Sales Manager

Hoe is het om voor ons te werken?

Bij Cloetta vind je veel collega’s die net zo enthousiast en positief zijn als jij. We zijn gedreven om de beste te zijn en groeien voortdurend. We willen allemaal een echt verschil maken voor het bedrijf en nieuwe en slimme manieren creëren om te winnen.

Cloetta zal je coachen in deze ambitie om te groeien en te ontwikkelen, omdat we vertrouwen hebben in je capaciteiten. We geven jou de vrijheid die nodig is om je verantwoordelijkheden uit te voeren, zodat je een echte impact op het bedrijf kunt maken. Zo je eigen ideeën te implementeren.

En als belangrijkste, we doen waar we van houden en halen hier ons plezier uit. Een glimlach zit in ons DNA en we zijn dan ook erg trots op onze gastvrije, open en inclusieve cultuur.

Waaraan draag jij bij als je bij ons start?

De Sales Manager is verantwoordelijk voor het OOH team. Daarmee stuurt de manager het team aan en realiseert met hen de omzet-, winst- en distributiedoelstellingen binnen het diverse Out of Home landschap.

Je coacht en ondersteunt het team bij de bewerking van accounts, opstellen en uitvoeren van account plannen, implementatie van promotiestrategie, de demand en forecasting en de jaaronderhandelingen.

Daarnaast werkt jouw team veel samen met de (Customer) Marketing Afdeling. We zoeken dan ook iemand die energie haalt uit actieve deelname van diverse verkoop- en marketing overleggen.

Taken en Verantwoordelijkheden

Een senior leiderschapsrol waarbij je direct aan de Sales Director rapporteert.:

• Bepalen en uitvoeren OOH strategy voor komende 1 tot 3 jaar
• Aansturing op taken en doelstellingen en support geven dit te realiseren
• Voorbereiden/coachen van jaaronderhandelingen team op hoofdkantoor niveau
• Bespreken plannen (direct/indirect via/met team) met accounts en komen tot gezamenlijk plan van aanpak voor realisatie
• Initiatieven bepalen om kansen in kanaal te benutten en sales groei te realiseren (o.a. Petrol / Channel strategie)

In overleg opstellen en realiseren van OOH doelstellingen

• Op NSV, GM en Market share
• Focus op creeeren en najagen van nieuwe kansen

Leiden en sturen van CIBM processen vanuit OOH perspectief

• Demand planning met het team opstellen en realiseren, tijdig informeren bij wijzigingen
• Sturen en input leveren op LPMR en CTO processen

Profiel van de kandidaat

Je hebt Academisch werk- en denkniveau en inmiddels ook al minimaal 8 jaar relevante (leidinggevende) ervaring in het vakgebied en affiniteit met FMCG als sector. Je hebt een bewezen succesvolle track record in de OOH markt en kanalen en kunt hierover voorbeelden geven tijdens een gesprek.

Wie ben jij?

Iemand die een een sterke bijdrage gaat leveren aan het gehele commerciële sales proces van Cloetta.

• Je kijkt over eigen discipline heen en stimuleert optimale samenwerking tussen afdelingen
• Samenwerking zoeken met diverse disciplines zoals Marketing, Customer Marketing, Business Control en Supply Service om kanaal resultaten te maximaliseren.

Je bent een sterke persoonlijkheid, die vasthoudend, overtuigend en inspirerend is.

• Zeer goede communicatieve en analytische vaardigheden
• Sterk in behouden van focus, prioriteiten stellen en overzicht behouden
• Ervaren team leider
• Zelfstandig, ondernemend en resultaatgericht

Een prachtig mooie rol, waar we enthousiast voor werven. We kijken uit naar je sollicitatie.

Wie zijn wij?

Cloetta is opgericht in 1862. We staan bekend om onze snoep, chocolade, noten, fudge, nougat, pastilles, kauwgom en pick and mix concepten. We zijn een toonaangevend snoepbedrijf in West-Europa. Maar verkopen ook producten in meer dan 50 markten wereldwijd. Dit alles is mogelijk met ongeveer 2800 medewerkers die wereldwijd voor ons werken.

We bezitten enkele van de sterkste merken op de markt, zoals (in Nederland) Red Band, Venco, Sportlife, merken met een lange traditie en een plekje in de harten van onze consumenten.