Lead Sales B2B

Lead Sales B2B bij Zonneplan

Strategische deals sluiten, schaalbaar groeien én impact maken op de toekomst van energie. De energietransitie wacht op niemand. Daarom zoeken we een Lead Sales B2B die vooruit wil. Iemand die de zakelijke markt begrijpt, kansen ziet voordat ze ontstaan en niet terugdeinst voor complexe deals. Jij wordt de drijvende kracht achter onze commerciële groei richting woningcorporaties, beleggers en overheden en focust hierbij met name op onze thuisbatterijen en zonnepanelen. Zonneplan zet vol in op een slimmer, eerlijker en groener energiesysteem. Als Lead Commercie Zakelijk ben jij degene die de zakelijke markt verovert. Je stelt woningbezitters in staat hun duurzaamheidsdoelen te realiseren en zorgt dat huurders kunnen deelnemen aan de energietransitie. Je rapporteert in deze rol over voortgang en commerciële resultaten aan Head of Sales.

Jouw dagelijkse uitdagingen

Aansturing van het Commercieel zakelijke team

Als Lead team zakelijk ben je verantwoordelijk voor de aansturing van het team bestaande uit 4 collega's.

Strategisch partnerschap

Jij ontwikkelt een schaalbaar salesproces én weet de grootste deals te sluiten. Met scherpe proposities, onderbouwde businesscases en een flinke dosis overtuigingskracht breng jij onze zakelijke business in beweging. Je bent ondernemend, je houdt van bouwen, bent gewend om met grotere projecten te werken en hebt een mentaliteit om altijd de deal te sluiten.

Je inspireert en motiveert je team om topprestaties te leveren, terwijl je tegelijkertijd proactief uitdagingen oplost. Daarnaast werk je nauw samen met verschillende afdelingen zoals development en sales om de ultieme klantbeleving te creëren.

Passende oplossing voor de klant

Je werkt nauw samen met collega’s uit finance, legal en operations om de juiste oplossingen te realiseren. En altijd met één doel: duurzame impact, op grote schaal. Je klantgerichtheid staat hierbij altijd aan, en je verliest je doel nooit uit het oog: Een tevreden klant!

Strategische sales positionering

Je schakelt moeiteloos met stakeholders op verschillende niveaus en brengt strategisch inzicht op sales-trajecten, pricing en propositie mee. Je hebt een analytische blik, denkt in mogelijkheden en weet anderen in jouw visie mee te krijgen. Je floreert in een dynamische omgeving en houdt van de combinatie tussen strategie en actie.

Je bouwt voort op Zonneplans onderscheidende aanbod en ontwikkelt nieuwe proposities waar nodig en identificeert groeikansen: new business, upsell en cross-sell. De toekomst van sales bij Zonneplan is slimmer, sneller en efficiënter. Dit betekent dat we inzetten op meer AI-gestuurde leadgeneratie en klantprofilering. Daarnaast wordt ook het vroegtijdig signaleren door predictive analytics & forecasting belangrijker om saleskansen op het juiste moment te signaleren.

Dit verwachten we van jou

• Je bent een commerciële leider met ervaring in het aansturen van een salesafdeling op tactisch en operationeel niveau. Met jouw stijl van leidinggeven weet je het team te inspireren en je hebt oog voor de mens. Je hebt meerdere jaren ervaring in de aansturing van een sales team. Heb je ervaring in de wereld van energie, vastgoed of techniek? Dan scoor je bonuspunten!

• Je hebt een natuurlijke overtuigingskracht en sterke communicatieve skills. Je beschikt daarnaast over aantoonbare successen in het sluiten van grotere contracten, raamovereenkomsten en aanbestedingen. Daarnaast heb je affiniteit met AI-tooling en ben je in staat om met verbeter ideeën te komen om dit nog efficiënter te maken.

• Je beschikt over WO werk en/of denk niveau en hebt minimaal 5 jaar ervaring in commerciële B2B-functies waarbij je deals hebt gesloten met complexere organisaties als corporaties, overheden en vastgoedpartijen.

Voel je je aangesproken door deze functie, maar voldoe je niet aan alle genoemde eisen? Geen probleem, wij geloven in potentieel en motivatie. Als je denkt dat je met jouw vaardigheden en enthousiasme een bijdrage kunt leveren, moedigen we je aan om te solliciteren. We kijken ernaar uit om te ontdekken wat jij kunt toevoegen aan ons team.

Wat mag je van ons verwachten

Secundaire voorwaarden

Je hebt 25 vakantiedagen per jaar op basis van een fulltime werkweek. Daar bovenop ontvang je een individueel keuze budget van 10%. Dit budget is opgebouwd uit 8% vakantiegeld en 2% flexibel salaris. Je kunt er maximaal vier extra verlofdagen voor kopen, extra salaris laten uitbetalen of inzetten als belastingvoordeel op je sportabonnement, duurzame mobiliteit of andere aankopen in de daarvoor bestemde app.

Opleiding en groei

We investeren in jouw groei vanaf dag één. Je start bij de Zonneplan Academie waar je alles leert over onze producten. En daar stopt het niet. Je kennis blijft groeien door de juiste begeleiding en onbeperkte toegang tot trainingen in ons LMS.

Het is onze missie om consumenten te laten genieten van groene, slimme en betaalbare energie. Daarmee staan we aan de voet van een energierevolutie bij mensen thuis. Elke dag komen we met passie ons bed uit om samen de wereld van energie te veranderen en iedereen te verbinden aan een duurzame toekomst. We leggen de lat hoog voor onze producten, de services die we bieden, maar ook voor de mensen die we hiervoor nodig hebben. Dit betekent dat we op zoek zijn naar de beste collega’s die het leuk vinden om te vernieuwen en een stap extra te zetten in een cultuur die zich kenmerkt door het persoonlijke karakter. Vooroplopen is niet voor iedereen.

Jouw team? Zij staan voor de verkoop van geavanceerde en innovatieve energiesystemen en spelen een cruciale rol in de verduurzaming van Nederland. Met ondersteuning van de Kiki AI salesbot en een dynamische werkomgeving, kunnen zij zich volop ontwikkelen als salesprofessionals.