business developer life sciences & health

Wij verkopen complexe ontwikkelingsprogramma’s, geen producten

Bij DEMCON Life Sciences & Health ontwerpen en realiseren we complexe (bio)medische systemen en producten – van het vroege concept en de haalbaarheid tot de geverifieerde, gevalideerde en gecertificeerde productie. Als onderdeel van de DEMCON Group combineren we diepgaande technische expertise met ingebouwde kwaliteit en naleving van regelgeving (ISO 13485, CE-MDR/IVDR, FDA, GMP) om onze klanten te helpen impactvolle medische innovaties op de markt te brengen.

Om onze groei te versnellen, zijn we op zoek naar een Business Developer Life Sciences & Health die weet wat er nodig is om hoogwaardige engineeringprojecten te verkopen en die weet hoe je deuren opent, kansen creëert en hoogwaardige deals sluit.

Wat ga je doen?

Jouw rol

In deze functie ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe omzet door proactief complexe ontwikkelingsprojecten te initiëren, vorm te geven en binnen te halen. Dit is geen functie in de productverkoop. Je bent je bewust van lange besluitvormingsprocessen, meerdere belanghebbenden, technische onzekerheden en de noodzaak om eerst vertrouwen op te bouwen voordat er zaken worden gedaan. Je neemt het volledige commerciële traject in eigen hand: van het eerste contact en de technische verkenning tot het opstellen van offertes, onderhandelingen en het sluiten van contracten.

Wat je gaat doen

• Verkoop projecten, geen producten. Identificeer de uitdagingen van klanten en zet deze om in omvangrijke engineering- en ontwikkelingsprojecten en -programma’s met duidelijke bedrijfswaarde en potentieel op de lange termijn.
• Bouw een sterke en gezonde pijplijn op door je proactief te richten op start-ups, scale-ups en gevestigde bedrijven in MedTech, Biotech en aanverwante sectoren die in staat zijn om een aanzienlijk jaarlijks projectvolume te genereren.
• Betrek besluitvormers en bouw vertrouwensrelaties op met CEO's, CTO's, clinici, onderzoekers en medische instellingen, en navigeer door complexe stakeholderlandschappen.
• Begeleid kansen van begin tot eind: van ontdekking en kwalificatie tot het positioneren van oplossingen, het opstellen van voorstellen, onderhandelingen en het sluiten van contracten, in nauwe samenwerking met de engineering- en projectmanagementteams van DEMCON.
• Vertaal complexiteit naar duidelijkheid door de behoeften van klanten in kaart te brengen en deze te vertalen naar duidelijke projectbriefings en overtuigende waardeproposities die technologie, regelgeving, tijdschema's en kosten op elkaar afstemmen.
• Vertegenwoordig DEMCON naar buiten toe en wees zichtbaar en geloofwaardig binnen het Life Sciences & Health-ecosysteem (Benelux, DACH, Scandinavië en daarbuiten), tijdens klantbijeenkomsten, conferenties en in branche-netwerken.

Waarom DEMCON?

• Een functie met duidelijke commerciële verantwoordelijkheid en verwachtingen
• De kans om complexe, impactvolle ontwikkelingsprojecten en -programma's te verkopen
• Nauwe samenwerking met multidisciplinaire engineeringteams op topniveau
• Een pragmatische, ondernemende cultuur met korte besluitvormingslijnen
• Een functie in Eindhoven met internationaal bereik en daadwerkelijk groeipotentieel

Als je weet wat er nodig is om projectmatige activiteiten binnen te halen, uit te breiden en te bestendigen, en je wordt gemotiveerd door het behalen van substantiële jaarlijkse bedrijfsresultaten, dan nodigen we je uit om samen met DEMCON de toekomst van Life Sciences & Health vorm te geven.

Wat breng je mee?

Je bent een commercieel professional met een ondernemende instelling en je begrijpt dat duurzaam succes in deze functie structuur, doorzettingsvermogen en resultaten vereist.

Je beschikt over:

• Aantoonbare ervaring in business development van complexe engineering- of ontwikkelingsprojecten
• Een grondig begrip van de MedTech- en Biotechmarkt
• Het vermogen om substantiële, terugkerende jaarlijkse omzetresultaten te realiseren, geen incidentele successen
• Technische geloofwaardigheid om diepgaand mee te denken, gecombineerd met een scherpe focus op commerciële besluitvorming
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en de flexibiliteit om je aan te passen aan verschillende gesprekspartners (een ‘kameleon’-mentaliteit)

Wat bieden we jou?

Bij Demcon werk je aan technologie die ertoe doet, in een informele organisatie met ruimte voor initiatief en een prettige samenwerking met gedreven collega’s. Je bouwt mee aan oplossingen voor vandaag én morgen. Daarbij is er oprechte aandacht voor jou als mens en stimuleren we werkplezier en een gezonde werk-privébalans.

Verder kan je rekenen op onder andere:

• 8% vakantiegeld met de keuze om dit uit te laten betalen in mei of per maand met je salaris
• 25 vakantiedagen en 6 ATV-dagen op basis van een fulltime dienstverband
• Mogelijkheid tot aankoop van extra dagen
• Gedeeltelijke thuiswerkregeling: maximaal 2 dagen per week bij een fulltime dienstverband en altijd in overleg met je leidinggevende
• Trainingen en programma’s via de Demcon Academy voor je persoonlijke en professionele ontwikkeling
• Goede pensioenregeling bij Zwitserleven
• Reiskostenvergoeding
• Fietsplan/leasefietsregeling
• Vitaliteitsprogramma met onder andere sportclinics, workshops en een werkplekcheck
• Wekelijks vers fruit
• Mogelijkheid tot deelname aan sportevenementen
• Actieve personeelsvereniging met maandelijks wisselende activiteiten en een jaarlijks Demcon-weekend