Business Developer

Leid commerciële groei bij Clockworks: verkoop productieklare AI-oplossingen, definieer ICP, bouw go-to-market strategieën.

Over Ons

Clockworks bouwt AI die gewoon werkt. Vanuit Rotterdam ontwikkelen we al meer dan tien jaar schaalbare, robuuste oplossingen voor industriële en logistieke omgevingen. Wij regelen de complexe techniek, zodat klanten een simpele en betrouwbare ervaring krijgen.

We zetten ingewikkelde, handmatige processen om in slimme, robuuste automatisering. Daarbij maken we AI die in de praktijk werkt: van computer vision en klassieke machine learning tot LLMs en GenAI. Waar nodig verwerken we uiteenlopende datastromen, zoals pixels, LiDAR, RFID, tijdreeksen en ongestructureerde tekst, en kiezen we pragmatisch de technologie die het meeste waarde levert.

Onze oplossingen draaien vaak in omgevingen waar stabiliteit, performance en gebruiksgemak cruciaal zijn. We combineren daarbij diepe AI-expertise met sterke software-engineeringprincipes en leveren productieklare AI-oplossingen: custom modelontwikkeling, betrouwbare back-ends en intuïtieve apps en interfaces, inclusief data-ingestie en model-serving voor gebruik in productie.

Wij zijn de mensen die onder de motorkap de technische uurwerken in elkaar zetten, zodat gebruikers aan de voorkant een eenvoudige, betrouwbare en waardevolle ervaring krijgen.

Business Developer

Als Business Development Manager ben jij de drijvende commerciële kracht achter de groei van Clockworks. Je opent deuren, bouwt langdurige relaties en vertaalt technische mogelijkheden naar heldere commerciële proposities. Je werkt aan de commercialisering van zowel ons productportfolio als klantprojecten op maat, en je bouwt strategieën en campagnes die onze schaal en impact vergroten.

Verantwoordelijkheden

• Identificeren en benaderen van potentiële klanten, en overtuigend positioneren van Clockworks’ AI-oplossingen als antwoord op hun operationele uitdagingen.
• Aanscherpen en uitvoeren van go-to-market strategieën voor zowel productaanbod als maatwerkprojecten; opzetten van kanaal- en marktbenaderingen.
• Opbouwen van sterke relaties met key decision-makers en stakeholders; vertalen van hun behoeften naar waardegedreven voorstellen.
• Ontwikkelen van commerciële proposities en offertes die zowel technisch correct als commercieel aantrekkelijk zijn.
• Leiding geven aan acquisitie-initiatieven en het uitbreiden van onze klantportefeuille over meerdere sectoren (bijv. logistiek, industrie, service).
• Nauw samenwerken met ons technische team om te zorgen dat commerciële beloftes technisch haalbaar en schaalbaar zijn; structureel terugkoppelen van marktinzichten naar product- en platformontwikkeling.
• (Re)shapen van de Ideal Customer Profile (ICP): je durft te herdefiniëren voor welke klanten wij de meeste impact en schaal kunnen realiseren en je vertaalt dit naar een nieuwe commerciële strategie en een concreet uitvoeringsplan.
• Monitoren van markttrends en concurrentie, en op basis daarvan kansen signaleren en prioriteren.

Vereisten

• 4–7 jaar ervaring in business development, sales of commerciële rollen binnen technologie, software of AI-gerelateerde bedrijven. Aantoonbaar succes in het openen van markten of het opschalen van een klantenportefeuille.
• Een sterke netwerker en communicator; je bouwt snel vertrouwen bij uiteenlopende gesprekspartners en schakelt moeiteloos tussen operationeel en strategisch niveau.
• Strategisch en analytisch inzicht: je kunt kansen herkennen, ICP’s vormgeven en marktgegevens vertalen naar uitvoerbare plannen.
• Affiniteit met technologie, bij voorkeur ervaring met AI- of data-driven oplossingen. Je voelt je comfortabel bij technische gesprekken en kunt technologie begrijpelijk maken voor zakelijke stakeholders.
• Zelfstarter, resultaatgericht en hands-on: je zet plannen om in acties en bewaakt voortgang richting targets.
• Ervaring met het opstellen van commerciële proposities, tendering en onderhandelingen is een pré.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling.

Waarom Clockworks?

• Front-row innovation: je werkt aan toonaangevende AI-oplossingen die echt in productie draaien en impact maken.
• Grote invloed op groei: jij bent mede-architect van onze commerciële strategie en je werk heeft directe invloed op hoe we opschalen.
• Technische diepgang: werk nauw met ervaren AI-ingenieurs aan proposities die zowel technisch solide als commercieel scherp zijn.
• Klein, ambitieus team: korte lijnen, veel autonomie en de kans om je stempel te drukken.
• Dynamische startup-sfeer: flexibiliteit, snelle besluitvorming en een omgeving die initiatief beloont.
• Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden: competitief salaris, prestatiegerelateerde incentives en flexibele werkregelingen.

Klaar om de volgende groeifase van Clockworks vorm te geven? Stuur je cv en een korte motivatie (inclusief een voorbeeld van een commerciële case of succes) naar careers@clockworks.co. In je motivatie zien we graag hoe jij onze ICP’s zou (her)definiëren en welke commerciële stappen je zou ondernemen om daar effect op te krijgen.