Sales Market Development Manager

Bij Medtronic kunt u een levenslange carrière van ontdekking en innovatie beginnen en tegelijk toegang tot gezondheidszorg en een gelijke behandeling voor iedereen bevorderen. U zult doelgericht leidinggeven en barrières slechten voor innovatie in een wereld met meer verbondenheid en compassie.

Een dag uit het leven

Cardiovascular Diagnostics & Services (CDS) is een dynamische, groeiende business unit. Onze ambitie is om te leiden in het verbinden van patiënten, zorgverleners en clinici van diagnose tot behandeling met realtime informatie en waardevolle diensten om de kwaliteit van leven voor patiënten te verbeteren tegen lagere kosten. We bieden producten en diensten die klanten helpen hartritmestoornissen te identificeren met behulp van een implanteerbare hartritmeregistrator (ICM).

In deze rol beïnvloed je de marketing- en salesteams terwijl je direct het field market development team aanstuurt, met focus op het uitbreiden van ICM-diensten in ziekenhuizen, het lanceren van nieuwe technologieën en het opzetten van patiënttrajecten voor belangrijke indicaties binnen cardiologie, neurologie, spoedeisende hulp, geriatrie en andere kritische afdelingen. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het beheer van Medtronic's Insertable Cardiac Monitor (ICM) portfolio, waaronder Reveal LINQ, LINQ II Ecosystem, binnen de Nordics & Benelux regio.

Belangrijke verantwoordelijkheden zijn onder meer het ontwikkelen en implementeren van marketingstrategieën om de ICM-markt uit te breiden, het vergroten van de bekendheid bij zowel nieuwe als bestaande stakeholders via diverse online en offline kanalen. Het leiden van de market development Nordic & Benelux organisatie en het samenwerken en beïnvloeden van de CRM salesteams is essentieel om een uitzonderlijke klantervaring te waarborgen en groei te stimuleren in de ICM-markt voor de behandeling van beroerte, syncope en atriumfibrilleren (AF) in de regio. Je rapporteert aan de Nordic & Benelux CRM Regional Director en bent verantwoordelijk voor het leveren van de CDS-resultaten binnen de Nordic & Benelux regio.

Responsibilities may include the following and other duties may be assigned:

• Acteren als het belangrijkste aanspreekpunt voor CDS Nordic & Benelux, samenwerken met de iOU leader, Sales Managers in de regio en het SHQ-team om focus te waarborgen, het market development landenteam aansturen om ICM-marktgroei te stimuleren. Nauw samenwerken met de Marketing Specialist in Nordic & Benelux en het marketingteam in SHQ ter ondersteuning van alle marketinginitiatieven. Daarnaast samenwerken met het landenteam CRM om sales te genereren, marktaandeel te beschermen en sterke samenwerking, betrokkenheid en uitvoering te waarborgen.
• Definiëren en uitvoeren van de market development en commerciële strategie voor groei voor CDS Nordic & Benelux, inclusief prioritering van indicaties, activering van verwijzingspaden, adoptie van richtlijnen en innovatie, en go-to-market initiatieven. Resultaten leveren door het behalen van vastgestelde doelen en sterke groei stimuleren in synergie met de bredere sales CRM-organisatie.
• Aansturen van de field market development representatives om de vraag naar ICM’s te vergroten door het ontwikkelen en implementeren van businessstrategieën voor bestaande en potentiële accounts. Dagelijkse activiteiten van het CDS field team managen, teamleden coachen en ontwikkelen om een high-performance team te bouwen en hen ondersteunen bij het behalen van hun doelen. Samenwerken met Patient Care Systems om Remote Care-oplossingen te optimaliseren.
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met key accounts, KOL’s en relevante functies om effectief in te spelen op markt- en klinische behoeften, marktontwikkeling te stimuleren en markttoegang te verbeteren. Daarnaast een regionale key opinion leader-strategie creëren en uitvoeren om advocacy te versterken en de adoptie van ICM’s in specifieke ziektegebieden te vergroten.
• Voorbereiden van een langetermijnstrategie voor markttoegang voor nieuwe innovaties en belangrijke indicaties in nauwe samenwerking met het reimbursement team. Een effectief plan definiëren en uitvoeren om innovatieversnelling te stimuleren, evenals de adoptie van ICM en remote monitoring in de Nordic & Benelux-markt te verbeteren. Groeikansen identificeren, uitvoerbare strategieën ontwikkelen en de markt uitbreiden om succes voor het team te realiseren.
• Betrekken van nationale verenigingen en patiëntengroepen om het gebruik van ICM bij syncope, cryptogene beroerte en atriumfibrilleren te promoten, terwijl concurrentie-informatie wordt verzameld van field teams en regelmatig inzichten worden gedeeld met het Europese team.

Required Knowledge and Experience:

• Master degree
• Minimaal 5 jaar ervaring in sales of sales management, bij voorkeur in MedTech of Pharma
• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in market development en business development, met een goed begrip van markttoegang en vergoedingsprocessen
• Minimaal 3 jaar ervaring in people management
• Vloeiend in Engels, evenals in één of twee talen die in de regio worden gesproken
• Ervaring met het verkopen van innovaties, ontwikkelen van nieuwe markten en werken in internationale bedrijven, met een bewezen staat van dienst in internationale werkervaring

De bovenstaande verklaringen zijn bedoeld om de algemene aard en het niveau van het werk te beschrijven dat wordt uitgevoerd door werknemers die aan deze functie zijn toegewezen. Het is echter geen uitputtend overzicht van alle vereiste verantwoordelijkheden en vaardigheden die bij deze functie horen.

Secundaire arbeidsvoorwaarden en compensatie

Medtronic biedt een competitief salaris en een flexibel pakket secundaire arbeidsvoorwaarden
Betrokkenheid bij onze werknemers behoort tot onze kernwaarden. We waarderen hun bijdragen. Ze delen in het succes waar ze aan bijdragen. We bieden een breed scala aan secundaire arbeidsvoorwaarden, middelen en aantrekkelijke compensatieregelingen die zijn ontworpen om u in elke carrière- en levensfase te ondersteunen.

Over Medtronic

Wij zijn een wereldwijd toonaangevend technologiebedrijf voor de gezondheidszorg dat de meest uitdagende gezondheidsproblemen van de mensheid met overtuiging aanpakt door oplossingen te zoeken en te vinden. Met een wereldwijd team van meer dan 95.000 gepassioneerde werknemers werken we samen aan onze missie: pijn verlichten, gezondheid herstellen en levens verlengen. Wij zijn ingenieurs in hart en nieren. We zetten ambitieuze ideeën om in echte oplossingen voor echte mensen. Van het R&D-laboratorium tot de fabrieksvloer en de vergaderzaal, ieder van ons experimenteert, creëert, bouwt, verbetert en lost op. We beschikken over het juiste talent, diverse standpunten en het lef om het buitengewone te realiseren met behulp van Engineering the Extraordinary.

We veranderen levens. Elk teamlid helpt dagelijks om de manier waarop de wereld de meest urgente gezondheidsproblemen behandelt, van hartziekten tot diabetes, te verbeteren en opnieuw te definiëren. Onze leidende positie in de branche komt voort uit de passie en vindingrijkheid van onze werknemers. Dat is wie we zijn. Door met elkaar samen te werken, kunnen we wetenschap, geneeskunde en uitgebreide kennis van het menselijk lichaam inzetten om buitengewone technologieën te ontwikkelen die levens kunnen veranderen. Als één team werken we aan buitengewone oplossingen. Dit doen we met een gemeenschappelijke Medtronic-mindset die bepaalt hoe we werken. Snelheid en daadkracht zitten in ons DNA. Verschillende perspectieven inspireren ons om met gedurfde oplossingen te komen voor elke uitdaging die op ons pad komt. En we leveren resultaten op de juiste manier, doorbraak na doorbraak bij patiënten.

Het is aan u om deze levensveranderende carrière vorm te geven. Door uw ambitieuze ideeën, unieke perspectief en bijdragen kunt u:

• Werken aan een betere toekomst, waarbij u een groter verschil kunt maken voor de kwesties die van belang zijn voor u en de wereld
• Groeien binnen een carrière die past bij uw passie en vaardigheden
• Deel uitmaken van een dynamische en inclusieve cultuur waar ruimte is om een leven lang te blijven leren

Met deze doelen onderscheiden we ons van andere teams:

• Ervaringen waarbij mensen op de eerste plaats komen. Respect voor anderen is kenmerkend van onze menselijke aanpak. Dit inspireert ons team om een positief verschil te maken, zelfs al is het maar in één leven. Het betekent ook dat we onze werknemers bij Medtronic op de eerste plaats zetten. Zo zorgen we voor een cultuur van saamhorigheid waarin we er altijd naar streven om u de middelen te bieden om uw carrière op te bouwen.
• Technologieën die levens veranderen. Wat uw rol ook is, u draagt bij aan technologieën die levens veranderen. Onze oplossingen stellen patiënten in staat om hun leven te leiden zoals zij dat willen.
• Betere resultaten voor onze wereld. Bij ons draait niet alles om winst maken. Onze ware missie is om het welzijn van mensen te verbeteren. Met ieder ontwerp brengen we de gezondheidszorg, samenleving en gelijkheid van mensen verder, zowel binnen als buiten onze organisatie.
• Zorg op basis van inzicht. Nieuwe gezichtspunten. Geavanceerde AI, data en automatisering. U geeft vorm aan de toekomst van zorgtechnologie en draagt bij aan de volgende generatie doorbraken in de zorg.