Account Manager Beer & Cider - Delft

Accountmanager Bier & Cider bij HEINEKEN

Bedrijf: HEINEKEN

Ondernemerschap zit bij jou in het DNA en daarnaast ben je zelfstandig en daadkrachtig. Je hebt een talent voor waarde creatie door het opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties, kostenbeheersing en uitzetten van de vastgestelde merk strategieën. Klinkt dit als muziek in de oren, lees dan gauw verder!

Wat ga je nu doen als Accountmanager Bier & Cider?
Je bent verantwoordelijk voor alle horeca in jouw wijk en draagt zorg voor het vergroten van de omzet binnen bestaande accounts door nieuwe producten diensten/ categorieën (met focus op Bier & Cider) aan te bieden en door te kijken op welke wijze er bij de ondernemer toegevoegde waarde gecreëerd kan worden en deze hierover te adviseren. Verder:

• Zorg je voor excellente executie van NND (beschikbaarheid), zichtbaarheid, kwaliteit en activatie van het Bier & Cider portfolio.
• Ben je verantwoordelijk voor de realisatie van de (volume, omzet, marge en waarde creatie) doelstellingen conform KPI’s zoals vastgelegd in het rayonplan.
• Bereid je het verkoopproces voor en plan- en bezoek je van (potentiële) klanten (ca. 6x per dag). Het voorbereiden houdt o.a. in:
• • Het (telefonisch) benaderen van klanten voor inplannen van afspraak.
  • Het voorbereiden van je bezoek: check je de informatie ten aanzien van volumes, winstgevendheid, stel je de agenda vast en bereid je de doelstellingen van je bezoek voor etc.
  • Het overleggen met collega’s ten aanzien van mogelijkse bedreigingen/ kansen etc. (bijvoorbeeld betalingsachterstanden (leveranties), mogelijk inverkoop van innovatie, etc.).
  • Het volgen van de marktontwikkelingen binnen het eigen postcode gebied.
• Gebruik je beschikbare data om de winstgevendheid in jouw rayon te optimaliseren.
• Sluit je deals / contracten met bestaande en nieuwe klanten op basis van effectieve sales- en onderhandelingstechnieken.

Andere activiteiten bestaan uit het opstellen en uitvoeren van rayonplannen, het adviseren en enthousiasmeren van horecaondernemers over de optimale inzet van Trade Marketing programma’s en het commercieel afhandelen van contracten. Daarnaast ben je als Accountmanager Bier en Cider verantwoordelijk voor het debiteurenbeheer en de administratieve afhandeling van alle data, analyseer je rapportages en stuur je hierop. Je zorgt voor de financiële afwikkeling op het gebied van verkoopondersteunende activiteiten. Tevens werk je intensief samen met je collega’s van Sligro, welke de distributie van onze bieren verzorgt.

Je standplaats is Rotterdam en je rapporteert aan de Regional Sales Manager.

Waar kom je terecht?

Als Accountmanager Bier & Cider ben je werkzaam binnen de Horeca Sales afdeling van de Out of Home organisatie binnen HEINEKEN Nederland Commerce (HNC). De afdeling draagt de verantwoordelijkheid voor de verkoopresultaten en de (klant)winstgevendheid binnen van het totale productportfolio van HNC. Je werkt zelfstandig en start veelal vanuit thuis en in je werkzaamheden word je ondersteund door Sales Support.

Ben jij die Accountmanager Bier & Cider die wij zoeken?
Wij zoeken iemand die in staat is autonoom te werken en bij wie ondernemerschap in het DNA zit. Je bent klantgericht, je hebt lef, je weet te sturen op resultaat vanuit een goede planning en beschikt over een flinke dosis humor en overtuigingskracht. Maar wil je echt slagen in de rol, dan heb jij de volgende musthaves:

• Minimaal een afgeronde HBO opleiding in een commerciële richting.
• Minimaal 2 jaar ervaring als Accountmanager of in een vergelijkbare commerciële rol.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Affiniteit met Horeca en woonachtig in Zuid-Holland.
• Je bent 40 uur per week beschikbaar.

Het omarmen en vieren van diversiteit is de kern van HEINEKEN's doel om "de vreugde van echte saamhorigheid te brouwen om een betere wereld te inspireren". Wij geloven dat mensen die zo divers zijn als onze brouwsels - inclusief en niet beperkt tot geslacht, etniciteit, leeftijd, seksuele geaardheid, religieuze overtuiging, nationaliteit, sociale achtergrond, handicap en denkstijl - ons leven verrijken en ons bedrijf versterken. We verwelkomen en overwegen sollicitaties van alle gekwalificeerde kandidaten, omdat we pleiten voor een cultuur van verbondenheid die eerlijke en gelijke kansen voor iedereen biedt.