Head of Field Sales On Premise

Binnen het On Premise veld geven we elke dag vleugels aan onze klanten, onze consumenten en natuurlijk aan onze eigen mensen. Onze unieke en onderscheidende aanwezigheid in On Premise draagt bij aan een nog sterkere liefde voor het merk en het zorgt ervoor dat steeds meer van onze blikjes in de handen van Nederlandse consumenten belanden.

Als onze Head of Field Sales On Premise ben je verantwoordelijk voor de field sales capabilities en de executie van Red Bull in het On Premise universum.

De belangrijkste focus in deze functie is om de distributie, zichtbaarheid en executie te verbeteren om maximale conversie te bereiken in alle On Premise kanalen. Je doet dit door de Nederlandse On Premise strategie efficiënt door te vertalen naar het veld.

Hiervoor stuur je 3 Regional On Premise Managers en 1 Manager Reachers aan. Met deze field sales teams - met daarin de volgende functies - maak je impact op de verschillende kanalen binnen On Premise:

Musketeers werken binnen het horeca kanaal (bars, clubs, events, dag-horeca).

Musketeer Scouts werken binnen het @Work kanaal (catering en werklocaties) en het Sport kanaal (sportscholen, sportkantines).

Reachers werken binnen het Quick Service Restaurants kanaal. Dit team wordt per januari 2025 opgebouwd.

Voor deze functie is het belangrijk dat je alle kanalen met de juiste strategie en met je juiste focus weet te bewerken door middel van de inzet van je field sales teams.

Dit betekent veel in het veld zijn met je teamleden (focus op coaching, ontwikkeling), met je teams concrete resultaten boeken (KPI gestuurd) en de juiste acties uitzetten om de merkbeleving van Red Bull in het On Premise veld nog sterker te maken.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

Wat zijn jouw sterke punten?

Alle verantwoordelijkheden die we jou toevertrouwen:

STRATEGISCH

Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling en implementatie van het On Premise business plan. Het doel is om horizontaal en verticaal te groeien (distributie, volume, gebruikersbasis). Samen met de On Premise Marketing Manager (OPMM) ontwikkel je marketingstrategieën en concepten om het merk verder uit te bouwen en de consumptie te verhogen in een voortdurend veranderende On Premise omgeving. Je bent ook verantwoordelijk voor de beschikbaarheid, premium activatie van ons merk en de verkoopdrivers bij regionale key accounts, bij 3rd party en Red Bull evenementen.

Je analyssert de markt door middel van marktonderzoek, KPI's en rapportagetools (CRM) en zet feiten om in bruikbare inzichten voor het Musketeer-team samen met je 4 managers. Je zorgt ervoor dat je een solide netwerk opbouwt met belangrijke stakeholders en klanten.

LEIDER & ROLMODEL

Je weet wat je teams nodig hebben om te excelleren. Hiervoor weet je waar alle teamleden staan, waar ze naartoe te ontwikkelen zijn en wat ze daarvoor nodig hebben.

Je bent verantwoordelijk voor het opleidings- en ontwikkelingsplan van alle field sales teams. Continue ontwikkeling staat centraal binnen Red Bull, dus je weet iedereen op de juiste manier hierop uit te dagen. Hiervoor besteedt je een aanzienlijk deel van je tijd in het veld met de ROPM's, de Manager Reachers en hun teamleden.

Daarnaast evalueer je op constante basis het competentie- en kennisniveau van het On Premise Field Sales team en je past plannen aan om de doelen te bereiken.

Je brengt de waarden van het merk Red Bull tot leven als een rolmodel voor het hele team en het On Premise netwerk. Je zorgt ervoor dat je teamleden hier ook actief mee aan de slag zijn.

Vanuit je unieke persoonlijkheid weet je het merk Red Bull spot-on te representateren en daarmee effectieve relaties op te bouwen met strategisch belangrijke klanten en industrie partners.

DE STRATEGISCHE OPERATOR (1)

Je neemt de volledige verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling van het nationale On Premise Field Sales businessplan, gericht op het behalen van ambitieuze bedrijfsdoelen. Dit betekent dat je slimme strategieën ontwikkelt en implementeert en de uitvoering van het field sales businessplan top-down realiseert. Je stelt een heldere routeplanning op om binnen het On Premise veld perfecte dekking en executie te waarborgen.

Hiervoor zul je veel tijd in het veld doorbrengen om te sturen op de passende KPI's en de juiste evaluatie hiervan.

DE STRATEGISCHE OPERATOR (2)

Ken je markt als je eigen broekzak. Je brengt voldoende tijd door in het veld om dicht bij de marktontwikkelingen te blijven, bestaande executie te waarborgen en te optimaliseren, en scherp te blijven letten op nieuwe kansen—en deze voor Red Bull te winnen.

Je ontwikkelt samen met de OPMM marketingstrategieën en -programma's om het merk te versterken en het productverbruik te verhogen in de voortdurend veranderende On Premise omgeving.

DE BUSINESS MANAGER

Je plant en ontwikkelt continu de regio's en de teamstructuur, inclusief de evaluatie en inzet van de Musketeers, Musketeer Scouts en Reachers. Je beheert op een effectieve manier de middelen zoals budget en POS-materiaal. Je voert doorlopende analyses uit van marktonderzoek, KPI's en de database van rapportagetools met een inzicht-naar-actie mentaliteit.

VERBINDING MET DE ORGANISATIE

Om succesvol te zijn in alles wat je doet zorg je voor een sterke samenwerking met alle afdelingen binnen Red Bull Nederland.

ERVARING

Jouw kennis- en expertisegebieden

wat het belangrijkste is voor deze baan:

• Minimaal 5 jaar managementervaring met een track record in het behalen van succes met je teams, bij voorkeur binnen Field Sales.
• Een afgeronde HBO/WO opleiding
• Sterke en bewezen affiniteit met - en ervaring in - de On Premise-industrie (horeca en/of evenementen).
• Een ondernemende geest: 'making the impossible possible'
• Strategisch en innovatief commercieel inzicht (sterk begrip van verkoopprocessen en financiële systemen). Duidelijk begrip van markten, verkoop en distributie, consumentengedrag en concurrentieactiviteiten in een FMCG-context.
• Goed ontwikkelde analytische vaardigheden. Vermogen om gegevens en inzichten uit marktonderzoek, verkoopanalyses en prognoses te vertalen naar effectieve sales activaties en overtuigende merkmarketingactiviteiten in de constant veranderende On Premise-omgeving.
• Sociale kameleon. Je weet wat elke persoon beweegt en drijft, en je weet hier naadloos je communicatie op aan te passen. Je bent zelfbewust en weet dit door te vertalen naar je team en klanten.
• Je bent gemotiveerd om door te gaan waar anderen stoppen en je werkt graag in een energieke en fast-paced Field sales omgeving. Je bent hiervoor beschikbaar tijdens flexibele uren, ook in weekenden en avonden.