Dell Business Development Manager

Om de langdurige samenwerking tussen PQR en Dell verder te versterken en commercieel verder uit te bouwen, zoeken wij een Dell Business Development Manager.

In deze rol ben jij binnen PQR dé aanjager van alles rondom Dell. Je bent de verbindende schakel tussen PQR Sales en Dell Sales en zorgt ervoor dat commerciële kansen sneller worden herkend, beter worden opgevolgd en slimmer worden benut.

Je rol bestaat uit twee belangrijke onderdelen. Enerzijds vervul je een sterke sales enablement rol richting je collega’s. Je zorgt ervoor dat onze accountmanagers en presales collega’s goed weten welke Dell-oplossingen, programma’s, incentives, rebates en commerciële voordelen beschikbaar zijn.

Anderzijds ben je zelf ook actief betrokken bij commerciële trajecten. Samen met Dell maak je een plan om nieuwe kansen bij prospects te creëren en ben je verantwoordelijk voor het volledige sales proces van deal creatie tot closing.

Kort gezegd: jij zorgt ervoor dat de samenwerking tussen PQR en Dell niet alleen goed georganiseerd is, maar ook concreet bijdraagt aan groei, omzet en marge.

Wat ga je doen?

Als Dell Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor de verdere groei van de gezamenlijke omzet en marge. Je brengt commerciële focus, structuur en energie in de samenwerking.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Het opstellen en uitvoeren van het commerciële plan in nauwe samenwerking met de Dell Partner Manager en de PQR Vendor Manager
• Het zelf initiëren en uitvoeren van salesprojecten, met name gericht op new business.
• Het actief verbinden van PQR Sales, presales, marketing en Dell Sales.
• Het organiseren van sales enablement, kennissessies en commerciële activatie.
• Het zorgen dat Dell-programma’s, incentives, rebates, funding en voordelen maximaal bekend en benut worden.
• Het ondersteunen van accountteams bij strategische Dell-kansen.
• Het signaleren van kansen binnen bestaande en nieuwe klantsegmenten.
• Het opbouwen en bewaken van een gezonde pipeline.
• Het rapporteren over voortgang, business impact, rendement en resultaten.

Wie ben jij?

Jij bent commercieel gedreven, goed in verbinden en weet hoe je kansen omzet in concrete acties. Je schakelt makkelijk tussen vendor, sales, presales en management en krijgt energie van samenwerking én resultaat.

Belangrijk voor deze rol is dat je de Dell-wereld goed kent. Kennis van en ervaring met Dell-producten, programma’s en de organisatie is een kritische succesfactor voor deze functie.

Daarnaast breng je mee:

• Minimaal 8 jaar ervaring in een commerciële, business development, channel- of vendorgerichte rol.
• Aantoonbare ervaring met Dell Technologies, zowel qua producten als organisatie.
• Het vermogen om je doelen en acties te vertalen naar een helder businessplan en om te zetten in concrete commerciële groei.
• Ervaring binnen een reseller-, vendor- of distributeuromgeving.
• Affiniteit met IT-infrastructuur, datacenter, hardware en lifecycle-oplossingen.
• Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement, sales enablement en beïnvloeding.
• Het vermogen om commerciële kansen te herkennen én zelf op te pakken.
• Een gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte werkwijze.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Wat bieden wij jou?

Bij PQR krijg je een zichtbare sleutelrol in een strategisch partnership. Je werkt dicht op sales, presales, marketing en Dell en krijgt veel ruimte om zelf initiatief te nemen.

Je kunt rekenen op:

• Een zelfstandige business development rol binnen PQR.
• Nauwe samenwerking met Dell Technologies.
• Veel ruimte voor eigen commerciële initiatieven en new business.
• Een rol waarin je sales enablement combineert met eigen commerciële projecten.
• Toegang tot vendorprogramma’s, tooling, funding en kennis.
• Een professionele en informele werkomgeving met korte lijnen.
• Een marktconform salaris, bonusregeling en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.

PQR B.V.