National Key Account Manager Freight Forwarding

It's more than a job

With a sales career at Kuehne+Nagel, you'll drive long-term business success by mastering sales strategies, nurturing customer relationships and identifying new opportunities.

Je zult optreden als strategische partner voor grote klanten in verschillende verticals, waarbij je oplossingen ontwerpt die hun supply chains versterken en de groei van Kuehne+Nagel stimuleren. Vanuit Rotterdam of Schiphol geef je vorm aan commerciële impact op de lange termijn binnen Sea, Air en Road Logistics.

Als National Key Account Manager met een sterke focus op business development identificeer je kansen, creëer je slimme oplossingen en realiseer je duurzame groei voor zowel je klanten als Kuehne+Nagel. Je werkt in een internationale omgeving waar ideeën tellen, relaties voor de lange termijn worden opgebouwd en jouw commerciële impact elke dag zichtbaar is. Deze fulltime functie rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director van Kuehne+Nagel Nederland.

How you create impact

Je bouwt sterke, adviserend gedreven relaties op, begrijpt klantbehoeften en identificeert proactief up- en cross-sellkansen. Je beheert key accounts en stimuleert tegelijkertijd new business, waarbij je nauw samenwerkt met collega’s in Nederland en daarbuiten om marktontwikkelingen voor te blijven.

More concretely, you will:

• Own and develop key accounts, acting as the central link between customers and Kuehne+Nagel’s global network.
• Plan and execute account strategies, define value propositions, and shape tender approaches with business units.
• Identify and convert new opportunities, maintain a strong pipeline, and achieve high closing ratios.
• Lead structured customer reviews to align on strategy, priorities, and continuous improvement.
• Connect and coordinate global virtual account teams to ensure seamless international representation.
• Monitor monthly performance (volume, profitability, pipeline, overdues) and initiate corrective actions.
• Ensure smooth onboarding of new business and handover to operations.

What we would like you to bring

Je bent een zelfverzekerde commerciële partner met sterke communicatie-, relatieopbouw- en netwerkvaardigheden. Je navigeert met volharding en geloofwaardigheid door lange salescycli.

You also have:

• A completed HBO/academic degree in a commercial, economic or supply-chain field.
• At least 3 years’ experience in sales or business development within logistics or freight forwarding, with familiarity with the Dutch market and current trends.
• Knowledge of Sea, Air and Road Logistics, including customs, intermodal, contract logistics and integrated logistics (3PL/4PL).
• A strategic mindset, strong negotiation skills, and a proactive, continuous-improvement approach.
• A collaborative attitude and willingness to contribute to a strong global community.
• Good command of English; Dutch is an advantage.

What's in it for you

Bij Kuehne+Nagel kun je je commerciële en relatiebeheervaardigheden verder ontwikkelen binnen een dynamisch, internationaal salesteam. We bieden uitgebreide training, een competitieve beloning en mogelijkheden om samen te werken binnen een wereldwijd netwerk. Medewerkers waarderen de autonomie, verantwoordelijkheid en internationale loopbaanpaden die wij bieden.

Additional benefits include:

• Market-competitive salary with attractive bonus scheme
• Company car, iPhone and laptop
• 24 vacation days + 3.5 ATV days, with flexible extension options
• Flexible working (home, office or on the road) with full ownership of your agenda
• Strong pension scheme
• Start with one-year contract with the intention to convert to permanent employment
• Pre-employment screening and Certificate of Good Conduct (VOG)