Commercial Director

De opdracht: verdubbel Tiofarma in vijf jaar.

Dit is geen functie waarin je een bestaande commerciële machine overneemt. Die machine moet scherp, voorspelbaar en slagvaardig worden — en jij gaat haar bouwen.

Tiofarma opereert in een complexe, sterk gereguleerde farmaceutische markt, met internationale prijsdruk en concurrentie uit lagelonenlanden.

Tegelijk zien we substantiële groeiruimte aan de bovenkant van de generieke geneesmiddelenmarkt en binnen innovatieve geneesmiddelen. We zoeken daarom geen beheerder van het bestaande, maar een commercieel eindverantwoordelijke die keuzes afdwingt, kansen omzet in waarde en de hele organisatie commercieel sterker maakt.

De ambitie staat. De route ernaartoe bepaal jij.

Jouw mandaat

Als Commercial Director ben je lid van het managementteam en eigenaar van de commerciële koers. Je maakt van groei geen verzameling losse kansen, maar een bestuurbaar systeem: met scherpe marktkeuzes, heldere proposities, gedisciplineerde executie en een voorspelbare pijplijn.

Je opdracht is breed en zichtbaar:

• Je ontwikkelt een marktstrategie die aantoonbaar bijdraagt aan omzet, marge en duurzame waarde.
• Je bepaalt in welke kansen we wel pakken en net zo bewust welke nadrukkelijk niet.
• Je bouwt een commerciële organisatie met structuur, eigenaarschap, ritme en een voorspelbare pijplijn.
• Je identificeert kansen buiten het jaarplan en beoordeelt snel of ze strategisch én operationeel waardevol zijn.
• Je verbindt Commercie met Operations, Quality en Finance. Een contract is pas succesvol als Tiofarma het verantwoord en rendabel kan waarmaken.
• Je brengt commerciële discipline in besluitvorming, prioritering en samenwerking door de hele organisatie.
• Je geeft richting, stelt hoge standaarden en creëert een omgeving waarin mensen verantwoordelijkheid nemen en resultaten leveren.

Je krijgt geen gespreid bedje. Wel het mandaat en de ruimte om iets wezenlijks neer te zetten.

Dit vraagt om meer dan commerciële ervaring

We zoeken een leider die strategie en executie niet als twee verschillende werelden ziet. Iemand die de markt leest, een standpunt inneemt en vervolgens organiseert dat de gekozen koers resultaat oplevert.

Wat je meebrengt

• Ruime relevante commerciële ervaring en aantoonbare vakvolwassenheid.
• Ervaring met complexe commerciële projecten en met het bouwen of professionaliseren van een commerciële organisatie.
• Kennis van de farmaceutische markt, bij voorkeur van zowel generieke geneesmiddelen als innovatieve geneesmiddelen.
• Strategisch marktinzicht én bewijs dat je dit kunt vertalen naar omzet, marge en concrete samenwerkingen.
• Ondernemerschap om kansen te grijpen en discipline om afleiding buiten de deur te houden.

Hoe jij leiding geeft

• Je bent een commercieel leider met ondernemersbloed.
• Je analyseert scherp, maar gebruikt analyse om te besluiten — niet om besluiten uit te stellen.
• Je weet wanneer je draagvlak moet bouwen en wanneer je een doorbraak moet forceren.
• Je maakt ongemakkelijke keuzes wanneer het resultaat daarom vraagt.
• Je bent duidelijk over verwachtingen, spreekt aan op eigenaarschap en blijft zelf aanspreekbaar op uitkomsten.

We zoeken nadrukkelijk geen wandelende farmaceutische encyclopedie die toevallig iets van sales weet. Evenmin zoeken we een diplomaat die harmonie belangrijker vindt dan vooruitgang. We zoeken een bouwer die commercie begrijpt, complexiteit aankan en beweging creëert.

Waarom Tiofarma, waarom nu?

Tiofarma is een onafhankelijke farmaceutische familieonderneming met 450 collega’s in Oud-Beijerland. We ontwikkelen en produceren geneesmiddelen en kiezen bewust ook voor activiteiten met maatschappelijke betekenis, waaronder geneesmiddelen voor kleine patiëntgroepen waarvoor de markt niet vanzelfsprekend een oplossing biedt.

Commercieel succes en maatschappelijke relevantie zijn voor ons geen tegenpolen. Wij willen bewijzen dat ze elkaar versterken. Juist dat maakt deze opdracht veeleisender — en interessanter.

Tiofarma staat op een kantelpunt. De ambitie is helder, de organisatie ontwikkelt en de markt biedt kansen. De commerciële aanpak die ons hier heeft gebracht, brengt ons niet vanzelf naar de volgende fase. Die vraagt om meer focus, steviger commerciële discipline en een sterkere commerciële mind-set in de hele organisatie.

Bij Tiofarma werken we vanuit Samen Resultaatgericht Ontwikkelen. Korte lijnen, praktische oplossingen, ruimte voor ideeën en samen successen vieren horen daarbij. Als Commercial Director voeg je daar iets wezenlijks aan toe: commerciële scherpte die richting geeft en resultaat afdwingt.

Vakgebied: Business Development

Wat je van ons krijgt

Een positie in het managementteam met een opdracht die ertoe doet, zichtbare invloed op de koers en ruimte om een commerciële organisatie van de volgende generatie te bouwen.

• Een bruto maandsalaris tussen € 10.000 en € 15.000 op basis van een fulltime dienstverband plus een variabele component. De exacte inschaling stemmen we af op je kennis en ervaring.
• 25 vakantiedagen en 13 ATV-dagen op fulltime basis.
• Een aantrekkelijke pensioenregeling.
• Een goede reiskostenvergoeding.
• Een leasefietsplan en geen auto van de zaak!
• Ruime mogelijkheden voor persoonlijke en vakinhoudelijke ontwikkeling.
• Informele gezamenlijke activiteiten, waaronder BBQ’s, wekelijkse bootcamp en op z’n tijd een mooi feest!
• Start met een 7 maanden contract, met uitzicht op een vast contract.
• Veel mogelijkheden om je te ontwikkelen en je groei te bevorderen.
• Waar je ook woont, je krijgt altijd €0,23 per km vergoed tot maximaal €492,20.
• Geen premies voor jou tot een bruto inkomen van €100.000 euro per jaar.
• Sport gratis mee met onze bootcamplessen en hardlopen.

De vraag is niet of het kan. De vraag is of jij het gaat realiseren.
Verdubbelen in vijf jaar. Nieuwe markten ontwikkelen. Scherper kiezen. Een commerciële organisatie bouwen die vandaag presteert en morgen sterker is.