Nationaal Key Accountmanager Utiliteit

Maak impact als Nationaal Key Accountmanager Utiliteit bij Remeha

Jouw missie

Als één van de grootste spelers in de Europese verwarmingsmarkt lopen wij voorop in de ontwikkeling van duurzame koel- en verwarmingsoplossingen en het bieden van duurzame en geïntegreerde installaties die niet alleen voldoen aan hoge prestatie-eisen, maar ook bijdragen aan lagere energiekosten en CO₂-reductie.

In de strategische functie van Nationaal Key Accountmanager Utiliteit ga je een significante bijdrage leveren door ons indrukwekkende portfolio op proactieve wijze te vertegenwoordigen bij onze belangrijkste klanten en partners in Nederland. Je bent in deze rol verantwoordelijk voor de relatie (partnership), groei (strategie & omzet) en de interne regie.

Wat ga je doen?

Als Nationaal Key Accountmanager Utiliteit ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van de strategische relaties binnen de DMU's en met de belangrijkste belanghebbenden van onze Nationale Key Accounts (NKA’s). Je richt je daarbij voornamelijk op de hoofdkantoren van deze klantenset, verspreid door heel Nederland.

Je bent verantwoordelijk voor de omzetdoelstellingen bij deze NKA’s en voor het ontwikkelen en uitvoeren van specifieke strategieën om de omzetgroei te stimuleren. In gezamenlijkheid stel je strategische verkoopplannen op, waarbij de nadruk ligt op het identificeren van nieuwe marktkansen en het versterken van de algehele concurrentiepositie. Je voert namens Remeha de onderhandelingen over contracten en jaarlijkse overeenkomsten en werkt nauw samen met je sales collega’s die verantwoordelijkheid dragen voor jouw klantenset op regionaal niveau.

Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van een vergelijkbare strategie gericht op de belangrijkste adviesbureaus in Nederland. De focus hierbij ligt op het ontwikkelen en beheren van langetermijnrelaties met deze strategisch belangrijke partners. Je ontwikkelt een klantensegmentatie en je neemt vanuit je functie de hoofdkantoren onder je hoede. Daarbij werk je nauw samen met de application engineers binnen Remeha, die vanuit hun rol de relaties met de adviesbureaus in de verschillende regio’s onderhouden.

Het utiliteitssegment waarin je actief bent richt zich op verwarmings- en koelinstallaties voor grotere gebouwen in de zakelijke en publieke sector, zoals kantoren, ziekenhuizen, scholen en overheidsgebouwen, met een nadruk op de grotere volumes, klimaatsystemen die energie-efficiëntie, comfort, duurzaamheid en optimale beheermogelijkheden bieden.

Samengevat bestaan je taken en verantwoordelijkheden uit:

• Relatiebeheer en partnershipontwikkeling
  • Opbouwen en onderhouden van langdurige, strategische relaties met de stakeholders bij onze NKA’s.
  • Fungeren als trusted advisor: meedenken over businessdoelen, uitdagingen en strategie.
  • Creëren van gezamenlijke doelen, met als einddoel een samenwerking die verder gaat dan enkel verkoop.
• Strategische accountplanning en groei
  • Ontwikkelen van accountplannen die aansluiten bij zowel de strategie van de NKA’s als die van de eigen organisatie.
  • Identificeren van kansen voor cross-selling, upselling en co-creatie van ons productportfolio.
  • Zorgen voor omzetgroei, winstgevendheid en het maximaliseren van de lifetime value van de NKA’s.
• Coördinatie en interne afstemming
  • Coördineren van de multidisciplinaire teams (sales, marketing, operations, service) voor het optimaal bedienen van deze strategische accounts.
  • Vertalen van de behoeften van de NKA’s naar interne prioriteiten en oplossingen.
  • Bewaken van de uitvoering van afspraken en het leveren van consistente kwaliteit.

Je rapporteert in deze rol aan de Benelux Sales Manager B2B.

Wie ben jij?

Natuurlijk heb je een commerciële drive en een passie voor techniek, maar ook een goed gevoel voor relatie-, klant- en stakeholdermanagement. Je bent een netwerker pur sang met overtuigingskracht, enthousiasme, humor en doorzettingsvermogen. Verder vragen wij van jou:

• Je hebt een afgeronde HBO opleiding in een commerciële of technische richting;
• Je hebt minimaal 10 jaar ervaring in een vergelijkbare salesfunctie in de branche;
• Je bent een meester in optimale klantbenadering;
• Communiceren en coördineren op elk niveau binnen een organisatie gaat jou gemakkelijk af;
• Planmatig werken is jouw tweede natuur (ruime ervaring met strategische accountplanning);
• Een correcte administratie bijhouden, inclusief contracten, e-mail afhandeling, offertes, etc. is voor jou geen probleem;

Wat bieden wij jou?

Naast een zelfstandige baan waarin jij verschil kunt maken bieden we je natuurlijk een passend salaris. We zijn ambitieus en ondernemend en zo zijn er binnen Remeha, maar ook binnen de BDR Thermea groep voldoende mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen en te blijven groeien. Daarnaast bieden wij:

• Een contract voor onbepaalde tijd;
• De mogelijkheid om flexibel te kunnen werken. Voor thuiswerken bieden wij jou een vergoeding voor het inrichten van je thuiswerkplek;
• Een dertiende maand;
• Jaarlijks 27 vakantiedagen en 13 adv-dagen;
• Auto van de zaak;
• Bonus;
• Telefoon & laptop;
• Goede pensioenregeling;
• We betalen graag mee aan jouw sportschool abonnement.

Over Remeha

Remeha, onderdeel van BDR Thermea Group, is een vertrouwd merk met 90 jaar historie en kennis. Met ons innovatieve, nieuwsgierige en ondernemende karakter zijn wij voorloper en wereldspeler. Onze warmtepompen en cv-ketels zijn dankzij hun energiezuinigheid en kwaliteit een begrip in Nederland en daarbuiten. Als één van de grootste spelers in de Europese verwarmingsmarkt ontwikkelen we warmwaterbereiders en vernieuwende, duurzame binnenklimaat oplossingen zoals hybride- en warmtepompsystemen. Hiermee dragen wij met onze collega’s bij aan een betere leefomgeving. Dit doen we door onze drie values na te streven: One team, Customer focus, Sustainable future. Bij Remeha geloven we namelijk dat iedere verandering klein begint.

At BDR Thermea Group, we believe that diversity, equity, and inclusion (DE&I) are critical to our success. We are committed to creating a workplace where every potential future employee feels valued, respected, and empowered to bring their whole selves to work.