Salesmanager

Kun jij de vraag achter de vraag ontdekken én nieuwe business creëren? Zet jouw commerciële talent in voor duurzame impact bij onze klanten.

Functieomschrijving

Bij Facilicom Solutions, onderdeel van Facilicom Groep, draait alles om het realiseren van mogelijkheden. Wij werken samen met opdrachtgevers aan passende facilitaire dienstverlening en lossen facilitaire vraagstukken op in sectoren zoals het bedrijfsleven, de overheid, zorg en onderwijs. Onze aanpak is mensgericht, duurzaam, pragmatisch en innovatief.

De business unit Management & Advies bestaat uit consultants die gespecialiseerd zijn in toekomstbestendige huisvesting en facilitaire- en bedrijfsmatige dienstverlening. Samen met klanten maken zij gebouwen duurzamer, werkplekken efficiënter en organisaties succesvoller.

Om verder te groeien zoeken we geen standaard salesprofiel, maar een ondernemende commerciële professional die kansen ziet voordat de klant ze zelf ziet, deuren opent, nieuwsgierig is naar de vraag achter de vraag en commerciële kansen weet te vertalen naar impactvolle adviesopdrachten.

Jij verkoopt geen product. Jij verkoopt oplossingen.

Bij Facilicom Solutions geloven we niet in standaard salesgesprekken of gladde verkooppraatjes. Onze dienstverlening begint waar de echte uitdaging van de klant begint.

Daarom zoeken wij een commerciële professional die graag nieuwe organisaties leert kennen, gesprekken voert op strategisch niveau en precies weet hoe je een eerste gesprek omzet in een langdurige samenwerking.

Je bent nieuwsgierig, stelt de juiste vragen en durft door te vragen totdat je begrijpt wat er écht speelt. Juist daar ontstaan de mooiste opdrachten voor onze consultants.

Jij opent de deur én helpt mee om de juiste oplossing vorm te geven. Samen met onze consultants vertaal je klantvragen naar opdrachten die daadwerkelijk impact maken voor de klant.

Jouw rol

Als Salesmanager ben jij hét commerciële gezicht van onze business unit Management & Advies.

Je bent continu op zoek naar nieuwe kansen in de markt. Je bouwt actief aan een netwerk, legt nieuwe contacten en weet beslissers aan tafel te krijgen. Je begrijpt dat succesvolle sales begint met luisteren: niet door direct een oplossing te verkopen, maar door eerst de echte behoefte boven tafel te krijgen.

Vanuit die behoefte verbind je de juiste consultant aan de juiste uitdaging.

Je kent de kracht van onze consultants en weet hun expertise te verbinden aan de vraagstukken van onze klanten. Juist door die verbinding ontstaan de mooiste opdrachten en langdurige klantrelaties.

Wat ga je doen?

• Je jaagt actief op nieuwe business en weet deuren te openen bij organisaties waar wij nog niet aan tafel zitten.
• Je achterhaalt de vraag achter de vraag en vertaalt complexe klantvraagstukken naar concrete advies- en interimopdrachten.
• Je bent zichtbaar in de markt en bouwt actief aan een relevant netwerk van opdrachtgevers, partners en prospects.
• Je bent veel onderweg en vindt het leuk om klanten, prospects en partners persoonlijk te ontmoeten.
• Je werkt intensief samen met onze consultants en managers om kansen te vertalen naar succesvolle opdrachten.
• Je volgt commerciële kansen van eerste kennismaking tot getekende opdracht.
• Je ziet kansen waar anderen problemen zien en laat niet los totdat je resultaat hebt.
• Je bezoekt netwerkevents, kennissessies en klantbijeenkomsten en weet hier commerciële kansen uit te halen.

Wat je krijgt

Je stapt in een organisatie die volop in ontwikkeling is. We investeren in verdere groei, professionalisering en versterking van onze marktpositie. Daardoor krijg je veel ruimte om ondernemerschap te tonen, invloed uit te oefenen en zichtbaar bij te dragen aan de verdere groei van Management & Advies.

Daarnaast zijn er volop ontwikkelmogelijkheden én een team van consultants waarmee je samen successen behaalt.

Maar misschien wel het belangrijkste: je verkoopt een dienstverlening waar je trots op kunt zijn. Je helpt organisaties daadwerkelijk verder én creëert uitdagende opdrachten voor collega's die daar het verschil maken.

Wie je bent

Jij wordt enthousiast van het binnenhalen van nieuwe klanten.

Je wacht niet tot de telefoon gaat, maar pakt zelf de auto, plant afspraken en gaat erop af. Je vindt het leuk om onbekenden te bellen, nieuwe contacten te leggen en organisaties nieuwsgierig te maken naar wat Facilicom Solutions kan betekenen.

Je bent geen productverkoper. Je bent een adviseur met een commerciële drive. Iemand die snel vertrouwen wint, scherpe vragen stelt en precies weet hoe je een behoefte omzet in een opdracht.

Daarnaast herken je jezelf hierin:

• HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal vijf jaar commerciële ervaring in business development, consultancy of zakelijke dienstverlening.
• Ervaring met het verkopen van diensten in plaats van producten.
• Je bent nieuwsgierig, ondernemend en commercieel sterk.
• Je hebt een natuurlijke scoringsdrang, zonder de lange termijnrelatie uit het oog te verliezen.
• Je voelt je prettig aan tafel bij directie, management en beslissers.
• Affiniteit met consultancy, projectmanagement of facility management is een pré.

Ben jij die commerciële hunter die liever kansen creëert dan erop wacht?

Vind jij het leuk om nieuwe deuren te openen, strategische gesprekken te voeren en organisaties verder te helpen met slimme consultancy- en interimoplossingen?