Commercial Director

Leidt een legal-tech scale-up naar verdere groei

Pascal-AI biedt HR-teams en ondernemers directe toegang tot arbeidsrechtelijke expertise in een flexibel abonnementsmodel. Onze oplossing is ontwikkeld door een arbeidsrechtadvocaat in samenwerking met Riverwise — strategy consultants met een bewezen track record in het bouwen en schalen van nieuwe proposities.

De waarde-propositie is bewezen: vele professionals binnen tientallen organisaties vertrouwen dagelijks op Pascal-AI. Meer dan de helft van hen die met Pascal-AI in aanraking komt, wordt een betalende gebruiker. En nog geen enkele klant heeft opgezegd. De volgende stap is opschalen.

Daarom zoeken wij een Commercial Director die in de end-to-end eigenaar wordt van onze commerciële groei: van propositie en pricing tot leadgeneratie, salesproces en het bouwen en leiden van een effectief commercieel team.

Waarom Pascal-AI?

• Scale-up fase met echte tractie – je stapt in op het moment dat product–market fit er is en de groei versneld mag worden van nu tientallen naar honderden klantorganisaties
• Direct impact – je bouwt het commerciële fundament: strategie, processen, funnel en team. En je vertaalt feedback van klanten samen met developers naar een nog beter product
• Werken op het snijvlak van AI, recht en HR – je beweegt je tussen HR-directies, founders, juristen en innovators.

Jouw rol

Als Commercial Director ben jij eindverantwoordelijk voor onze commerciële groei. Je ontwikkelt de go-to-marketstrategie, richt de funnel in en stuurt onze Marketeer en Sales Lead aan. Je combineert denken en doen: je durft groot te plannen, maar staat net zo makkelijk zelf in een demo, bij een HR-directeur aan tafel of op een event.

Je begrijpt de wereld van HR, werkgevers en adviseurs, bouwt sterke relaties met beslissers en weet Pascal-AI scherp te positioneren tussen alternatieven (van ChatGPT tot advocatenkantoor & interne juristen). Je meet wat werkt, schaalt op wat rendeert en stuurt continu bij.

Wat je doen?

• Je bent verantwoordelijk voor het behalen van commerciële doelstellingen (aantal klanten, MRR, churn, upsell) en definieert zelf de daarin kansrijke marktsegmenten.
• Je ontwikkelt de commerciële funnel verder, van awareness en leads tot demo, proefperiodes, besluitvorming en verbreding.
• Je stuurt onze marketeer en Sales Lead aan, zorgt voor heldere doelen en ritme in de samenwerking en bouwt mee aan een future-proof organisatie.
• Je pakt zelf de grotere kansen op (bijvoorbeeld grotere werkgevers, ketenpartners of brancheorganisaties) en identificeert en ontwikkelt nieuwe commerciële partnerships.
• Je haalt structureel feedback op uit de markt en bent een volwaardige sparringpartner voor de oprichters op verbeteringen in product, pricing, propositie en positionering.

Wat breng jij mee?

• HBO- of WO-diploma.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol (bijv. sales, business development, growth, strategie), bij voorkeur in B2B SaaS, HR-/legal-tech of zakelijke dienstverlening.
• Aantoonbare resultaten in het sluiten van B2B-deals met meerdere stakeholders (HR, Finance, IT) en met het bouwen en schalen van commerciële funnels.
• Start-up/scale-up mindset: je houdt van tempo, testen, bijsturen en zelf ook de handen uit de mouwen steken.
• Vloeiend Nederlands, comfortabel in Engels.

Wat bieden wij?

• Een sleutelrol in een snelgroeiende legal-tech scale-up met ambitieuze groeiplannen.
• Marktconform salaris met groeipad en mogelijkheid tot prestatie-afhankelijke bonussen
• 25 vakantiedagen, laptop en OV-kaart.
• Energiek, resultaatgericht team met AI-specialisten, Juristen, Sales Lead en Marketeer.
• Een kantoor in Rotterdam vol jonge, ambitieuze professionals.
• Alle ruimte om ideeën te testen, te leren en impact te maken.