Stagiaire Account Management (AI-proof)

Als Stagiaire Account Management (AI-proof) bij ICC Consultants in Utrecht werk je fulltime, minimaal 20 weken.

Leer het vak van sales door het te doen
Bouw een vaardigheid op die AI niet kan vervangen: het vertrouwen winnen van financiële beslissers, gesprek voor gesprek.

Wil je een stage waarin je echt leert hoe nieuwe klanten worden binnengehaald? Bij ICC Consultants bel je elke dag met DGA’s, CFO’s en treasurers van middelgrote tot grote Nederlandse bedrijven. Dat is uitdagend, maar het is ook de snelste manier om commerciële vaardigheden op te bouwen waar je je hele carrière plezier van gaat hebben. Bovendien is het een toekomstbestendige vaardigheid: AI kan e-mails schrijven, maar geen vertrouwen opbouwen aan de telefoon met een CFO. Je staat er niet alleen voor: je krijgt elke dag coaching en feedback.

Over ICC
ICC Consultants helpt bedrijven om beter om te gaan met valuta-, rente- en grondstoffenrisico’s. Wij schrijven rapporten speciaal voor CFO’s en treasurers, met concrete marktvisies en adviezen die ze direct in hun beleid kunnen gebruiken. Je werkt in een team van ervaren analisten, consultants en een actieve commerciële afdeling, op een leuke kantoorlocatie in het centrum van Utrecht, boven de Bijenkorf.

Wat ga je doen?

Bellen is de kern van deze stage. Je belt financiële beslissers om onze rapporten te introduceren en ze een gratis kennismakingsperiode aan te bieden. Zo leer je acquisitie vanaf de basis: hoe je een gesprek opent, achterhaalt wat een bedrijf nodig heeft, bezwaren ombuigt, efficiënt een gratis kennismakingsperiode opstart en uiteindelijk een abonnement afsluit. De eerste gesprekken voelen misschien spannend. Dat is bij iedereen zo. Na een paar weken sta je versteld van hoeveel zelfvertrouwen je hebt gekregen.

Je werkzaamheden:

• Dagelijks bellen met DGA’s, CFO’s en treasurers, zowel koude acquisitie als warme leads vanuit marketing
• Onze rapporten introduceren en een gratis kennismakingsperiode aanbieden
• Proefabonnees opvolgen en helpen om de proefperiode om te zetten in een abonnement
• Leads kwalificeren en opvolgen tot je een duidelijk ja of nee hebt
• Meewerken aan leadgeneratie via de website, LinkedIn, webinars en e-mailcampagnes
• Bijhouden van prospects en klantcontacten in Sugar CRM
• Via “learning by doing” leren hoe valuta- en renterisico’s bij bedrijven werken

Wie ben jij?

We zoeken een ambitieuze hbo-student (Bachelor of AD), bij voorkeur in sales, commerciële economie, bedrijfseconomie of (International) Business Management. Jij:

• Wilt het vak van sales echt leren en durft de telefoon op te pakken
• Kunt een “nee” horen zonder je energie te verliezen, en probeert het opnieuw
• Communiceert uitstekend in het Nederlands, zowel mondeling als schriftelijk
• Bent geïnteresseerd in ondernemers en in de financiële kant van bedrijven
• Bent resultaatgericht, neemt initiatief en wilt elke week beter worden
• Bent minimaal 20 weken beschikbaar

Wat bieden wij?

• Een stagevergoeding van € 600 per maand (fulltime)
• Een bonus bij succes, bovenop je stagevergoeding
• Dagelijkse coaching en feedback, inclusief het terugluisteren van gesprekken en tips van ervaren accountmanagers
• Een AI-proof vaardigheid: mensen overtuigen aan de telefoon is iets wat AI niet kan overnemen
• Een goed beeld van hoe B2B-sales werkt, van eerste belletje tot klant
• Kennis van financiële markten en van valuta- en renterisico’s bij middelgrote en grote bedrijven
• Afstudeermogelijkheden en de kans op een vaste baan
• Een flexibele startdatum, bij voorkeur in februari of september
• Een jong, internationaal team met elke vrijdag een borrel