Account Manager Corporates | Strategic Accounts

Werk samen met gepassioneerde veilingprofessionals

Werk samen met toonaangevende bedrijven aan circulaire oplossingen voor bedrijfsmiddelen. De markt voor asset disposal groeit en professionaliseert. Bedrijven kiezen steeds vaker bewust voor een gestructureerde, transparante verkoop van overtollige of vrijkomende activa bij fabriekssluitingen, verhuizingen, herinvesteringen, consolidaties en herstructureringen.

Voor deze groeiende en complexere corporate trajecten zoeken wij een ervaren Corporate Account Manager / Strategic Accounts. In deze rol ga je op strategisch niveau in gesprek met grote organisaties, open je deuren bij corporate accounts en bouw je langdurige relaties op.

Je begrijpt hoe besluitvorming binnen grote organisaties werkt en weet verschillende stakeholders van Procurement en Asset Management tot Operations, Finance, Sustainability en directie met elkaar te verbinden.

De uitdaging

Steeds meer grote organisaties willen hun complete plant, overtollige productielijnen, inventaris, logistieke middelen en andere bedrijfsmiddelen duurzaam én financieel verantwoord verkopen. Troostwijk Auctions helpt corporates hierbij met één internationaal veilingplatform dat waarde maximaliseert en bedrijfsmiddelen een tweede leven geeft in binnen- en buitenland.

Jouw rol

Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe strategische relaties met grote bedrijven in Nederland. Je haalt actief nieuwe klanten binnen, maakt veilingen succesvol en bindt klanten voor de lange termijn aan de organisatie. Je bent proactief bezig met veranderingen in de markt, signaleert kansen en acteert daarop.

Je voert inhoudelijke gesprekken over asset lifecycle management, circulaire bedrijfsvoering, reorganisaties, relocaties, warehouse-optimalisaties en investeringsprojecten. Daarbij adviseer je organisaties hoe zij hun overtollige bedrijfsmiddelen optimaal kunnen vermarkten via Troostwijk Auctions.

Je bent geen traditionele verkoper, maar een trusted advisor die organisaties helpt om verborgen waarde vrij te maken, en ook in staat is om naar die handtekening te vragen en de deal te closen.

Je bouwt initieel je eigen portfolio aan (inter)nationale klanten op, waarbij je wordt ondersteund door een ervaren team maar ook veel zelfstandig onderweg bent.

Wat ga je doen?

• Ontwikkelen van nieuwe corporate proposities en marktsegmenten.
• Nieuwe corporate accounts identificeren, benaderen en ontwikkelen binnen de industriële sector, nationaal en internationaal.
• Veilingmandaten winnen voor grootschalige asset disposals: fabriekssluitingen, relocaties, herinvesteringen, insolventies en consolidaties.
• Gesprekken voeren op directie-, MT- en senior managementniveau.
• Opbouwen van langdurige partnerships met Procurement, Operations, Supply Chain, Finance, Facility Management, Sustainability en Asset Management.
• Signaleren van verkoopkansen bij reorganisaties, investeringsprogramma's, relocaties, sluitingen en modernisering van productielocaties.
• Adviseren over de beste verkoopstrategie: van individuele assets tot complete bedrijfs- en locatieveilingen.
• Samenwerken met interne specialisten om complexe verkooptrajecten succesvol te realiseren.
• Vertegenwoordigen van Troostwijk tijdens netwerkbijeenkomsten en branche-evenementen.

Dit is wat je meeneemt

• Aantoonbare ervaring in B2B-sales, business development of account management, bij voorkeur in een omgeving met complexe, hoogwaardige trajecten (industrie, kapitaalgoederen, asset finance, herstructurering, of aanverwant).
• Minstens hbo werk- en denkniveau.
• Een energieke en commerciële mindset, gefocust op nieuwe business en met een proactieve aanpak richting potentiële klanten.
• Je voelt je comfortabel bij grote nationale en internationale ondernemingen.
• Je bent analytisch sterk en begrijpt marktstructuren, investeringscycli en asset flows in deze bedrijven.
• Je werkt zelfstandig, maar houdt ervan om samen te bouwen aan een nieuwe businessunit.
• Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en bent gewend om met stakeholders op verschillende niveaus in de organisatie om te gaan.

Wat we jou bieden

• Zelfstandige en afwisselende functie binnen een ondernemende en innovatieve organisatie.
• Een leaseauto voor zowel zakelijk als privégebruik.
• Pensioensregeling via BeFrank (eigen bijdrage 5%).
• Bonusregeling.
• 25 vakantiedagen.
• Laptop en iPhone.
• Opleidingsmogelijkheden.
• Werken in een team van professionals, waar hard werken goed samengaat met humor.

Over Troostwijk Auctions

Bij Troostwijk Auctions draait alles om mensen, ook achter de schermen van het digitale veilingplatform. De specialisten zijn actief in sectoren als landbouw, food, metaal, bouw, grondverzet en transport & logistiek, en verbinden elke dag lokale, snelle en gemakkelijke verkoop met wereldwijde vraag.