Solution Sales Security

Ben jij een commercieel zwaargewicht met ruime ervaring in cybersecurity? Krijg jij energie bij het openen van nieuwe deuren en het winnen van vertrouwen bij potentiële klanten? Dan is dit jouw kans om impact te maken bij Cegeka! Cegeka is een globale IT-speler die organisaties helpt bij hun digitale transformatie met innovatieve end-to-end oplossingen op het gebied van onder andere cloud, digitale werkplek, cybersecurity, networking en applicatieontwikkeling. Cegeka heeft sterk geïnvesteerd in een Modern Security Operations Centers (SOC) in België, Roemenië en de VS. Met ruim 60 Identity & Access Management specialisten en de managed diensten voor PAM en IGA staat Cegeka ook bekend als sterke en snelgroeiende speler op het gebied van IAM. De security business van Cegeka in Nederland groeit hard, de marktbehoefte neemt toe en onze ambities zijn groot. Daarom hebben wij nu behoefte aan een extra sales professional.

About the Role

Als Solution Sales Security professional binnen onze business line Cybersecurity & Networking richt jij je volledig op het aantrekken van nieuwe klanten en het promoten van security oplossingen aan enterprise clients. Je hebt een netwerk in het vakgebied, weet hoe je security oplossingen krachtig positioneert en bent in staat om besluitvormers te inspireren met een heldere visie op digitale veiligheid. Je werkt nauw samen met klanten om hun security behoeften te begrijpen, presenteert op maat gemaakte oplossingen en ondersteunt hen gedurende het volledige salesproces: van eerste contact tot closing. Je expertise in security producten en diensten helpt klanten hun digitale assets te beschermen en te voldoen aan de geldende wet- en regelgeving.

Key Responsibilities

• Identificeren en actief benaderen van nieuwe klanten om security oplossingen te promoten.
• Voeren van strategische gesprekken met beslissers over hun cybersecurity- en netwerkuitdagingen.
• Uitvoeren van needs assessments en het geven van op maat gemaakte presentaties en demonstraties.
• Ontwikkelen en pitchen van proposities die aansluiten bij de klantbehoefte.
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met key decision-makers.
• Samenwerken met portfolio, marketing, presales en technische teams om effectieve security oplossingen te ontwerpen en je pipeline te vullen en te converteren.
• Op de hoogte blijven van de laatste security trends, producten en relevante wet- en regelgeving zoals NIS2 en DORA.
• Commerciële kansen omzetten in concrete resultaten en het behalen van sales targets en doelstellingen.

Wat breng jij mee?

• Een bewezen track record in het genereren van new business in een B2B IT-omgeving voor organisaties in het corporate segment, bij voorkeur in de security sector.
• Ervaring met cybersecurity, specifiek op Managed Detection & Response, IAM, Netwerkbeveiliging en relevante regelgeving.
• Sterk begrip van cybersecurity producten en diensten.
• Een can do mentaliteit: proactief, zelfstandig en resultaatgericht.
• Hbo/wo werk- en denkniveau.
• Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden, zowel in het Nederlands als in het Engels, mondeling en schriftelijk.
• Vermogen om klantrelaties op te bouwen en te onderhouden.
• Je biedt toegevoegde waarde aan je klanten, werkt resultaatgericht en met aandacht voor kwaliteit.

Wat hebben wij jou te bieden?

• Een aantrekkelijk salaris dat past bij je werkervaring.
• 26 vakantiedagen en de mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen.
• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een mobiliteitsbudget of de keuze voor een leaseauto, laptop, telefoon en deelname aan uitjes van onze personeelsvereniging.
• De kans om te werken met de nieuwste security technologieën in een innovatieve en samenwerkende teamomgeving.
• Bij Cegeka moedigen we levenslang leren aan. Je krijgt volop kansen om aan je persoonlijke ontwikkeling te werken via opleidingen, cursussen en trainingen aangeboden door onze eigen CAMPUS.
• Flexibiliteit in werktijden en locatie: werken op kantoor, bij de klant of vanuit huis, inclusief mogelijkheden om je thuiswerkplek in te richten.
• Een warme, inclusieve organisatiecultuur met het ‘Shoulder to Shoulder’ principe: samenwerken staat centraal.
• We zijn al 8 jaar op rij Top Employer, wat internationale erkenning geeft aan ons opleidings- en HR beleid.
• Ruimte voor professionele groei en ontwikkeling.

Cegeka is een groeiende organisatie waarin je een rol kan spelen bij het vormgeven van het eindproduct.
Jos Balster, Senior Security Advisor, Cegeka Nederland