Senior Key Account Manager Koffie Albert Heijn

Voor het Koffie team binnen team Commercial zoeken wij een Senior Key Account Manager Albert Heijn die onze koffiecategorie verder helpt groeien. In deze rol krijg je de kans om de positie van onze merken binnen Albert Heijn naar een nog hoger niveau te tillen. Je zet analyses om in scherpe adviezen en zorgt voor een excellente executie. Door goed te luisteren naar de behoefte van je klant, sterk te communiceren, slim te onderhandelen en met doorzettingsvermogen te werken, bouw je duurzame relaties op en overtuig je de klant van onze lange termijnstrategie, terwijl je tegelijkertijd focus houdt op korte termijn resultaten. Binnen zowel het koffieteam als het Albert Heijn klantenteam denk je proactief mee over de verdere ontwikkeling van categorieën en klanten, zodat we samen blijven verbeteren.

Verantwoordelijkheden

• Het opstellen en uitvoeren van een commercieel jaarplan voor je klanten, in lijn met de doelstellingen van de categorieën.
• Zorgen voor optimale distributie, zichtbaarheid en verkrijgbaarheid van het Nestlé portfolio bij jouw klanten.
• Onderhandelen van prijzen en condities voor de betreffende categorieën.
• Samen met klanten komen tot sterke promotieplannen en actie-faseringen die bijdragen aan gezonde groei.
• Forecasten van de omzetontwikkeling bij je klanten, bijsturen waar nodig en rapporteren over budget en resultaten binnen de Nestlé organisatie.
• Samenwerken met interne stakeholders zoals het internationale key account team, marketing, category management, demand planning, online en finance om gezamenlijk groei te realiseren.

Als Senior Key Account Manager Koffie Albert Heijn rapporteer je aan de Customer Development Lead Koffie en is er een indirecte lijn naar de Customer Development Lead Albert Heijn.

Dit breng jij mee

• Minimaal 7 jaar commerciële werkervaring, waarvan in ieder geval 5 jaar in accountmanagement; ervaring op het Albert Heijn account is een pré.
• Sociaalvaardig en communicatief sterk, met het vermogen om goede klantrelaties op te bouwen.
• Een hands-on mentaliteit en een creatieve, proactieve en ondernemende instelling.
• Een echte teamspeler.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wat de functie biedt

• Uitstekende arbeidsvoorwaarden, waaronder een 13e maand, 25 vakantiedagen en 6 ATV dagen.
• Good food, good life activiteiten, zoals dagelijks gratis fruit en groente, een gezond en gevarieerd voedingsaanbod in ons restaurant en korting op een fitness abonnement.
• Goede mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen middels trainingen, coaching en een veelheid aan professionele trainings- en ontwikkelingsprogramma’s.
• Verschillende carrièremogelijkheden, zowel in Nederland als internationaal.
• Een professionele werkomgeving, teamgeest, bedrijfstrots en gedreven collega’s.
• Je draagt bij aan de missie van Nestlé om de kwaliteit van leven te verbeteren en levert daarmee een bijdrage aan een betere toekomst.

Over het team

Het team valt binnen de Commerciële Divisie van Nestlé Nederland die verantwoordelijk is voor de klant- en verkoopontwikkelingen van zes categorieën, waaronder Coffee (Nescafé, Nescafé Dolce Gusto, Starbucks), Confectionery (o.a. KitKat, l’Atelier), Infant Nutrition (o.a. Pyjamapapje), Food (Maggi, Garden Gourmet), Waters (o.a. San Pellegrino) en Dairy (o.a. Nesquik).

De Commerciële Divisie werkt in een matrixorganisatie nauw samen met de Marketing- en Categorieteams bij het bepalen van de accountstrategieën en het succesvol uitvoeren van de plannen. Aan het hoofd van de divisie staat de Commercial Sales Director. Er wordt gewerkt in categorieteams die worden aangestuurd door een Customer Development Lead. Daarnaast zijn er ook klantenteams die worden aangestuurd door een Customer Development Lead met de klant als focus. Je bent hierdoor onderdeel van twee teams.