Strategic Commercial Lead

Over deze vacature

Organisaties in het grootzakelijke domein staan voor toenemende complexiteit. Maatschappelijke ontwikkelingen, veranderende wet- en regelgeving en strategische HR-vraagstukken vragen om keuzes met impact op de lange termijn. In dat speelveld is duurzaam relatiebeheer op directie- en RvB-niveau bepalend voor succes.

Achmea Corporate Relations beweegt zich op dit niveau. Wij werken met bestuurders en directies van grote organisaties aan vraagstukken die raken aan werk, zorg, duurzaamheid en groei. Dat vraagt om professionals die overzicht houden, belangen verbinden en relaties bouwen die verder gaan dan individuele transacties.

Binnen deze context vervul je als Strategic Commercial Lead een sleutelrol. In deze functie ben je verantwoordelijk voor het strategisch relatiebeheer van grootzakelijke klanten en prospects in de sectoren Consultancy, Zakelijke Dienstverlening, Financieel en IT.

Als Strategic Commercial Lead voer je regie over jouw klanten en prospects binnen genoemde sectoren. Het doel van de functie is het realiseren van duurzame relaties door het opbouwen, onderhouden en uitbouwen van een relevant netwerk op C-level en HR-directieniveau, evenals onder de belangrijkste beïnvloeders binnen de DMU.

Je bent kennispartner voor klanten en actief binnen relevante communities. Je haalt klantbehoeften op, brengt deze naar binnen en weet deze te verbinden aan de divisies en merken van Achmea. Door het zorgvuldig ontsluiten van je netwerk en het organiseren van de juiste introducties vergroot je de commerciële slagkracht van Achmea.

Je bent in de lead bij (complexe) Focus Deals en divisie-overstijgende businessinitiatieven en ontwikkelt hiervoor een commerciële ‘rode-loper-strategie’. Vanuit het gedachtegoed van Duurzaam Samen Leven werk je volgens het principe van 1Achmea en in lijn met de visie van ACR 2030 om zowel klanten als het team naar een volgend niveau te brengen. Je rapporteert aan de Directeur Achmea Corporate Relations.

In deze functie:

• Treed je op als kennispartner en breng je de grootzakelijke stem vanuit jouw sectoren naar binnen. Je denkt cross-sectoraal, weegt belangen zorgvuldig af en identificeert business-development kansen voor alle divisies en merken van Achmea.
• Ben je verantwoordelijk voor het volgen van sociaaleconomische, maatschappelijke en marktontwikkelingen, trends en wet- en regelgeving die relevant zijn voor jouw klanten en sectoren, en onderhoud je hiervoor interne en externe contacten.
• Ontwikkel je jaarlijks een aanvalsplan voor jouw sectoren volgens een vast format en gebruik je dit plan als leidraad voor de doelstellingen van het komende jaar.
• Werk je intensief samen binnen ACR en zet je het volledige instrumentarium in om waardevolle contactmomenten met beslissers en beïnvloeders te realiseren. Dit betreft onder andere 1-op-1 gesprekken, Executive Involved-gesprekken, Kamer bijeenkomsten, Over de Vloer-meetings, interviews voor het online magazine Kopstukken en het uitnodigen en bijwonen van het ABN AMRO Open tennistoernooi.
• Regisseer je de uitvoering van complexe Focus Deals samen met sales- en accountmanagers van divisies en merken, via een accountteam-benadering, en stem je af met andere relevante betrokkenen zoals de Raad van Bestuur van Achmea.
• Signaleer je kansen voor cross- en deep selling en new business en zorg je dat leads bij de juiste divisies of merken terechtkomen of dat introducties daadwerkelijk plaatsvinden. Je bewaakt integraal de voortgang van alle commerciële en reciproke activiteiten binnen jouw sectoren.
• Focus je op het totaalbelang van Achmea binnen jouw sectoren, met oog voor het belang van afzonderlijke divisies en merken, en communiceer je hierover actief met alle relevante betrokken partijen.
• Ben je de verbindende schakel in het communicatienetwerk tussen klanten, divisies en merken en communiceer je proactief, zowel voorafgaand aan als na afloop van trajecten en contactmomenten.

De afdeling

Achmea Corporate Relations is het strategisch aanspreekpunt voor de 600 grootste zakelijke klanten van Achmea. Wij zijn kennispartner, verbinder en commerciële regisseur tegelijk. Met passie en energie organiseren we waardevolle contactmomenten die bijdragen aan wederzijdse waarde creatie en aan een gezonde groei van de grootzakelijke Achmea-portefeuille.

Je werkt in een hecht en energiek team van 17 collega’s dat relaties onderhoudt met de top van het Nederlandse bedrijfsleven. We verbinden bestuurders cross-sectoraal, koppelen hen aan onze Raad van Bestuur en brengen de merken van Achmea samen bij de klanten.

Jouw achtergrond

Je bent een commerciële regisseur, strategische netwerker met een sterk ontwikkeld intern en extern netwerk. Je legt gemakkelijk contact en hebt ruime ervaring met (strategisch) communiceren op directie- en RvB-niveau.

Daarnaast:

• Heb je affiniteit met en bij voorkeur kennis van de sectoren Consultancy, Zakelijke Dienstverlening, Financieel en IT.
• Zie je commercie als ambacht en krijg je energie van het binnenkomen bij (nieuwe) grootzakelijke organisaties en het ontdekken van new-business kansen voor Achmea-divisies en -merken.
• Kun je in scenario’s denken en deze vertalen naar scherpe analyses op papier.
• Ga je creatief en doordacht om met complexe processen en vraagstukken, weeg je belangen en alternatieven zorgvuldig af en neem je gefundeerde besluiten.
• Beschik je over kennis van strategische HR-uitdagingen, waaronder arbeidsmarktkrapte, duurzame inzetbaarheid en de Wet Toekomst Pensioenen.
• Je beschikt over vergelijkbare en/of aansluitende werkervaring van minimaal 15 jaar.
• Je bent in het bezit van verzekeringsdiploma’s en bent WFT-compliant in Zorg & Inkomen, of bereid deze binnen 9 tot 12 maanden te behalen.

Wat krijg je van ons

Als medewerker bij Achmea zet jij je elke dag in voor een gezonde, veilige én duurzame toekomst. En daar belonen we je graag voor! Natuurlijk krijg je bij ons een goed salaris, een mooie pensioenregeling mét lage eigen bijdrage (3,25%), 136 verlofuren (op basis van 34 uur per week) én korting op onze verzekeringen.

34-urige werkweek

Een 34-urige werkweek is bij Achmea de standaard! Je werkt dan bijvoorbeeld 4 dagen van 8,5 uur. Zo heb je nóg meer tijd voor vrijwilligerswerk, een goed boek, mantelzorg óf jouw favoriete sport!

All You Can Learn

Onder de noemer All You Can Learn volg je opleidingen, cursussen en trainingen. De wereld van leren en ontwikkelen ligt bij ons aan je voeten!

Klimaatbudget

Ben je langer dan 12 maanden in dienst? Dan krijg je €2.500 netto klimaatbudget (bij fulltime dienstverband) om je huis te verduurzamen, duurzaam witgoed te kopen óf bijvoorbeeld een elektrische fiets aan te schaffen. Dit bedrag is bedoeld voor producten en diensten die een bijdrage leveren aan verduurzaming en verbetering van het milieu.

Healthy initiatieven

Gezond werken vinden we belangrijk, dus zorgen we ook dat dit kan met een berg healthy initiatieven!

Persoonlijk keuzebudget

Je ontvangt maandelijks een persoonlijk keuzebudget, opgebouwd uit 8% vakantietoeslag, 8,33% eindejaarsuitkering en 3,85% bovenwettelijk verlof. Je kiest zelf op welk moment je dit budget laat uitbetalen, je het gebruikt voor verlofsparen of dat je er vakantie-uren van koopt.

Een strategische en verantwoordelijke functie binnen een professionele werkomgeving met hoge klanttevredenheid en sterke scores op medewerkersbetrokkenheid. Je krijgt de ruimte om impact te maken op maatschappelijke thema’s als duurzaamheid, zorg en werk, en werkt samen met collega’s die kwaliteit, samenwerking en lange termijnwaarde centraal stellen.