Sales Manager Soil & Water

Beschrijving van het bedrijf

Eurofins Scientific is een internationaal beursgenoteerd life sciences bedrijf dat haar klanten voorziet van hoogwaardig laboratoriumonderzoek en advies. Eurofins is wereldwijd marktleider op het gebied van bio-analytische testen voor levensmiddelen, water, milieu, cosmetica, farmaceutische producten en contract research voor agro science. Daarnaast is Eurofins één van de grootste aanbieders ter wereld in testing en laboratorium services in genomics, forensics, CDMO, advanced material sciences, medicijnontwikkeling en clinical studies. Eurofins maakt daarbij gebruik van een unieke hoeveelheid analysemethoden en een ongekend hoog kennisniveau en expertise.

De geaccrediteerde laboratoria van Eurofins Milieu bieden in Nederland en België een uitgebreid pakket aan chemische, fysische en biologische analyses in alle milieu matrices. Door jarenlange ervaring heeft zij uitvoerige kennis op het gebied van zowel routinematige analyses als niet standaard analyses waaronder analyses van bijzondere verbindingen en microverontreinigingen. Eurofins is marktleider op het gebied van specialistisch onderzoek; opdrachtgevers zijn onder meer waterkwaliteitsbeheerders, Rijkswaterstaat, provinciale en gemeentelijke overheden, milieu-adviesbureaus, industrie en aannemers. Circa 800 gemotiveerde deskundigen verzorgen het traject van monstername tot aan de digitale rapportage van de analyseresultaten. Analyses vinden voornamelijk plaats in de grote laboratoria in Amsterdam (Eurofins Omegam) en Barneveld (Eurofins Analytico).

Functieomschrijving

Heb je een sterke technisch/wetenschappelijke achtergrond (of affiniteit) en ervaring als account en sales manager? Past het bij jou om je verder ontwikkelen binnen een dynamische en ondernemende omgeving? Wil je werken bij één van de snelst groeiende bedrijven van Europa en een positieve bijdrage leveren aan een veiligere en gezonde wereld? Vind je het leuk om de schakel te zijn tussen onze klanten en onze interne stakeholders? waarbij je iedere dag leert over een ander type product of dienstverlening en bovenal een sterke impact hebt op ons sales resultaat? Lees dan snel verder over onze Sales Manager positie waarin we jou nodig hebben om onze Account Managers aan te sturen en zelf ook klanten te bedienen!

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het leiden van ons sales team (6 Account Managers plus Sales Support) en het mede realiseren van sales targets als meewerkend voorman; Je neemt regie in het onderhouden en versterken van klantrelaties, grondige analyse van huidige klant(segmenten), crossselling en het op de markt brengen van innovaties.

Dit alles doe je samen met jouw team van Account Managers in nauwe samenwerking met de rest van het commerciele team; een Business Development Manager, Marketing Manager en Customer Support. Je werkt voornamelijk vanuit de locaties Amsterdam en Barneveld. Je taken en verantwoordelijkheden omvatten onder andere:

• Aansturen, coachen en ontwikkelen van het team Account Managers
• Prioriteren en coordineren van team-salestaken
• Onderhouden van bestaande klantrelaties
• Ontwikkelen van nieuwe klantsegmenten en -relaties
• Visie op de markt door deskresearch (wetgeving, marktvraag, trends en ontwikkelingen, competitor analyse)
• Het geven van input op businessplannen vanuit marktvisie
• Ideation en creatie van nieuwe (onconventionele) proposities
• Haalbaarheidsstudies uitvoeren en advies naar management

Concreet liggen er direct een aantal kansen en projecten:

• Vergroten van de verkoop van specialties (oa Eurofins Omegam) in de NL Milieu markt
• Ontwikkelen van meer datagestuurde Sales aanpak per segment / product
• Innovatie; – het vermarkten van nieuwe producten en services

De positie rapporteert aan de Sales Director NL

Functie-eisen

Je hebt affiniteit en passie voor Sales in een B-2-B omgeving en bent aantoonbaar succesvol in de acquisitie van new business en het onderhouden en uitbouwen van bestaande accounts. Verder ben je een doorzetter, ambitieus en creatief. Acquireren van nieuwe klanten zit in je DNA.

Je beschikt bij voorkeur over een afgeronde WO-opleiding in de richting Science, (Technische) Bedrijfskunde, Bedrijfseconomie of vergelijkbaar.

• Tenminste 3-7 jaar relevante werkervaring in Sales, Business Development, Product Marketing en/ of Account Managerment
• > 2 jaar relevante leidinggevende ervaring
• Ervaring van het leiden van salesprocessen
• Sterke focus op waarde creatie voor stakeholders in hele waardeketen
• Goede ervaring / kennis met consultative selling, value based selling en CRM
• Ervaring met aanbestedingen is een pre
• Iemand die gemakkelijk deuren opent, netwerker bij uitstek
• Vaardig in MS Office pakket (Word, Excel, Powerpoint, Outlook) en andere IT systemen
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift

Persoonlijke eigenschappen:

• Natuurlijke leider;
• Betrokken, resultaatgericht en een klantgerichte instelling;
• Zelf startend, pragmatisch, energiek en positief ingesteld;
• Can-do, hunter
• Team player, multi-tasker, hands-on;
• Sterk analytisch onderlegd en numeriek gedreven;
• Nieuwsgierig, ondernemend en een gezonde dosis lef;
• Communicatief sterk, creatief, empathisch;
• Humor

Aanvullende informatie

Je wordt onderdeel van het snelgroeiende en dynamische bedrijf Eurofins, waarmee je een stevige ervaring toevoegt aan je CV. Met een groeiend aantal vestigingen in binnen en buitenland biedt Eurofins kansen voor talent, zowel nationaal als internationaal. Daarnaast bieden we de garantie dat je op elke vestiging ambitieuze en gedreven collega’s treft.

• Een marktconform salaris;
• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals een pensioenregeling en korting op de ziektekostenverzekering;
• 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld;