Businessmanager Civiele Luchtvaartoperaties

Businessmanager Civiele Luchtvaartoperaties bij Koninklijk Nederlands Lucht- en Ruimtevaartcentrum (NLR)

Ben jij klaar voor een uitdaging in de dynamische wereld van lucht- en ruimtevaart? Heb jij een scherp oog voor marktontwikkelingen en weet je als geen ander kansen te signaleren én te benutten? Ben jij die gedreven, klantgerichte professional die relaties versterkt en daarbij ook zorgt voor een goed gevulde opdrachtenportefeuille? Lees dan vooral verder!

Wat ga je doen?

Als Business Manager ben je de verbindende schakel tussen NLR en de klant. Je kent de ontwikkelingen in de markt, beweegt je makkelijk bij de klant over de vloer, en je hebt een scherp oog voor potentiële opdrachten.

We zoeken klantgerichte commerciële kracht met een sterke inhoudelijke basis binnen de Civiele Luchtvaartoperaties. We gaan op zoek naar een juiste fit voor jou vanuit jouw kennis, ervaring en netwerk.

Jouw werkzaamheden bestaan uit:

• Onderhouden van bestaande accounts en netwerken (sterk relatiebeheer vereist) en het aanboren van nieuwe;
• Acquireren van opdrachten met focus op bestaande klanten en ruimte voor het ontwikkelen van nieuwe;
• Coördineren van de uitwerking van proposals en offertes en het bewaken van de kwaliteit hiervan;
• Het voeren van onderhandelingen met de klant over de proposals en het sluiten van overeenkomsten;
• Zorgdragen voor afstemming van proposals (inhoud en prioriteit) op de strategische plannen van de divisie;
• Ontwikkelruimte richting adviseren van de divisie met betrekking tot benodigde ontwikkeling van kennis, technologie en diensten;
• Bijdragen aan het commercieel en strategisch beleid van NLR en de divisie.

Wat breng je mee?

• Academisch werk- en denkniveau en kennis van luchtvaartoperaties;
• Uitstekende sociale en communicatieve vaardigheden, in de Nederlandse en Engelse taal;
• Minstens 3 jaar ervaring op gebied van commercie in een R&D omgeving, proposal management/acquisitie of business management;
• Klantgericht, empathisch, initiatiefrijk en proactief. Je bedenkt creatieve invalshoeken om bestaande en nieuwe klanten te bedienen;
• Je krijgt energie van een diverse combinatie van zowel concrete, korte zakelijke trajecten als de wat langere, complexere commerciële trajecten die geduld en wendbaarheid vergen;
• Samenwerken met partners extern en met collega’s intern met oog voor ieders belang is vanzelfsprekend voor je;
• Sterke analytische vaardigheden;
• Bij voorkeur al in het bezit van relevant netwerk bij bijv. het ministerie van Infrastructuur en Waterstaat, Schiphol en/of de regionale luchthavens, NAG of ACI.

Wat bieden wij jou?

Werken bij NLR, betekent werken in een nationale en internationale hightech omgeving. Samenwerken en betrokkenheid staan bij ons hoog in vaandel. Door jou vrijheid en eigen verantwoordelijkheid te geven, ben jij het best in staat om tot baanbrekende innovaties te komen. Wil jij jezelf vakinhoudelijk én op persoonlijk vlak ontwikkelen? Ook dat kan bij NLR als lerende organisatie, met daarnaast een opleidingsbudget, een mentor, interne coaches en goede contacten met mbo’s, hbo’s en universiteiten.

NLR biedt jou onder andere:

• Maar liefst 45 vrije dagen (bij een fulltime dienstverband) zodat jij naast je uitdagende baan ook volop kan genieten van je vrije tijd;
• Een vaste eindejaarsuitkering van 8%;
• Een tegemoetkoming in jouw zorgkosten;
• Extra betaald ouderschapsverlof;
• Afhankelijk van je functie, flexibele werktijden en de mogelijkheid om thuis te werken;
• Een uitgebreid aanbod in ons bedrijfsrestaurant.

Jouw nieuwe werkomgeving?

Je komt werken bij het management team van de divisie Aerospace Operations. Deze divisie identificeert, onderzoekt en ontwikkelt hoogwaardige kennis, technologie en diensten op het gebied van training en simulatie, safety en human performance, air traffic management en airports, vliegoperaties, en duurzaamheid en milieu. Wij ondersteunen het luchtvaart- en defensiebeleid van de overheid en versterken de (inter)nationale concurrentiepositie van NL industrie/MKB.

Als Business Manager ben je, samen met vier directe collega's, verantwoordelijk voor het sales & acquisitie proces van de divisie, voor het genereren van contracten voor opdrachten, tevreden klanten en voor het uitbouwen van omzet bij bestaande en nieuwe opdrachtgevers. Dit doe je in nauwe samenwerking met ervaren collega Business Managers en specialisten van desbetreffende afdelingen (ook uit de twee andere divisies) en hun afdelingsmanager/teamleider. Ook werk nauw samen met je collega’s in het NLR marketing- en salesteam.

Wat betekent werken bij NLR?

Koninklijke NLR is al ruim 100 jaar een kennisorganisatie met de wil en ambitie om te vernieuwen. Vanuit die drijfveer maken wij de wereld van lucht- en ruimtevaart veiliger, duurzamer, efficiënter en effectiever en staan voor baanbrekende innovaties.
Bij ons werken ruim 950 gedreven professionals, van vliegtuigbouwkundigen tot psychologen en van wiskundigen tot applicatiedeskundigen. NLR staat voor een inclusieve en diverse organisatie waar iedereen zich welkom, veilig, gewaardeerd en gerespecteerd voelt.

Wil jij meer weten?

Bel of mail dan met Henk van Dijk, Divisiemanager van de divisie Aerospace Operations, 088 - 511 3504, Henk.van.Dijk@nlr.nl.