Accountmanager

Kom werken bij Smurfit Westrock

Over de functie

Je dag start met een blik op je salespipeline: welke leads zijn interessant en waar liggen kansen voor een onze slimme verpakkingsoplossingen? Je belt met een prospect die je door marktonderzoek hebt ontdekt en en plant direct een afspraak in. ’s Middags zit je aan tafel bij een potentiële klant, waar je met een scherpe analyse en jouw kennis van markttrends direct het vertrouwen wint. Terug op kantoor werk je samen met Verkoop Binnendienst en Technical Accountmanagement om de eerste stappen richting een voorstel te zetten. Jij bent de drijvende kracht die van een eerste kans een langdurige klantrelatie maakt – dat is jouw impact.

Wie wij zijn?

Vraag jij je wel eens af wie de verpakkingen van de producten in de supermarkt maakt? En of kartonnen verpakkingen wel goed zijn voor het milieu? Dat doen wij! Smurfit Westrock is dé wereldleider in duurzaam papier en verpakkingen. Wij zijn actief in 40 landen met meer dan 100.000 werknemers in 500+ verpakkingsverwerkingsactiviteiten en 62 papierfabrieken. Op onze vestiging in Etten-Leur werken zo’n 230 enthousiaste collega’s die het verschil maken voor onze klanten. Onze producten vind je overal, van de supermarkt tot in de horeca en e-commerce. Continu verbeteren zit in onze genen. Samen creëren we de toekomst en dat doen we met plezier! Zin om hieraan bij te dragen?

Wat ga jij doen?

Als Accountmanager New Business ben jij onderdeel van het salesteam van Smurfit Westrock ELCORR. In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de Commercieel Directeur en werk je nauw samen met de afdelingen Verkoop Binnendienst, Technical Accountmanagement en Verkoop & Ondersteuning. Jij maakt het verschil bij jouw (potentiële) klanten door een proactieve en open communicatie. Op deze manier haal jij het beste uit het partnerschip met de klant en stuur je intern bij waar nodig. Bovendien weet je hierdoor te scoren op vlak van samenwerking en haal je een goede leverperformance. Tot slot ben je uitstekend in het detecteren van verbeterprojecten en ben jij als geen ander in staat om de juiste gesprekspartners bij jouw klant te selecteren en de interne haalbaarheid te toetsen. Je prospecteert vanuit een gestructureerd leadgeneration proces en weet jouw weg te vinden op social media.

Verder:

• Je hebt kennis van trends in de markt en vertaalt deze door naar (potentiële) klanten;
• Je stelt een accountplan op voor potentiële en bestaande klanten;
• Je benadert de markt en beheert de klantenportefeuille volgens de Value Selling methode;
• Je werkt actief aan het vullen van jouw CRM Sales Pipeline met de focus op het scoren van kansen bij bestaande en nieuwe klanten.

Wat bieden wij?

• Een mooi salaris tussen €5.500 en €6.500 op basis van ervaring ;
• Een bonus van 10% die het behalen van jouw doelstellingen beloond;
• 25 vakantiedagen én daarnaast nog 11 roostervrije dagen, dus volop tijd om te ontspannen en op te laden.
• Uitgebreide aanvullende verzekeringen bij ziekte en arbeidsongeschiktheid.
• Een uitstekend pensioen, waarbij wij als werkgever ongeveer 70% van de premie voor onze rekening nemen.
• De kans om te werken bij een groeiende, internationale organisatie met een stevige positie in de markt.
• Volop ruimte voor jouw eigen initiatieven en persoonlijke groei; wij stimuleren jouw ontwikkeling!

Ben jij wie wij zoeken?

• HBO werk- en denkniveau beheerst in een commerciële richting;
• Minimaal 5 jaar werkervaring hebt in een commerciële functie;
• Competitief en resultaatgericht ingesteld;
• Ervaring en/of affiniteit met productie en beschikt over technisch inzicht;
• Kennis van geautomatiseerde verkoopsystemen, met name Microsoft CRM;
• Jij weet de inhoud van 'social selling' te vertalen naar concrete acties;
• Jij kunt prioriteiten bepalen vanuit jouw helicopterview behoud het overzicht.