Client Solutions Manager

Beschrijving

Binnen ons team ontstaat er ruimte voor een Client Solutions Manager. Bijna alle (grote) organisaties hebben behoefte aan een flexibele schil met externe kennis. Dit doen zij door middel van inzet van professionals (detachering en zzp’ers). Veel van deze organisaties, zowel publiek als privaat, hebben ‘grip op inhuur’ als belangrijke strategische pijler. Deze grip op inhuur creëren wij met onze labels Yacht Inhouse Services (YIS) en Yacht Externen Management (YEM), waarmee wij in Nederland MSP, Broker en Contract Management dienstverlening aanbieden aan inmiddels ruim 65 opdrachtgevers. En we groeien hard!

Alle signalen laten zien dat de behoefte om meer grip op inhuur ook de komende jaren stevig zal blijven groeien in alle sectoren. Zoveel groei dat we op zoek zijn naar uitbreiding van ons team.

Jouw rol

Je start met het bepalen van organisaties die mogelijk interessant zijn voor onze proposities. Jij krijgt energie van de wijze waarop je in gesprek raakt op het juiste niveau binnen de DMU van deze organisaties. Vandaaruit verdien je het vertrouwen van de potentiële opdrachtgevers en je beschikt over lef en doorzettingsvermogen om zaken voor elkaar te krijgen. Voor het implementeren van deze proposities is breed draagvlak en strategische besluitvorming nodig bij de toekomstige opdrachtgevers. Je beschikt over bewezen ‘consultative selling skills’ met als doel het overtuigen van de positieve impact van onze dienstverlening op hun organisatie. Omdat het om grote en complexe deals gaat, werk je in de bewerking van jouw opportunities nauw samen met een diversiteit aan collega-experts, maar ben jij altijd in de lead. Zo presenteer je bijvoorbeeld samen met een collega die verantwoordelijk is voor meerdere van onze programma’s hoe onze dienstverlening in de praktijk werkt en wat het oplevert.

Omdat de impact van onze dienstverlening voor toekomstige opdrachtgevers groot is, en een groot deel van onze prospects aanbestedingsplichtig zijn, eindigt een salestraject met een tender/aanbesteding. Dit tendertraject beschouwen we als een project en daarom werk je hierbij steeds intensief samen met verschillende collega’s (8-12 personen) uit onze organisatie. Dit zijn naast jezelf als sales, specialisten vanuit bidmanagement, implementatiemanagement, finance, legal, directie en natuurlijk het uiteindelijke (operationele) team dat, na het winnen van de tender, de opdracht gaat uitvoeren.

Het team

Naast bewezen succes staat werkplezier bij ons voorop. We zijn een zelfstandig werkend 5-koppig team, met bij elkaar opgeteld ruim 95 jaar ervaring in de sales. Onze saleservaring, variërend van 6 tot 36 jaar, gecombineerd met ons enthousiasme en oneindige drang om te winnen, betaalt zich uit in mooie successen. Dat we succesvol zijn blijkt uit het feit dat we vorig jaar maar liefst 9 nieuwe MSP/Broker opdrachtgevers hebben mogen toevoegen aan ons klantportfolio. En dit jaar staat de teller al op 6. Omdat winnen geen vanzelfsprekendheid is, vieren we samen altijd onze successen. Deze traditie is ons veel waard. Zo gaan we na ieder gewonnen traject steevast uit eten in de betreffende plaats van onze nieuwe opdrachtgever en organiseren we bijvoorbeeld met elkaar BBQ’s en sloeptochten. Omdat het team uit alle windstreken in Nederland woont, zijn we niet gebonden aan kantoor. We werken volledig hybride met alle vrijheid om zelf te kiezen om thuis of op kantoor te werken.

‘’Veel grote organisaties zijn serieus zoekende naar grip op inhuur. Wat ik enorm gaaf vind aan mijn baan is het feit dat ik dagelijks met deze organisaties in gesprek ben over hun inhuurdoelstellingen. Ik heb gemerkt hoe belangrijk het is een breed draagvlak te creëren voor de verandering van oude naar nieuwe inhuur gewoontes. Daarom steek ik samen met een team van echte specialisten veel energie in het doorgronden van de toekomstige klant en het bieden van maatwerkoplossingen. Zo halen we het beste in elkaar naar boven. Aanvankelijk was ik benieuwd hoe het werken in een corporate me zou bevallen, maar omdat deze concepten relatief nieuw zijn en hard groeien, is de cultuur echt te omschrijven als een scale-up binnen een corporate. Oftewel; de basis staat als een huis en verbeterinitiatieven worden aangemoedigd. Het is heel prettig om de corporate organisatie ‘erachter’ te hebben en hiermee de middelen te hebben om succesvol te zijn.’’
Tim (4 jaar werkzaam binnen ons team)

Je krijgt energie van

• Het overtuigen van organisaties voor een strategische en impactvolle verandering op het gebied van inhuur;
• De lead nemen in het samenwerken met een projectteam van enthousiaste collega’s die allemaal hun eigen kennis inbrengen om de opdracht binnen te halen;
• Complexe klantvragen beantwoorden met winnende offerteteksten;
• Het tomeloos inbrengen van nieuwe initiatieven en alle ruimte krijgen om deze uit te proberen;
• Werken binnen een ‘scale-up’ omgeving binnen een corporate.

We bieden je

• Een geweldig uitdagende job waarbij je echt gaat ervaren wat ‘strategische sales’ betekent;
• Een enthousiast en gedreven team van collega’s, die stuk voor stuk gemotiveerd zijn om nieuwe opdrachtgevers binnen te halen;
• De ervaring om na een volhardend salesproces het succes te mogen vieren van het binnenhalen van een nieuwe klant. Winnen doe je altijd samen;
• Een leeromgeving met veel lol. Met (internationale) doorgroeimogelijkheden binnen Yacht Group en de Randstad Holding;
• Een bruto maandsalaris tussen € 5.000 - € 6.500, afhankelijk van werkervaring. Daarnaast bieden we je daarbovenop 8,5 procent vakantiegeld en 3,8 procent benefit budget (voor het bijkopen van vakantiedagen of uitbetalen);
• Om deze kennis en ervaring te boosten, organiseren we veel op het gebied van (maatwerk) opleiding, training en coaching.
• Bij het behalen van de teamtargets verdien je een jaarlijkse bonus die kan oplopen tot 25% van je bruto jaarsalaris;
• Een netto onkostenregeling van €61;
• Een zeer aantrekkelijk pakket secundaire arbeidsvoorwaarden. Je krijgt onder meer 25 vakantiedagen, een arbeidsvoorwaarden keuzesysteem (waarmee je bijvoorbeeld extra vakantiedagen kunt kopen of verkopen, een fietsplan, e.d.), de mogelijkheid tot deelname aan ons aandelenspaarplan, laptop, mobiele telefoon en leaseauto;
• €750,- netto voor de inrichting van een goede thuiswerkplek;
• Vergeet ook de heerlijke lunch in ons bedrijfsrestaurant niet en de goede koffie van onze Barista bar in het hoofdkantoor van Randstad Global (Diemen).

Please beware: we are only hiring Dutch-speaking employees with a level of C1. If your Dutch is not on this level, we will not process your application.