Vendor Specialist - Ignition

Word onderdeel van een snelgroeiende, internationale organisatie in IT-beveiliging

We zijn op zoek naar een Vendor Specialist om de business binnen strategische partners te laten groeien. In deze data-gedreven rol werk je minimaal drie dagen per week op locatie bij partners en beweeg je je binnen de omgevingen van distributeurs, partners en vendoren. Je stimuleert partnerbetrokkenheid, faciliteert groei en vergroot de omzet, terwijl je fungeert als de belangrijkste schakel tussen Ignition, partners en stakeholders.

Ben jij een expert in cybersecurity en co-sell oplossingen, met een sterke focus op het behalen van pipeline- en omzetdoelen? Dan willen wij jou in ons team!

Je wordt onderdeel van een organisatie die de markt verandert en gespecialiseerd is in het ontdekken en distribueren van innovatieve en baanbrekende IT-beveiligings- en netwerkoplossingen. Je werkt met de nieuwste en meest geavanceerde technologieën, met een sterke focus op Software, Cloud en Software-as-a-Service oplossingen.

Wij bieden jou:

• Een sterk groeiend, internationaal bedrijf waar ruimte is voor ontwikkeling, ondernemerschap en creativiteit;
• Een passend salaris afhankelijk van kennis en ervaring;
• 28 vakantiedagen (o.b.v. fulltime dienstverband) voor jouw rust, hobby’s, vrienden en familie;
• Een bonusregeling afhankelijk van je eigen ontwikkeling en de bedrijfsresultaten;
• Fiets van de zaak;
• Een laptop en leaseauto;
• Een goede pensioenregeling;
• Prettige werksfeer met vele leuke, gedreven en ambitieuze collega’s;
• Vers fruit omdat wij jouw gezondheid belangrijk vinden;
• Gezellige vrijdagmiddagborrels om na een week werken te ontspannen met jouw collega’s.
• De mogelijkheid om deels vanuit thuis te werken;
• Prettige werksfeer met leuke, dynamische en gedreven collega’s;

Over de functie:

Als Vendor Specialist ben je verantwoordelijk voor het laten groeien van de vendor- en salesbusiness binnen strategische partners. Je belangrijkste taken omvatten het behalen van verkoopdoelen, het sluiten van deals en het versterken van de relatie tussen Ignition en de aangesloten partner.

Vendor & Sales Business Groei

• Gebruik een data-gedreven verkoopaanpak om kansen voor Ignition te identificeren, conversieratio’s te verbeteren, de dealgrootte te vergroten en de verkoopcycli te verkorten.
• Behaal omzet- en winstdoelen en zorg voor duurzame groei van Ignition binnen de partnerorganisatie.
• Fungeren als het primaire aanspreekpunt voor Ignition binnen de toegewezen partner en sterke vendorrelaties onderhouden.
• Samenwerken met accountmanagers van Ignition en de partner om belangrijke verkoopkansen te identificeren en te versnellen.
• Partners ondersteunen bij het afsluiten van deals door commercieel en strategisch advies te bieden.
• Businessplannen uitvoeren die aansluiten bij de groeiambities en de strategie van Ignition.
• Oplossingen promoten en partners helpen deze te integreren in hun bestaande cybersecurityportfolio.
• Samenwerken met de marketingteams van Ignition om leadgeneratiecampagnes en partnergerichte initiatieven te ontwikkelen.
• Ondersteuning bieden bij evenementen zoals webinars en roadshows.

Forecasting & Rapportage

• Regelmatig verkoopprognoses, pipeline-updates en marktinzichten verstrekken aan het management van Ignition.
• Prestaties volgen aan de hand van KPI’s en zorgen voor afstemming met de verkoopstrategie en de groeidoelstellingen van Ignition.

Sales & Partner Enablement

• Partners trainen en ondersteunen, zodat hun verkoopteams ISV-oplossingen effectief kunnen positioneren en het onderscheidend vermogen van Ignition ten opzichte van concurrenten begrijpen.

Onze ideale Vendor Specialist:

• Heeft ervaring in sales binnen de IT-sector.
• Beschikt over uitstekende presentatie-, communicatie- en relatievaardigheden.
• Kan zelfstandig en proactief werken en resultaten behalen in een dynamische omgeving.
• Heeft ervaring in een doelgerichte verkoopomgeving.
• Is gedreven, vasthoudend en gefocust op het realiseren van groei.
• Is zelfverzekerd, commercieel ingesteld en sterk in onderhandelingen.
• Is flexibel en kan succesvol opereren in diverse omgevingen.
• Is een sociale, zelfgemotiveerde teamspeler met een proactieve houding.
• Werkt gestructureerd en efficiënt, met oog voor detail.
• Denkt strategisch en is in staat om langdurige zakelijke relaties op te bouwen.