Accountmanager

Als Senior Account Manager Lokale Overheid ben jij de drijvende kracht achter onze grootste klanten in de lokale overheid, zoals gemeenten, provincies, waterschappen en veiligheidsregio's. Jij weet precies wat er commercieel nodig is om opdrachten binnen te halen en klanten tevreden te houden. Je hebt ervaring met het aansturen van bidteams en het ontwikkelen van winnende strategieën voor aanbestedingen. Je bent tevens een goede tekstschrijver waarmee je in aanbestedingen het verschil weet te maken. Je zou jezelf kunnen omschrijven als een ‘deal maker’.

• Als onderdeel van het accountteam ben je mede verantwoordelijk voor het beheren en ontwikkelen van belangrijke klanten binnen de lokale overheid.
• Binnenhalen van opdrachten door middel van Europese aanbestedingen, waarbij je in samenwerking met de bid manager de leiding neemt over het bidteam.
• Ontwikkelen en implementeren van winnende strategieën voor complexe aanbestedingen.
• Schrijven van hoogwaardige teksten voor aanbestedingen, gericht op meerwaarde voor de klant.
• Op een duurzame en proactieve wijze onderhouden en ontwikkelen van klantrelaties en zorgen voor tevredenheid en lange termijn continuïteit.
• Samenwerken met diverse interne teams om de beste oplossingen voor onze klanten te bieden.

Je hebt een commerciële of bedrijfskundige achtergrond en je beschikt over uitstekende commerciële en contactuele vaardigheden. Je hebt meerdere jaren saleservaring opgedaan binnen de ICT. Je houdt ervan om samen te werken en om op basis van targets (en daar belonen we je ook voor) een klantenkring op te bouwen. Je toont ambitie om te groeien als professional en een actieve bijdrage te leveren aan het succes van ons team. Om succesvol te zijn in deze functie, beschik je over de volgende kwalificaties en eigenschappen: 

• HBO werk- en denkniveau met een commerciële of bedrijfskundige achtergrond.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare rol binnen de ICT-sector, specifiek gericht op de publieke sector.
• Gedegen kennis van netwerk-, server-, storage- en security- infrastructuren. Kennis van (hybride) cloud omgevingen is een pré.
• Je hebt affiniteit met fabrikanten zoals Cisco, Aruba, Fortinet en Microsoft, en hebt al jarenlange relaties met hen opgebouwd.
• Uitstekende commerciële en communicatieve vaardigheden, zowel verbaal als tekstueel.
• Je staat stevig in je schoenen, maar staat open voor goede argumenten en feedback.
• Ervaring met het aansturen van bidteams en het schrijven van aanbestedingsteksten.
• Je herkent jezelf als een perfectionist die in alles streeft naar optimalisatie.
• Resultaatgericht, proactief, flexibel en in staat om onder druk te presteren.
• Je werkt snel en efficiënt, waarbij je altijd je afspraken nakomt.

Wij kijken ernaar uit om met jou in gesprek te gaan over deze uitdagende rol. Je kunt Jelena bereiken op 06-21 55 34 94 of via jelena.popovic@axians.com. Hopelijk tot snel!