouden en verbeteren van klantrelaties.

Wat doet een sales manager?

Als sales manager heb je de leiding over een salesteam en verzorg je de verkoop van diensten of producten binnen de organisatie waar je werkt. Je schrijft offertes, verricht acquisities, houdt toezicht op sales-KPI’s en verzorgt aftersales. Ook onderhoud je relaties met trouwe klanten en maak je gebruik van presentatie- en overtuigingstechnieken om je diensten en producten te upsellen en te cross-sellen.

Sales manager opleiding

Er bestaat geen beroepsopleiding voor salesmanagers, maar er zijn diverse hbo-opleidingen die je hier goed op voorbereiden. Het beste voorbeeld daarvan is de hbo-opleiding Commerciële Economie. Tijdens deze studie maak je kennis met de belangrijkste aspecten van marketing, sales, marktonderzoek en data-analyse.

Je leert hoe je offertes opstelt, salespitches houdt, presentaties geeft en klanten overtuigt van de meerwaarde van een dienst of product. Ook leer je hoe je concurrenten middels data analyseert, hoe je complexe online marketingcampagnes opzet en hoe je handel stimuleert op internationaal gebied.

De hbo-opleiding Commerciële Economie duurt vier jaar en bestaat uit een mix van theorie en praktijk. Je loopt meerdere malen stage, verricht zelfstandig onderzoek en maakt aan het einde van je studie een afstudeeropdracht. Rond je deze opdracht met goed gevolg af? Dan ontvang je je diploma en kun je de arbeidsmarkt op als salesprofessional.

Hoe weet je of dit beroep bij je past?

Het beroep van sales manager is niet voor iedereen weggelegd. Ben je benieuwd of dit beroep bij je past? Check dan of je aan de volgende competenties voldoet:

• Je straalt autoriteit uit en leidinggeven gaat je gemakkelijk af.
• Je kunt goed luisteren, vindt het leuk om je te verdiepen in de klant.
• Je vindt het leuk om onderweg te zijn en relaties op te bouwen met klanten.
• Je kunt goed omgaan met stress en deadlines en vindt het leuk om hard te werken.
• Het schrijven van foutloze mails, offertes en adviesrapporten is een eitje voor je.
• Je geniet ervan om te werken in een competitieve en ambitieuze omgeving.

Als sales manager heb je een afwisselend en uitdagend beroep. Je zit veel op kantoor, maar ook in de auto, en een aanzienlijk deel van je tijd besteed je aan acquisitiegesprekken en presentaties bij klanten op locatie. Je profiteert van goede arbeidsvoorwaarden. Je verdient een prima salaris en krijgt in veel gevallen een gloednieuwe lease-auto van de zaak.

Wat verdient een sales manager?

Het gemiddelde bruto salaris van een sales manager ligt op 3.607 euro per maand. Vakantiegeld, prestatiebonussen en een eindejaarsuitkering zijn hier nog niet bij opgeteld, dus je salaris ligt mogelijk hoger dan dit.

Als je net klaar bent met je studie, dan begin je als trainee of junior bij een willekeurig bedrijf. Dan ligt je salaris nog rond de 2.100 euro. Wanneer je een jaar of langer bij je werkgever aan de slag bent en bovengemiddeld presteert, kun je onderhandelen over een hoger inkomen. De kans is dan groot dat je een stuk meer gaat verdienen.

Wanneer je na enkele jaren doorgroeit naar een medior- of seniorfunctie, loopt je inkomen op tot wel 6.500 euro. Dit geldt vooral wanneer je voor een groot bedrijf werkt met veel doorgroeimogelijkheden. Ben je benieuwd naar de baankansen voor dit beroep? Bekijk dan op Magnet.me de vacatures voor sales managers en laat je inspireren door het aanbod.

Veelgestelde vragen

Hieronder vind je enkele veelgestelde vragen over de functie van sales manager.