Enterprise Account Executive

Studytube is een Nederlands SaaS-bedrijf. We bouwen een alles-in-één leerplatform (LMS en LXP) voor Learning & Development en HR. Als Enterprise Account Executive begeleid je organisaties met 1.000+ medewerkers naar een aankoopbeslissing. In het proces van oriëntatie, tot strategievorming, tot het daadwerkelijk ingaan van een inkooptraject ben jij de trusted partner. Je schakelt daarmee op meerdere niveaus inclusief C-niveau en met verschillende stakeholders intern en extern.

• Hybride
• Amsterdam, Noord-Holland, Nederland
• € 140.000 - € 160.000 per jaar

Je weet hoe een complex salestraject werkt. Er zijn meerdere beslissers, een inkoopafdeling die kritisch onderhandelt en een directie die wil weten wat de business case is. Juist dat trekt je aan. Bij Studytube krijg je de ruimte om grote organisaties te helpen impact te laten maken door hun mensen te ontwikkelen.

Waarom dit werk ertoe doet

Er worden miljarden uitgegeven aan opleidingen en organisaties investeren significant in opleiden. Toch mist meer dan de helft van de medewerkers nog steeds de skills die ze nodig hebben. Skills veranderen sneller dan functies kunnen bijhouden en voor organisaties zijn juist die nieuwe skills cruciaal. Studytube brengt dat samen in één leerplatform. Het platform maakt skill gaps zichtbaar en stemt leren af op de strategie van de organisatie. Jij voert dat gesprek met de mensen die erover beslissen en Studytube ontwikkelt door vanuit een heldere missie: "maak leren voor iedereen persoonlijk”. Je zult begrijpen dat AI op vele manieren verweven is met onze leerinfrastructuur en vanuit onze Innovatie Hub investeren we hier fors in.

Functieomschrijving

Je bent verantwoordelijk voor de acquisitie van enterprise-accounts in de Benelux en sectoren als bouw & installatie, retail, staffing en facilities. Je doel is nieuwe logo’s binnenhalen met een gemiddelde dealgrootte van €6k MRR. Je regisseert het hele traject, van het eerste gesprek met de CHRO tot het getekende contract. Je wordt beoordeeld op één ding: nieuwe business die blijft en groeit.

• Je opent deuren op directieniveau en bouwt een businesscase die overeind blijft bij de CFO en bij Inkoop.
• Je stuurt de deal teams aan: Solution Engineering, Legal, Security en Delivery. Zij leveren, jij houdt de regie.
• Je forecast scherp, en een commit is bij jou ook echt een commit.

Wat jij meebrengt

• 7 jaar of meer ervaring in B2B-sales, waarvan minimaal 4 jaar als Enterprise AE in SaaS.
• Je hebt je target meerdere jaren achter elkaar behaald of overtroffen, en je laat de cijfers graag zien.
• Je sluit deals van tussen de €50k - €200k ARR, met cycli van 6 tot 12 maanden en een brede groep beslissers.
• Je beheerst MEDDICC of Challenger zo goed dat je er anderen in kunt coachen.
• Ervaring in HR-tech of L&D is een pré, maar geen vereiste.

Wat je van ons krijgt

• Een goed salaris. OTE van €140k - €160k, variabel zonder plafond en met accelerators boven 100%.
• Een warm portfolio met bestaande relaties en ook een open gebied ondersteund door DemandGen, een SDR team, een Bid Team en Solution Engineer.
• Een product dat de vraagstukken van grote organisaties oplost: skills, AI en persoonlijk leren.
• Directe lijnen naar het MT en ruimte om mee te bouwen aan hoe enterprise-sales bij Studytube werkt.
• Een echt groeipad. We werken in PODs, en voor de juiste persoon is POD Lead een logische volgende stap.
• Flexibiliteit. Jij bepaalt waar en wanneer je het beste werk levert. Je combineert thuiswerken met 3 dagen op kantoor en deelt je agenda in zoals het bij jouw leven past. Wil je ’s ochtends een klant bezoeken en ’s middags de kinderen uit school halen? Dat kan gewoon. We sturen op resultaat, niet op aanwezigheid.
• Een kantoor waar je graag bent. Er is een eigen gym en we verzorgen de lunches. Daarnaast zijn er teamuitjes en bijeenkomsten om successen samen te vieren.

Over Studytube

Ons leerplatform combineert een LMS, een leeromgeving met AI-aanbevelingen, een Skill Navigator en een marketplace met meer dan 1.000 opleiders. Meer dan 700+ organisaties werken met Studytube, van 50 tot 30.000 medewerkers. Daaronder zijn bol, a.s.r., CZ, ManpowerGroup en VolkerWessels. Met 200+ collega’s werken we aan één doel: het platform voor professionele ontwikkeling worden waar Europa op vertrouwt.