Business Development Manager

Wil je deel uitmaken van het Marketing & Business Development team en verantwoordelijk zijn voor de Business Development activiteiten omdat dit je expertisegebied is? Dan is deze positie wellicht iets voor jou. Kennedy Van der Laan is op zoek naar een ervaren en gedreven Business Development Manager om het Marketing & Business Development team te versterken.

Jouw nieuwe werkgever

Kennedy Van der Laan is een Amsterdams advocatenkantoor met 220 medewerkers, waarvan ruim 130 advocaten. Vanuit het kantoor in Amsterdam wordt wereldwijd gewerkt voor een breed scala aan cliënten, van startups tot multinationals.

Naast werken op topniveau, is er aandacht voor maatschappij, mens en stad. Er wordt gewerkt in een open, vriendelijke omgeving en ambitie wordt gecombineerd met gezelligheid, met ruimte om jezelf te zijn en persoonlijke vrijheid centraal.

Jouw nieuwe team

Je maakt deel uit van het compacte Marketing & Business Development (MBD) team: experts op het gebied van branding, contentmarketing, relatiemarketing en events. Samen vormen jullie de commerciële strategie, analyseren jullie complexe vraagstukken, signaleren kansen, maken overtuigende voorstellen en ontwikkelen marketingcampagnes die het merk en commerciële resultaten versterken.

Het MBD-team ondersteunt secties om de cliëntervaring te optimaliseren en strategische doelen op het gebied van positionering, groei en cliënttevredenheid te behalen.

Doel van de rol

KVdL streeft naar kennisleiderschap in de markt. Als Business Development Manager ben je medeverantwoordelijk voor het identificeren van groeikansen, het versterken van cliëntrelaties en het realiseren van commerciële doelstellingen.

Je bent niet alleen een strategische adviseur, maar ook een sparringpartner voor partners en secties. Je begrijpt de dynamiek van een professionele dienstverlening en weet commerciële kansen te vertalen naar concrete acties. Daarbij ondersteun, coach en stimuleer je partners en advocaten om kansen actief op te volgen, relaties verder uit te bouwen en commerciële ambities daadwerkelijk te realiseren.

Jouw verantwoordelijkheden

Business Plan Cyclus

• Ondersteunen bij het opstellen en uitvoeren van het BD-plan, zowel kantoorbreed als per sectie, en zorgen dat dit altijd is vertaald naar concrete meetbare commerciële acties
• Data-gedreven input leveren voor kwartaalreviews om groeidoelstellingen (KPI’s) te onderbouwen en te monitoren
• Voortdurend bijdragen aan groeidoelstellingen (KPI’s) van het kantoor door expertises en capabilities uit te dragen in diverse netwerken
• Continue optimalisatie van de BD-aanpak, zowel interne als externe processen
• Adviseren, begeleiden en stimuleren van partners en secties bij de uitvoering van commerciële plannen en groeidoelstellingen
• Stimuleren van commercieel bewustzijn en het actief benutten van kansen binnen bestaande en nieuwe cliëntrelaties

Cliënt & marktonderzoek

• Vertalen van markt-, sector- en cliëntinformatie naar commerciële kansen, sector-agnostisch
• Identificeren van relevante markt- en concurrentieontwikkelingen en juridische, fiscale en economische actualiteiten, en deze verwerken in strategische proposities

Pitchproces

• Ondersteunen in het opstellen van pitches voor strategische cliënten
• Zorgen voor efficiënte en creatieve pitchprocessen, waarin je projectmatig te werk gaat en zowel inhoudelijke als vormgevende ondersteuning biedt, evenals meedenkt over de waardepropositie voor de cliënt
• Evalueren van pitches, analyseren van resultaten en initiëren van verbeteringen om de hit-ratio te verhogen
• Bijdragen aan optimale commerciële resultaten, nationaal en internationaal

Cliënttevredenheid

• Verantwoordelijk voor cliënttevredenheidsonderzoek, het analyseren van feedback en het initiëren van verbeterinitiatieven, inclusief meting van impact
• Onderhouden en verdiepen van interne en externe contacten binnen het (inter)nationale netwerk van KVdL

Data-analyse & Managementinformatie

• Inzetten van AI-technologie en geavanceerde informatietools om trends te analyseren en commerciële kansen proactief te signaleren
• Verbetervoorstellen initiëren voor de doorontwikkeling van het CRM-systeem voor optimaal gebruik
• Stimuleren van gebruik van nieuwe systemen, tools, processen en vaardigheden voor commerciële groei

Onze toekomstige collega

Je herkent jezelf in deze checklist:

• Minimaal HBO/WO-diploma
• Minimaal 4-8 jaar relevante werkervaring in Business Development, commerciële strategie of cliëntontwikkeling binnen een professionele of kennisintensieve organisatie. Ervaring binnen de advocatuur, accountancy of consultancy is een sterke pré.
• Ervaring met commerciële strategieën, pricing structuren en waardeproposities
• Zelfstandig, verantwoordelijk voor BD-succes binnen KVdL
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling
• Snel tot de kern kunnen komen en doelgericht communiceren
• Je begrijpt de dynamiek van een partnerstructuur in een organisatie en weet senior stakeholders te beïnvloeden en mee te nemen
• Je bent in staat om partners en advocaten op constructieve wijze te coachen en adviseren op commerciële kansen en relatieontwikkeling
• Je combineert strategisch inzicht met uitvoeringskracht: van analyse naar concrete actie

Als je bij ons komt werken krijg je:

• Premievrij pensioen
• 30 vakantiedagen
• Vrij op 5 mei en Goede Vrijdag, of 2 andere feestdagen die bij jou passen
• 2 vrije dagen als je met de trein op vakantie gaat
• Een winstdelingsregeling
• Spullen voor een hightech thuiswerkplek
• 13e maand en 8% vakantiegeld
• Fiets van de zaak of NS-businesscard
• Telefoon en laptop
• Gratis lunch
• Koffie van de kantoorbarista
• Bijdrage aan sportschoolabonnement en coaching via OpenUp