Key Account Manager Retail

YOU + US?

Ben jij klaar voor een frisse stap in je carrière? Wij hebben namelijk ‘a sweet opportunity’ voor jou!

Bij Perfetti Van Melle krijg je de kans om aan de slag te gaan als Key Account Manager Retail.

Over Perfetti Van Melle

Perfetti Van Melle is een internationale organisatie met meer dan 20.000 collega’s wereldwijd. Perfetti Van Melle bedenkt, maakt en verkoopt snoepmerken zoals Mentos, Fruittella, Klene, Look-O-Look, Chupa Chups, Stimorol, Bubblicious, Smint en Frisk. Je werkt met sterke A-merken, maakt impact in een markt die continu verandert en behaalt samen commerciële successen.

Hier kunnen we jouw krachten goed gebruiken!

Als Key Account Manager maak je deel uit van de afdeling Sales Benelux, meer specifiek van het Belgische Channel. Sales Benelux is onderdeel van onze commerciële organisatie in de Benelux, Export en Travel Retail. Je rapporteert rechtstreeks aan onze Channel Manager Belux.

Onze Sales-afdeling is voortdurend in beweging en speelt actief in op de snel veranderende FMCG-markt. Als Key Account Manager Retail maak je deel uit van een gepassioneerd en professioneel team waarin commerciële slagkracht, ondernemerschap en samenwerking centraal staan.

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor duurzame, winstgevende groei bij onze Belgische retailklanten en bouw je sterke partnerships op die bijdragen aan onze net sales resultaten, distributie-uitbouw en marktpositie. Daarbij werk je nauw samen met onder andere Channel Management, Trade Marketing, Marketing, Supply Chain en de Field Manager om strategie, activatie en executie optimaal op elkaar af te stemmen. Samen bouwen we aan successen en deze vieren we ook!

Binnen Perfetti Van Melle krijg je alle ruimte om jezelf verder te ontwikkelen en door te groeien.

Jouw kerntaken in een notendop:

• Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van de distributie-, volume-, net sales-doelstellingen voor jouw toegewezen retail accounts in België, met duidelijke focus op structurele en winstgevende groei.
• Je bewaakt en verbetert de sales forecast accuracy door korte- en langetermijninzichten, klantontwikkelingen en marktdata actief te vertalen naar betrouwbare forecasts en concrete businessplannen.
• Je ontwikkelt en realiseert accountplannen in lijn met de Retail strategie, waarbij je commerciële opportuniteiten omzet in tastbare resultaten op vlak van distributie, promotie, schappositie en net sales.
• Je bouwt sterke, professionele partnerships met je klanten en positioneert Perfetti Van Melle als een ondernemende, betrouwbare en categoriegedreven partner.
• Je onderbouwt verkoopargumenten en identificeert nieuwe zakelijke kansen op basis van markt-, categorie- en klantanalyses, zoals GfK en Nielsen.
• Je werkt nauw samen met de Field Manager om commerciële afspraken correct en krachtig te vertalen naar de winkelvloer, met aandacht voor perfecte executie, distributieopvolging en lokale opportuniteiten.
• Je levert een proactieve bijdrage aan de verdere professionalisering van het Retailkanaal, zowel intern als extern, en blijft ook in een sterk veranderende markt gedreven zoeken naar groei, impact en duurzame samenwerking.

Het ideale recept voor onze Key Account Manager:

Dit zijn, volgens ons, de ideale ingrediënten om van deze functie een succes te maken. We zoeken een Key Account Manager die commerciële scherpte combineert met analytische diepgang, ownership en de drive om in een dynamische markt blijvend groei te realiseren. Iemand die niet alleen resultaten behaalt, maar ook vooruitkijkt, kansen creëert en sterke partnerships bouwt met klanten én interne stakeholders.

• Je hebt een masterdiploma in TEW/Handelswetenschappen.
• Je hebt minimaal 3 jaar werkervaring in Sales of Trade Marketing binnen de FMCG-sector en minimaal 1 jaar ervaring met retailklanten uit de top 3.
• Je bent commercieel ondernemend, ziet kansen in een veranderende markt en hebt de drive om samen met klanten en interne teams duurzame groei te realiseren.
• Je bent in staat een duidelijke commerciële visie te ontwikkelen, te communiceren en te vertalen naar concrete accountgroei, met aandacht voor forecast accuracy, net sales, distributie en langetermijnontwikkeling van klanten.
• Je beschikt over sterke analytische vaardigheden en uitstekende onderhandelingsvaardigheden.
• Je hebt het vermogen om effectief te communiceren en stakeholders mee te nemen in besluitvorming wanneer zich uitdagingen voordoen, waarbij je steeds de belangen van zowel de klant als het bedrijf weet te waarborgen.
• Je leert snel en bent in staat om je kennis van de FMCG-markt voortdurend verder uit te bouwen.
• Je hebt oog voor detail op administratief vlak en bouwt sterke werkrelaties op met Supply Chain, Finance, Marketing en Trade Marketing.
• Je presteert goed in een dynamische omgeving, blijft resultaatgericht onder druk en streeft continu naar verbetering, zowel in resultaten als in samenwerking.
• Je bent een teamplayer met een sterk zelfbewustzijn.
• Je beschikt over een uitstekende beheersing van de Franse en Engelse taal.

Ontdek jouw zoete beloning!

• Een aantrekkelijk vast salarispakket, passend bij jouw ervaring en expertise.
• Ons collectieve bonussysteem beloont jou op basis van de prestaties van de organisatie en jouw individuele prestaties.
• Optioneel is er een warrantenplan als extra onderdeel van je beloningspakket.
• Je geniet van een uitgebreide groeps- en hospitalisatieverzekering.
• Voor iedere gewerkte dag ontvang je een maaltijdcheque van €10. Afhankelijk van de geldende voorwaarden en jouw situatie kun je in aanmerking komen voor een thuiswerkvergoeding, internetvergoeding en/of dagvergoeding.
• Onder de geldende voorwaarden krijg je een bedrijfswagen.
• Je hebt recht op 28 vakantiedagen.
• Je kunt gebruikmaken van een opleidingsbudget om jezelf verder te ontwikkelen.
• Onder de geldende voorwaarden ontvang je jaarlijks ecocheques.
• Er is een vernieuwd fietsplan beschikbaar voor woon-werkverkeer en privégebruik, waarbij je tegen een vast laag bedrag per maand op een gloednieuwe fiets rijdt.