Business Developer Maritime Services

Beschrijving van het bedrijf

Wie zijn wij:

Eurofins Scientific is een internationaal beursgenoteerd life sciences bedrijf dat haar klanten voorziet van hoogwaardig laboratoriumonderzoek en advies. Eurofins is wereldwijd marktleider op het gebied van bio-analytische testen voor levensmiddelen, water, milieu, cosmetica, farmaceutische producten en contract research voor agro science. Daarnaast is Eurofins één van de grootste aanbieders ter wereld in testing en laboratorium services in genomics, forensics, CDMO, advanced material sciences, medicijnontwikkeling en clinical studies. Eurofins maakt daarbij gebruik van een unieke hoeveelheid analysemethoden en een ongekend hoog kennisniveau en expertise. Eurofins bestaat wereldwijd uit ruim 62.000 medewerkers, verdeeld over 900 hyper moderne laboratoria en is actief in 62 landen met een pro-forma omzet van € 6.7 in 2023.

Eurofins Maritime Services is een Business Unit binnen Eurofins die zich richt op de wereldwijde maritieme sector. Onze klanten zijn internationeel opererende maritieme consultants, ship managers, leveranciers van maritieme installaties, cruise- en ferry maatschappijen en individuele scheepsrederijen- en eigenaren. Wij hebben een uniek dienstenportfolio, bestaande uit hoofdzakelijk onze wereldwijde water testing capaciteiten aangevuld met onze jarenlange kennis- en ervaring op het gebied van “Hazardous Materials”. Eurofins Maritime Services is momenteel sterk aan het groeien, binnen de komende 3 jaren willen wij meer dan verdubbeld zijn in omvang.

Functieomschrijving

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en het ontwikkelen van strategische relaties binnen de maritieme sector. Je speelt een sleutelrol in het verkopen van onze laboratoriumdiensten en het uitbreiden van het marktaandeel van Eurofins Maritime Services op wereldschaal. Je werkt nauw samen met het verkoopteam, technische experts en het management om klantbehoeften te begrijpen en hen de juiste oplossingen aan te bieden.

Je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:

• Het identificeren en benaderen van nieuwe klanten en markten binnen de wereldwijde maritieme sector.
• Het opbouwen en onderhouden van lange termijn relaties met bestaande en potentiële klanten.
• Het ontwikkelen van commerciële strategieën en salesplannen om groeikansen te realiseren.
• Het adviseren van klanten over laboratoriumtests en -oplossingen die voldoen aan hun specifieke behoeften.
• Het presenteren van commerciële voorstellen, het onderhandelen van contracten en het afsluiten van deals.
• Het monitoren van markttrends, concurrentie en klantbehoeften om onze dienstverlening verder te optimaliseren.
• Het samenwerken met interne teams om klantprojecten succesvol te implementeren en de klanttevredenheid te waarborgen.
• Het bijhouden van salesrapportages en het leveren van input voor de bedrijfsstrategie.

Wij ontvangen veel vragen over onze (met name water) diensten, en jouw uitdaging is om dit om te zetten in een opdracht. Je schakelt met Eurofins laboratoria over de hele wereld. Je bepaalt de prijs, het logistieke traject en regelt alles voor deze opdracht zodra je akkoord hebt van de klant. Kortom, ontwikkel jij je als waardevol inhoudelijk gesprekspartner voor onze klanten en collega’s?

Functie-eisen

• Afgeronde HBO opleiding, bij voorkeur in de commercie, chemie of techniek.
• Minimaal 2 jaar relevante werkervaring in sales, bij voorkeur in de maritieme sector en/of op het gebied van laboratoriumdiensten.
• Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en het sluiten van deals op strategisch niveau.
• Kennis van laboratoriumtesten en -analyseprocessen is een sterke pre.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel in het Nederlands als in het Engels (meerdere talen zijn een plus).
• Sterk netwerk binnen de maritieme industrie en de bereidheid om dit verder uit te breiden.
• Een resultaatgerichte en proactieve werkhouding, met het vermogen om zelfstandig te opereren en commerciële doelstellingen te behalen.
• Bereidheid om internationaal te reizen en klanten wereldwijd te ondersteunen.

Aanvullende informatie

Bij Eurofins vinden we het belangrijk dat je het beste uit jezelf haalt. Daar staan we dan ook voor: door middel van verschillende talentprogramma’s en aandacht voor zowel jouw professionele als persoonlijke ontwikkeling steunen we je bij het verder richting geven aan je carrière. Vanzelfsprekend belonen we successen en inzet:

• Doorgroeimogelijkheden zowel binnen ons team als Eurofins breed
• Een marktconform salaris
• Prestatiebonus
• Leaseauto inclusief tank/laadpas
• Pensioen regeling die af te stemmen is op jouw situatie
• Mobiel & laptop