Partner Sales Manager

Zoek je een commerciële rol waarin je een partnerkanaal niet alleen beheert, maar het echt laat groeien? Waarin je afspraken maakt die aan beide kanten omzet opleveren en intern de weg weet te vinden om ze voor elkaar te krijgen? Dan hebben we een mooie kans voor je.

Het partnerkanaal is in Nederland goed voor ongeveer 8 van onze 100 miljoen omzet. Die 8 willen we verdubbelen naar 16. Jij wordt degene die dat gaat doen. We zoeken bewust een Partner Sales Manager en geen partnermanager. Het verschil zit in de opdracht: niet het netwerk warm houden, maar commerciële afspraken structureren, wederzijdse commitments vastleggen en resultaat halen uit de partners die er echt toe doen.

Wat ga je doen?

Je bent verantwoordelijk voor het partnerkanaal in Nederland: circa 30 actieve partners, met focus op de 10 die significante omzet opleveren. Denk aan partijen op het gebied van woningcorporaties en commercieel vastgoed, zoals ValidSign, POM, Bizcuit, Area of People en Luxs.

• Commerciële afspraken structureren: verdienmodellen, targets en wederzijdse commitments zwart op wit
• Onderhandelen over en opstellen van partnerovereenkomsten, samen met Legal
• New business uit het kanaal halen en bestaande partnerships verder uitbouwen
• Beoordelen welke partneroplossingen ons portfolio écht versterken en waar ze aanvullend zijn op wat we zelf bouwen
• Sturen op cijfers: pipeline, omzet per partner, wat werkt en wat niet
• Intern lobbyen: sales, solution management en marketing meekrijgen zodat partneroplossingen ook echt in de markt landen
• Beoordelen welke partners strategisch waardevol zijn en welke niet; afscheid nemen hoort er ook bij
• Nieuwe partners identificeren die passen bij de richting die we op willen
• Het partnerprogramma doorontwikkelen tot iets wat aantoonbaar bijdraagt aan commerciële groei

Wat wij zoeken

Je hebt aantoonbaar ervaring met het managen van een software partner ecosysteem, dus geen implementatiepartners. Je weet hoe je zo'n ecosysteem commercieel laat renderen: new business, relatiebeheer, onderhandelen en stakeholdermanagement zijn je vak.

Naast die commerciële blik heb je een product mindset. Je sluit niet alleen deals, maar snapt ook hoe een partneroplossing waarde toevoegt aan ons portfolio: waar het aanvullend is, waar het overlapt en wat het onze klanten oplevert. Dat gesprek voer je net zo makkelijk met solution management als met een partner.

Je denkt strategisch en kunt dat vertalen naar een plan met concrete stappen. Je bent datagedreven en analytisch: je onderbouwt keuzes met cijfers in plaats van met onderbuikgevoel.

Ondernemend zijn is in deze rol geen pre maar een vereiste. Dit is een vrije rol: zelfstandig, zonder team, met een directe rapportagelijn aan de CRO en veel eigen ruimte om het kanaal in te richten zoals jij denkt dat het moet. Dat werkt alleen als je zelf initiatief neemt, kansen ziet en ze oppakt zonder dat iemand je dat vraagt. Commercieel succes is je drijfveer, bovenop de relatie, niet in plaats daarvan.

Verder ben je empathisch en mensgericht. Onze cultuur is open en niet-corporate; je voelt je daar thuis en kunt schakelen met heel verschillende typen mensen. Domeinkennis van de vastgoedmarkt is een pre, maar geen knock-outcriterium.

Wat je ervoor krijgt

• Een passend salaris, afgestemd op je ervaring en kwalificaties
• Bonus: variabele beloning op basis van jaarlijkse salesresultaten
• 27 vakantiedagen bij fulltime dienstverband (op basis van 40 uur) en de mogelijkheid om tot 15 extra verlofdagen per jaar bij te kopen
• Leaseauto
• Laptop en smartphone voor je werk
• Hybride werken vanuit Emmen (woningcorporaties) of Amsterdam (commercieel vastgoed)
• Een vrije rol met veel eigen ruimte en een directe rapportagelijn aan de CRO
• Een partnerkanaal met een duidelijke ambitie en de ruimte om het opnieuw in te richten
• Uitstekende pensioenregeling waarbij Aareon 80% van je premie betaalt
• Teamuitjes en netwerkactiviteiten: zomerfestival, sportworkshops, kerst/nieuwjaarsborrel

Over Aareon

Aareon is marktleider in Europa op het gebied van vastgoedsoftware. We zitten in een sterke groeifase, brengen nieuwe AI-producten naar de markt en consolideren ons portfolio naar één merknaam. Nederland is na Duitsland het meest vooruitstrevende land binnen de groep. Elk land heeft eigen zeggenschap, dus de beslissingen over dit kanaal worden hier genomen en niet ergens ver weg. De cultuur is ondernemend en AI-first: veel ruimte om dingen zelf op te pakken.