Business Developer

Grijp je kans👋🏻

Proserve levert Managed IT-oplossingen.

Dit doen we voor bedrijven waarvoor IT voorwaardelijk is voor het succes van hun kritische bedrijfsprocessen en die hoge eisen stellen aan de beschikbaarheid en betrouwbaarheid van IT. De zakelijke behoeften van onze klanten vormen altijd het vertrekpunt. We ontwerpen, bouwen en beheren alles met behulp van gestandaardiseerde bouwblokken.

Onze klanten beoordelen onze dienstverlening met een 9.1 en we zijn 2x op rij uitgeroepen tot de beste Managed Service Provider in de Emerce100. Wij werken uitsluitend met professionals die verstand van zaken hebben, dat verdienen onze klanten. Omdat wij ruimte zien voor groei zijn wij op zoek naar een professionele Business Developer binnen ons team.

Hoe ziet je dag eruit👌🏻

Stel je de skyline van Rotterdam voor, met een geweldig uitzicht over de Maas. Dit is het uitzicht vanuit je kantoor. Samen met je collega’s uit het accountteam werk je aan business kritische IT-vraagstukken van onze klanten, die allen één kenmerk gemeen hebben, downtime is geen optie. Je werkt in een open, dynamische en informele setting met bestaande en vooral nieuwe klanten. Dat is waar wij op ons beste zijn en waar we het vertrouwen winnen van onze relaties, face-to-face. Je bent verantwoordelijk voor het gehele salesproces. Actief bouwen aan jouw netwerk, het maken van afspraken, het bovenwater krijgen van de klantbehoefte tot aan het afronden van de overeenkomst. Je organiseert en regisseert kick-off meetings met het accountteam om je nieuwe klant goed te laten landen binnen ons team van professionals. Je checkt regelmatig in bij je collega’s en komt met initiatieven richting marketing, alles om onze footprint verder te vergroten. Uiteraard is er tijd voor ontspanning, een wandeling door het mooie Kralingen, een potje pol gedurende van de dag of daag je collega uit tijdens een race mariokart.

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor de volgende zaken:

• Opstellen en uitvoeren van je businessplan en sales strategie;
• Het bouwen van solide business cases bij bestaande maar vooral nieuwe klanten;
• Het onderhouden en uitbouwen van een actief netwerk binnen de volgende sectoren:
  • SaaS/ ISV’s;
  • Digital Agency’s;
  • E-Commerce;
  • IoT;
  • Transport & logistics.
• Leads genereren, acquireren, kwalificeren en converteren;
• Pipeline & funnel management;
• Regisseren van commerciële projecten van start tot nazorg;
• Voorstellen schrijven in overleg met onze Solution Architecten.

Wat je hebt👍🏻

Je bent van nature nieuwsgierig. Jouw commerciële voelsprieten hebben zich ontwikkeld tot een waar 6e zintuig. Jij hebt actief luisteren tot een echte “skill” ontwikkelt en past je handelen hierop aan. Je neemt geen blad voor de mond en durft onze potentiële klanten uit te dagen om mogelijkheden te belichten waarmee wij hen echt verder helpen hun specifieke bedrijfsdoelstelling te bereiken. Je begrijpt stakeholder management en voelt feilloos aan hoe je mensen met elkaar in verbinding brengt én hoe je de verschillende belangen binnen de DMU op elkaar afstemt en vervolgens regisseert naar consensus. Of je counterpart nu Tech of Business betreft jij bent “mindfull” als het gaat om jouw approach. Je bent enthousiast over Cloud-technologieën en je hebt ervaring in het verkopen van Managed Services binnen het SMB+ segment. Je bent vertrouwd met SLA’s en begrijpt de kenmerken van het recurring businessmodel.

• Een passie en drive om bedrijven te helpen groeien;
• Minimaal HBO werk -en denkniveau;
• Minimaal 3 jaar werkervaring in de Managed Hosting sector, met het verkopen van diensten; Managed Services, outsourcing en/ of Cloud-services
• Doorzettingsvermogen en commerciële intuïtie;
• Luisteren, luisteren en nog meer luisteren en vertalen naar oplossingen;
• Resultaatgerichte en effectieve onderhandelingstechnieken;
• Structuur en zelfstandigheid in je alles wat je aanraakt;
• Aantoonbare ervaring in business development, klantacquisitie en omzetgroei.
• Uitgebreide technische kennis van Managed Hosting, Cloud oplossingen en serverconfiguraties.
• Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om technische concepten helder te communiceren naar niet-technische stakeholders.
• Uitstekende probleemoplossende vaardigheden en het vermogen om snel te leren.
• Gedreven, resultaatgericht en in staat om onder druk te presteren.
• Teamspeler met een positieve instelling.

Hybride Werken
Bij team.blue NL werk je thuis of vanuit een andere werkplek. Een keer per week werk je in overleg met je team op ons kantoor in Rotterdam, Leiden of Arnhem. De tweede dag op kantoor kun je zelf kiezen.

Goed om te weten: de interne en externe sollicitatieprocedure loopt tegelijkertijd. Bij gelijke geschiktheid hebben interne kandidaten voorrang. Werk je bij een bureau en wil je een kandidaat voorstellen voor deze vacature bij team.blue NL? Bedankt, maar hier gaan we niet op in. We werven onze nieuwe collega graag zelf.