Account Director

Ben jij een Business Developer, meer een hunter dan een farmer, met een scherp oog voor commerciële kansen? Krijg jij energie van het omzetten van nieuwe verkoopkansen bij bestaande en potentiële klanten in deals? Wil jij de vrijheid om succesvol te zijn in een dynamische omgeving waar resultaten centraal staan? Dan zoeken wij jou als onze nieuwe Account Director!

Functieomschrijving

Als Account Director bij De Nieuwe Zaak ben jij de spil in onze commerciële groei. Je jaagt op nieuwe klanten, ziet overal kansen en bent niet bang om deuren te openen die anderen gesloten houden. Samen met een gedreven team van drie Account Directors en drie marketeers richt je je volledig op het binnenhalen van nieuwe business en het maximaliseren van onze commerciële pijplijn. Bij De Nieuwe Zaak draait het om meer dan alleen verkopen; wij helpen bedrijven groeien door strategisch advies, innovatieve oplossingen en de nieuwste technologieën te bieden. Dit doen we met sterke marketing-, media- en techpartners zoals BigCommerce, Shopify, Intershop, Google, Canopy, Deployteq, HubSpot en anderen. Samen met onze zusterbedrijven binnen United Playgrounds staan we sterk om de digitale markt te veroveren.

Je richt je niet alleen op het sluiten van deals; je wilt ook duurzame relaties opbouwen. Je luistert naar de behoeften van klanten en biedt op maat gemaakte oplossingen aan, waarbij je regelmatig contact onderhoudt om op de hoogte te blijven van hun wensen en uitdagingen. Je helpt klanten bij het vinden van de juiste oplossingen voor hun digitale uitdagingen door hen te koppelen aan de juiste teams en expertise binnen De Nieuwe Zaak. Jij begrijpt de digitale markt als geen ander en kunt strategisch advies geven over hoe zij hun groei kunnen versnellen. Daarnaast werk je nauw samen met het team om de groeistrategie van het bedrijf te realiseren. Je analyseert prestaties, deelt inzichten en ontwikkelt nieuwe verkoopstrategieën om onze pijplijn te optimaliseren.

Jij bent degene die:

• Nieuwe klanten identificeert, benadert en binnenhaalt. Geen uitdaging is te groot voor jou, en elke 'nee' motiveert je om harder te werken voor een 'ja'. (“Verkopen begint pas bij nee”).
• Kansen ziet en grijpt: jij weet precies waar de commerciële kansen liggen en hoe je ze kunt omzetten in winstgevende deals.
• Altijd scherp blijft: je bent op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen in digital commerce en weet deze kennis slim in te zetten om klanten te overtuigen.
• Onze groeistrategie uitvoert: je denkt niet in beperkingen, maar in mogelijkheden. Je bouwt continu aan een sterk netwerk en weet hoe je klanten kunt overtuigen om voor ons te kiezen.

Wat breng jij mee?

• Commerciële scherpte, veel energie, sterke verbale vaardigheden en overtuigingskracht dan alleen een theoretische achtergrond.
• Ervaring met de SPIN-methodiek of een vergelijkbare verkoopmethodiek.
• Begrip van het belang van werken met een CRM-systeem (zoals HubSpot) als basis voor succes.
• Stevige, hands-on saleservaring als Account Manager, Sales Manager of Account Director.
• Een bewezen track record in het binnenhalen van nieuwe klanten en het realiseren van groei.
• Ervaring in digital commerce of digital marketing.
• Een flinke dosis overtuigingskracht en commerciële scherpte: jij weet hoe je de deal sluit en durft actief naar de opdracht te vragen in plaats van af te wachten.
• Onvermoeibare drive om te winnen: je bent altijd op zoek naar de volgende klant en de volgende kans.

Daarnaast vinden wij het belangrijk, dat je:

• een uitstekende sparringpartner bent voor onze klanten en collega’s
• een flinke dosis overtuigingskracht hebt
• een commerciële drijfveer hebt

Wat bieden wij jou?

• Een goed salaris met daarbovenop een prestatiebonus.
• Een leaseauto, zodat jij overal kunt komen waar de kansen liggen.
• 27 vakantiedagen.
• Een persoonlijk opleidingsbudget, zodat jij jezelf blijft ontwikkelen en nóg beter kunt worden in wat je doet.
• Een zeer ervaren team, bij De Nieuwe Zaak werk je samen en niet alleen. "alleen ben je sneller, samen kom je verder".
• Een verzorgde lunch op kantoor om je op te laden voor de volgende commerciële sprint.
• Werken met een mooie groep klanten én gedreven collega's die net als jij gaan voor resultaat.

Over De Nieuwe Zaak

Wij denken aan de volgende stap, niet alleen voor onze klanten, maar ook voor jou en je collega's. Samen met ruim 80 collega's werken we hier elke dag hard aan. Dit doen we door flexibel te zijn en te spelen op jouw ontwikkelpad. Voeg jij nieuwe kennis en ervaring toe aan De Nieuwe Zaak en werk je op een professionele wijze samen met je collega's en de klant. Zo leren we van en met elkaar.

Daarnaast hebben we onze eigen DNZ Academy. Een aantal dagen verspreid over een jaar werken we niet voor klanten, maar aan onze ontwikkeling. Verschillende leuke en leerzame onderwerpen komen voorbij, zoals Agile, Eigenaarschap en Toekomst. Ook is er ieder jaar een Outdoor Academy, daar wil je bij zijn!

Wij werken in multidisciplinaire teams waarbij jij en je collega's samen verantwoordelijk zijn voor de koers en de prestatie van de klant en het team. Je werkt aan hoogwaardige, innovatieve projecten en daarmee aan de belangrijkste inkomstenbron van onze klanten.

Naast dat ons werk al enorm leuk is, hebben we samen ook veel plezier. We vieren Oktoberfest, Sinterklaas en St. Patrick's Day, rennen samen de halve marathon van Zwolle en spelen potje Tafelvoetbal!

"Het werken bij DNZ is nooit saai. Het staat hier nooit stil en je moet jezelf steeds opnieuw uitvinden. Deze dynamiek geeft mij heel veel energie." Johan Eindbaas, Eindbaas

“Bij DNZ krijg ik alle ruimte om mijn ideeën toe te passen, zodat we daarmee onze klanten helpen om gave nieuwe webshops te maken en hen verder te helpen." Jeroen, BigCommerce Guru

“Fantastisch om bij zo’n kennisinstituut te werken op het gebied van digital marketing. Samen met ruim 80 regisseurs en experts de klant verder helpen op het gebied van digitale ontwikkeling. Op basis van een gezonde businesscase, een gedegen strategie en echte partnership. Super!” Theo, Klantregisseur

"DNZ is een bijzonder dynamisch bedrijf waar je iedere dag weer met andere disciplines, collega's en klanten te maken hebt. De diversiteit van het werk en de fijne bedrijfscultuur zorgen ervoor dat ik hier al 15 jaar met veel plezier werk als designer!" Menno, Plaatjesmaker

"Werken bij DNZ is zo leuk omdat het een jong, dynamisch bedrijf is wat continu in ontwikkeling is. Ik krijg veel mogelijkheden om mezelf te ontwikkelen, zowel in mijn eigen werkgebied als door mijn werkzaamheden in de OR. Juist die afwisseling houdt het elke dag weer uitdagend!" Mirle, Marketing Koningin