Key Accountmanager - Kabisa

Doel van de functie

Als Key Account Manager bij Kabisa ben je de drijvende kracht achter het succes en de groei van strategische klantrelaties. Je beheert een portefeuille van bestaande key accounts en zorgt ervoor dat deze relaties zich blijven ontwikkelen. Dit doe je door strategisch relatiemanagement, het signaleren van commerciële kansen en het coördineren van technische en consultancyoplossingen die naadloos aansluiten op de behoeften van de klant. Je bent verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van Key Account Plannen, waarbij je focust op het verstevigen van de relatie en het maximaliseren van de klantwaarde. Jij speelt een cruciale rol in het behouden en uitbreiden van accounts, met een focus op klanten als ASML, Signify en Hertek.

De organisatie

Kabisa is software specialist en combineert diepgaande technische kennis met praktische ervaring in Hightech, Fintech en Safety & Security. Zij geloven in software waar je trots op kunt zijn. Dat bedoelen ze in de ruimste zin van het woord. Software waar we zélf trots op zijn, maar vooral ook hun klanten!

Met een uitgebreid team -ervaren in vele verschillende disciplines- zijn ze thuis in het maken van bedrijfskritische web- en mobiele applicaties. High-end en complex, flexibel en creatief met de uiteindelijke wens van de klant altijd in het achterhoofd. De lat ligt hoog. Heel hoog. Zowel bij de klant als intern. De diepgewortelde Scrummethodiek is een tweede natuur voor iedereen binnen het bedrijf waarmee kwaliteitseisen effectief worden behaald. Buiten het feit dat het eindresultaat heel belangrijk is, staan persoonlijke ontwikkeling en een goede werk-privé balans voorop. Kabisa is hiervoor al meerdere keren onderscheiden met diverse ‘Beste Werkgever’ awards.

Reveal Your Genius is het hogere doel van Kabisa. Waar de dag mee start en eindigt. Kabisa weet als geen ander hoe om te gaan met complexe vraagstukken. Stabiele en duurzame software en persoonlijke ontwikkeling in combinatie met de juiste werk-privé balans zijn belangrijk. De betrokkenheid en gedrevenheid zorgen telkens weer voor een verbluffend resultaat waar alle partijen trots op kunnen zijn. Kabisa in een notendop: Met oprechte interesse, een gezonde werkwijze en uiterste gedrevenheid, je potentie onthullen. Reveal Your Genius. 😊

Inhoud van de functie

• Je beheert een portefeuille van strategische klanten en bent hun primaire aanspreekpunt;
• Je verdiept je in de uitdagingen en doelstellingen van je klanten en positioneert Kabisa als dé partner voor softwareontwikkeling en digitale transformatie;
• Je werkt nauw samen met projectmanagers en development teams om de klantverwachtingen te overtreffen;
• Je zet Account-Based Marketing (ABM) in om onze key accounts en nieuwe prospects optimaal te bedienen;
• Je schakelt op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie, van IT-managers tot C-level executives;
• Je monitort contracten, lopende projecten en nieuwe kansen binnen jouw accounts;
• Je bent verantwoordelijk voor het verkopen van Software Consultancy en het waarborgen van een 9+ customer experience;
• Je maakt deel uit van het Revenue Team en draagt actief bij aan de optimalisatie van commerciële strategieën.

Plaats binnen de organisatie

Je bent onderdeel van het Revenue Team (Sales & Marketing) dat bestaat uit vijf personen. Kabisa heeft een technisch gedreven en informele cultuur, waarin vakmanschap en samenwerking centraal staan. Ze zijn op zoek naar een Key Accountmanager die voldoet aan de volgende eisen:

• HBO/WO opleiding in Bedrijfskunde, Technische Bedrijfskunde, Bedrijfskundige Informatica of een vergelijkbare studie;
• Minimaal 5 jaar ervaring als (Key) Account Manager in de IT-sector; Ervaring met Scrum teams en de verkoop van consultancy-opdrachten en IT-projecten;
• Affiniteit met softwareontwikkeling en IT-systemen;
• Ervaring in consultative selling;
• Je fungeert als een sterke sparringpartner voor de klant – je denkt actief mee over technische en strategische vraagstukken;
• Je bent nieuwsgierig, en op de hoogte van trends in de (IT) markt;
• Sterke analytische en strategische vaardigheden;
• Ervaring met Account-Based Marketing (ABM) is een pré.

Kabisa biedt een plek binnen een professioneel en informeel team met gedreven collega’s, waar veel ruimte is voor eigen inbreng. Daarnaast bieden zij de volgende arbeidsvoorwaarden:

• Een competitief salaris tot €85.000 op jaarbasis;
• 30 vakantiedagen;
• Collectieve bonus;
• Een mobiliteitsvergoeding van €800;
• Veel aandacht voor je persoonlijke missie & groei;
• Home-office pakket ter waarde van €1500;
• Onbeperkte opleidingsmogelijkheden.

Contact: Amber Galestien - Kuin

ambergalestien@luke.nl