Business Development Associate

Business Development Associate

Om ons AgriFood-portfolio te versterken, zijn we op zoek naar een zeer gemotiveerde Business Development Associate om onze commerciële ontwikkeling in Zuid-Amerika verder te stimuleren. Je zal werkzaam zijn vanuit ons hoofdkantoor in Utrecht.

Een functie met impact in het werkveld

De afgelopen jaren heeft TSS wereldwijd meer dan 150 software bedrijven geacquireerd. En dit is nog maar het begin van onze ambitie! Of het nu gaat om een alledaagse aankoop of een bijzondere gebeurtenis, de kans is groot dat je – zonder dat je het beseft – vaak gebruik maakt van onze software. De Business Development Associate speelt een cruciale rol bij het identificeren van groeikansen en het verwelkomen van nieuwe bedrijven bij TSS.

Wat ga je doen?

Als Business Development Associate draag je bij aan pre-acquisitie werkzaamheden om het portfolio van ons bedrijf uit te breiden. Je bent het eerste aanspreekpunt in het M&A-overnameproces: je identificeert en neemt contact op met bedrijven in de AgriFood softwaresector in Zuid-Amerika.

Je zoekt en neemt contact op met waardevolle M&A prospects (die een aantrekkelijke onderneming hebben ontwikkeld) om de M&A-pijplijn op de lange termijn te vergroten. Je krijgt de kans om te spreken met ervaren ondernemers en je kennis van de M&A-sector in verschillende markten en culturen te verdiepen.

Activiteiten omvatten zowel het initiëren van contact (via persoonlijke ontmoetingen, e-mail, telefoon/videogesprekken of andere middelen) met potentiële prospects als het ondersteunen van het beheer van relaties om voldoende marktdekking te garanderen. Samen met leden van je M&A-team breng je de verticale softwaremarkten binnen jouw aandachtsgebied in kaart en analyseer je deze. In nauwe samenwerking met de M&A Manager (en de leidinggevende die verantwoordelijk is voor de overname van het overnamedoel) bouw je relaties op met potentiële prospects. Je maakt ook deel uit van het bredere internationale M&A-netwerk van TSS.

De functie omvat:

• Het uitbreiden van onze database met potentiële M&A prospects in Zuid-Amerika door verticale marktsoftwarebedrijven (VMS) te identificeren die voldoen aan onze acquisitiecriteria.
• Het starten van telefoon- en videogesprekken, e-mails en sociale media om nieuwe M&A-overnamedoelbedrijven te identificeren en met hen in contact te komen
• Het bezoeken van beurzen en branche-evenementen om contact te leggen met potentiële M&A prospects
• Gebruik marketing- en CRM-gegevens om bestaande relaties met belangrijke stakeholders op te bouwen en te onderhouden.
• Tijdige follow-up van inbound en outbound prospect activiteiten.
• Direct contact met het bedrijf (voornamelijk via telefoon, videogesprekken en persoonlijk contact) om leads te kwalificeren.
• Documenteer vergaderingen en interacties in de vorm van notities en beheer acties in Salesforce (ons CRM-systeem).

Ben jij ook toegewijd, ondernemend en vooruitstrevend?
De ideale kandidaat is representatief en beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden, een sterk netwerk in de regio, en financiële kennis en sterke analytische vaardigheden zijn een pré. Je vindt het prettig om te communiceren met ervaren ondernemers en CEO’s van AgriFood Software ondernemingen. We zijn op zoek naar iemand met een ondernemende en proactieve mindset, maar ook met een methodische aanpak.

En verder?

• Je bent een zelfstandige en proactieve werker met het vermogen om in teamverband te werken.
• Verkoopvaardigheden en affiniteit met sales, in staat om contact te leggen met senior executives bij doelbedrijven die ons bedrijf niet kennen.
• Interesse in, en bij voorkeur kennis van, financiën en IT.
• Vermogen om te werken met duidelijke doelstellingen.
• In staat om professionele e-mails te schrijven in het Engels, Spaans en Portugees, en goede telefonische vaardigheden.
• Leergierigheid.
• Onderzoekservaring (online).

3 ultieme redenen om te kiezen voor TSS

1. Unieke sfeer: we combineren de rijke kennis van een groot internationaal bedrijf met de dynamiek van een MKB-bedrijf.
2. Ambitieus: de talloze bedrijven die we wereldwijd aan ons verbonden hebben zijn nog maar een fractie van onze ambitie.
3. Grenzeloze mogelijkheden: samen zoeken we continu naar een volgende uitdaging in jouw carrière.

Wat we jou verder bieden:

• De kans om jezelf snel te ontwikkelen door middel van “learning on the job”, maar ook vakinhoudelijke trainingen;
• Een zeer internationale werkomgeving en de mogelijkheid om te werken in M&A;
• Eindeloze carrièremogelijkheden in een snelgroeiend internationaal bedrijf;
• Een fulltime functie voor een jaar, met de mogelijkheid tot een vast contract voor langere tijd;
• Goede arbeidsvoorwaarden, waaronder:
  – Een aantrekkelijk salaris en een bonusregeling– 26 vakantiedagen– Een goede pensioenregeling– Laptop en telefoon van de zaak– Een flexibele werkomgeving, deels thuiswerken is dus mogelijk.
• Een fijne werkomgeving die we stimuleren met teambuilding activiteiten, borrels, barbecues, een jaarlijkse ski-trip en de mogelijkheid om onderdeel te zijn van ons TSS-voetbalteam.

Ben jij net als wij toegewijd aan succes, ondernemend en vooruitstrevend in je ideeën? Sluit je dan aan bij ons team! Samen vormen we jouw toekomst.

Over ons

Specifieke markten vragen om specifieke software! Total Specific Solutions (TSS) kenmerkt zich door de strategische visie dat specifieke markten om specifieke software vragen (Vertical Market Software of VMS). Deze visie resulteert in software die klanten helpt hun ambities sneller, efficiënter en effectiever te realiseren. Doordat klanten de waarde van deze Vertical Market Software zien, heeft TSS zich de afgelopen jaren tot een succesvolle onderneming ontwikkeld met sterke marktposities. Deze sterk groeiende organisatie, mede gedreven ruim 100 acquisities in de laatste 5 jaar, is de eigenaar van software ondernemingen in meer dan 25 landen wereldwijd.